[引言：在華為2016全聯(lián)接大會(huì)上，輪值CEO郭平說(shuō)“我們?nèi)A為要建設(shè)的，就是哥斯達(dá)黎加式的，這種開放的、繁榮的生態(tài)系統(tǒng)。”一句話，就是華為一路攜手合作伙伴走向共同繁榮，這也是華為廣東企業(yè)業(yè)務(wù)部實(shí)現(xiàn)2016跨越式增長(zhǎng)的原因。]

堅(jiān)持“被集成”，伙伴聚力

2017年1月17日，在“2016華為廣東企業(yè)業(yè)務(wù)合作伙伴答謝會(huì)Ÿ廣州站”的大會(huì)上華為廣州代表處代表陳雷表示：“ 在2016年，華為廣東企業(yè)業(yè)務(wù)堅(jiān)持 ‘聚焦’和‘被集成’戰(zhàn)略，與合作伙伴共同把握ICT市場(chǎng)平安城市、智能制造等重大機(jī)遇，推動(dòng)合作伙伴轉(zhuǎn)型，與合作伙伴一起合贏共生，為政企行業(yè)客戶提供領(lǐng)先的產(chǎn)品、創(chuàng)新的行業(yè)解決方案、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)!”

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華為廣州代表處代表陳雷致辭

這次大會(huì)以“感謝有你，共筑輝煌”為主題，近600名合作伙伴歡聚一堂，回顧展示了一年來(lái)耕耘的累累碩果，以及展望2017，眾多合作伙伴們與華為并肩前行的前景。本次系列新春答謝會(huì)包含廣州、深圳、東莞、惠州、佛山、珠海等站，云集了包括總代、分銷、獨(dú)立軟件開發(fā)商(ISV)、SI(系統(tǒng)集成商)等超過(guò)1500位廣東省幾乎所有行業(yè)合作伙伴精英。

合作伙伴頒獎(jiǎng)

回顧2016年，華為廣東企業(yè)業(yè)務(wù)得到合作伙伴充分認(rèn)可，合作伙伴經(jīng)營(yíng)能力持續(xù)增強(qiáng)，整體渠道業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)60%，渠道數(shù)量同比增長(zhǎng)超30%。截止2016年年底，認(rèn)證服務(wù)合作伙伴(CSP)達(dá)到138家，認(rèn)證工程師1319人，華為認(rèn)證互聯(lián)網(wǎng)專家(HCIE)累計(jì)發(fā)展到95名，服務(wù)合作伙伴能力得到持續(xù)提升。截至2016年年底，為超過(guò)400家合作伙伴提供培訓(xùn)與認(rèn)證服務(wù)，為客戶、合作伙伴與大專院校培訓(xùn)超過(guò)2000人。

正如高新興科技集團(tuán)股份有限公司總裁侯玉清所說(shuō)：“華為的戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略非常清晰，行業(yè)市場(chǎng)堅(jiān)持‘被集成’，和合作伙伴互利，不拿客戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行變現(xiàn)。作為智慧城市運(yùn)營(yíng)商，高新興與華為的戰(zhàn)略互補(bǔ)性強(qiáng)，相得益彰。雙方的合作是互補(bǔ)共贏的，相信雙方在行業(yè)市場(chǎng)能夠一起為客戶提供更具價(jià)值方案，能夠走的更遠(yuǎn)更廣!”

共贏生態(tài)，華為廣東企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)

回顧過(guò)去的2016年里，華為企業(yè)業(yè)務(wù)秉承“陽(yáng)光聚伙伴，價(jià)值創(chuàng)未來(lái)”的理念，攜手各位合作伙伴并肩前行，取得了令人矚目的成績(jī)，廣東企業(yè)業(yè)務(wù)部實(shí)現(xiàn)了訂貨同比增長(zhǎng)67%，收入同比增長(zhǎng)88%;數(shù)通安全、IT、傳輸接入、企業(yè)通信、網(wǎng)絡(luò)能源等主力產(chǎn)品全部實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

同時(shí)華為產(chǎn)品品牌認(rèn)可度大幅度得到提升，行業(yè)影響力顯著增強(qiáng)。面對(duì)ICT技術(shù)的加速創(chuàng)新，華為廣東企業(yè)業(yè)務(wù)積極在敏捷網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、企業(yè)云和融合通信等領(lǐng)域開拓創(chuàng)新，全系產(chǎn)品在多行業(yè)持續(xù)規(guī)模上量。其中智慧城市理論有效落地，深圳智慧龍崗是全國(guó)覆蓋領(lǐng)域最全面的智慧城市項(xiàng)目之一;華為云計(jì)算產(chǎn)品也在廣東省級(jí)、深圳、汕頭、清遠(yuǎn)、河源、梅州、云浮等地市全面落地，做到“建設(shè)與管理并重、基礎(chǔ)與應(yīng)用并行”。華為實(shí)現(xiàn)了LTE***“大站快車”車地?zé)o線通信網(wǎng)絡(luò);在廣電，華為打造了全球首朵媒體云;在教育領(lǐng)域，華為敏捷無(wú)線網(wǎng)解決方案突破廣東省內(nèi)各大985和211院校，模塊化解決方案新增市場(chǎng)份額***。在醫(yī)療領(lǐng)域，華為主流解決方案全面服務(wù)于省內(nèi)眾多三甲醫(yī)院。

華為打造的無(wú)線專網(wǎng)、IoT等解決方案，為電力物聯(lián)網(wǎng)提供全面的技術(shù)支撐。

在制造、能源、智慧社區(qū)等領(lǐng)域華為也在廣東市場(chǎng)樹立了一大批合作樣板點(diǎn)。

展望2017年，面對(duì)合作伙伴們，華為將繼續(xù)堅(jiān)持“陽(yáng)光透明，公平公開公正”的渠道政策，聚焦高質(zhì)量的合作生態(tài)體系建設(shè)，以“平臺(tái)+生態(tài)雙輪驅(qū)動(dòng)”擁抱行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和全面云化，并圍繞生態(tài)伙伴發(fā)展、培育、激勵(lì)、支持、秩序五方面持續(xù)投入和優(yōu)化，全面提升合作生態(tài)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，支撐戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成。

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華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華致辭

華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華表示：“華為大時(shí)代漸入佳境，也面臨著新挑戰(zhàn)，但我們將始終堅(jiān)持‘以客戶為中心，以?shī)^斗者為本’的核心價(jià)值觀，與在座各位合作伙伴一起，直面挑戰(zhàn)、勇攀新高，共同鑄就更加輝煌的2017!”