對話硅谷投資人郭威：新舊交替之時的中堅力量
硅谷的春天遲遲不來，街邊的樹椏上掛著稀疏、金黃的葉子，偶爾徐徐飄落。一輛鮮綠色的Chariot車駛過，恰好停在這條街上唯一一家咖啡館Red Rock Coffee門外，郭威瞥了一眼，笑道：“巧了，這家公司是我投的。”
在硅谷，創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)地比起數(shù)十年前已經(jīng)擴張了不少，南到圣何塞，北至三藩市區(qū)。位于硅谷中心地帶的山景城，除了有Google總部，在最主要的一條商業(yè)街Castro Street上，還散布著Polyvore，Quora等近年來嶄露頭角的新興科技公司。
我在這條街上約見了這個年輕的硅谷天使投資人，剛剛路過的那輛車屬于一家試圖變革硅谷Commute方式的創(chuàng)業(yè)公司Chariot，這家成立不到兩年的公司剛剛被福特收購，給他帶來了相當可觀的現(xiàn)金回報。
郭威在硅谷已經(jīng)做了三年的天使投資，看過上幾千個創(chuàng)業(yè)項目。他的威基金投資了超過120個項目，如今已經(jīng)有了六個退出案例，***的一個返還了30多倍的資金。
與硅谷最老牌的那一批投資人相比，他仍舊年輕，但成功的退出案例與優(yōu)秀的案源，已經(jīng)讓他成為了硅谷新興天使投資人中的佼佼者。前段時間美國媒體The Information在專訪郭威時寫道，“像郭威一樣的中國年輕投資人們正在改變硅谷投資產(chǎn)業(yè)”。這家訂閱制媒體的創(chuàng)始人是曾獲普利策獎的前華爾街日報著名科技記者Jessica Lessin，自2013年創(chuàng)辦以來在硅谷備受關(guān)注，以完全沒有廣告成分的深度科技報道而聞名，Bill Gates、Mark Zuckerberg、前FCC主席Julius Genachowski等重量級人物都在它的訂閱者名單里。
事實果真如此嗎？記者和郭威聊了聊他的硅谷故事，其中既有硅谷主流投資人新舊交替時必然的磋磨，也有令人肅然起敬的生命力。
他好像看到了一個不太一樣的硅谷
對于郭威來說，硅谷是一個“千人千面”的地方，難以輕易描摹。
“我發(fā)現(xiàn)同一個Demo Day（創(chuàng)業(yè)項目展示自己商業(yè)計劃的活動），對于不同的人來說是完全不一樣的世界。”
Y Combinator Demo Day
最開始有做天使投資這個念頭的時候，他通過一封郵件自薦“混進”了美國知名孵化器Y Combinator一期Demo Day的現(xiàn)場，進去之后舉目四望，發(fā)現(xiàn)所有人都熟稔地互相打著招呼，“我曾經(jīng)以為Demo Day大家都是來爭取投進YC的好項目的，后來發(fā)現(xiàn)，對于那些在Demo Day被圍繞著的人來說，投進某個炙手可熱的項目是很輕易的事情，根本不費勁。”
他恍然大悟，想要找到好的項目源，最有效率的方式也許并不是“廣撒網(wǎng)”。
這也讓他在真正開始早期投資后，有了一個清晰的目標：“曲線救國”，鎖定能夠帶來優(yōu)秀項目源的人。
郭威中學時期留學新加坡，而后赴美繼續(xù)求學，在舊金山大學拿到了Entrepreneurship的學位。在“國際友人”里一直如魚得水的他，在硅谷開始投資后也并不怯場。那次YC之行，他直接按自己記憶中的“硅谷大佬”圖譜挨個聊天，“我憑感覺和Maurice Wedegar一頓聊中國的市場與希望，推薦他有機會關(guān)注一下。”Maurice是***個向郭威描繪硅谷投資圈內(nèi)部景象的人，那天的Demo Day，他給郭威介紹了硅谷最有名的天使投資人Ron Conway，跨界投資的好萊塢巨星Ashton Kutcher等等。
此后，郭威在硅谷的社交之路“一發(fā)不可收拾”，他記人名有自己的一套邏輯，對于硅谷投資圈的知名人士及出沒場所如數(shù)家珍，對中國市場的了解和對西方文化的熟悉也讓他能夠吸引到硅谷資深投資人們的注意。The Information的文章中寫道，短短數(shù)年內(nèi)，他就成了硅谷創(chuàng)投圈的“Minor Celebrity”。
郭威在硅谷的投資人聚會上
他的另一個優(yōu)勢，是在最初通過網(wǎng)絡獲得的。那時AngelList剛剛興起，還沒有太多人注意到。“上面有好多創(chuàng)始人的私人聯(lián)系信息，”郭威在一個深夜注意到了這一點，直覺讓他興奮異常，“我上高中剛了解風險投資那時候，就在暢想假如創(chuàng)業(yè)公司的信息能夠更加透明、被更多人看到該多好。”
當時興起的在線創(chuàng)投信息平臺代表著一個方向：投資這件事正在“去神秘化”，體量更小的早期投資人，將有更通暢的渠道接觸到早期項目和已經(jīng)很有名氣的一些投資人。接觸到各類網(wǎng)絡股權(quán)眾籌平臺后，郭威有了大量的項目信息。
可他也很清楚，如今直接的網(wǎng)絡投資并不是***的時機——假如沒給創(chuàng)業(yè)者留下任何印象的話，天使投資的少量資金很難讓這一次項目變成長遠的合作關(guān)系。
所以他的策略是線上與線下結(jié)合，如饑似渴地接收網(wǎng)上平臺里的項目信息，但也保證自己感興趣的創(chuàng)業(yè)者，都能約出來認真交談。
一個很典型的案例是Directly，當時郭威剛開始投資，對這個項目很感興趣，但是很難投進去。他就通過某股權(quán)眾籌平臺找到了Gil Penchina，一個硅谷著名的天使投資人，深入交流后，Gil感受到了這個中國年輕人對投資的激情，把他推薦給了Directly的創(chuàng)始人。現(xiàn)在的Directly估值已經(jīng)達到2、3億美金，在這之后，Gil Penchina與郭威也保持著長久的合作關(guān)系。
專業(yè)化投資運作，迎來***個獨角獸項目
天然的社交魅力與對創(chuàng)業(yè)的敏感度給郭威帶來了許多成功的項目，也證明了他的眼光。2015年年初，郭威在硅谷小有名氣，準備回國融資，正式啟動威基金。
令他驚訝的是，資金籌集的速度快得出奇。***期威基金規(guī)模為2000萬美金，LP（有限合伙人，即基金實際出資人）包括來自一家紐交所上市公司，還有像高榕資本，新天域資本等中國重量級風險投資機構(gòu)。
“郭威是一個聰明、富有激情的年輕人，”高榕資本的合伙人岳斌這樣評價他，“他在硅谷投資的這幾年里，帶來了令人刮目相看的投資成績，也跟許多硅谷主流天使投資基金及風險投資人建立了深厚的聯(lián)系。”
帶著來自中國LP的期望回到硅谷后，郭威開始了更加專業(yè)化的投資之路。他在硅谷鋪下的廣闊人脈網(wǎng)絡，基本上能夠讓他成功接觸到90%他感興趣的公司。而他的勤奮與韌勁，也讓他常常能夠成功投進心儀的項目。
The Information的文章里提到了一段很具有代表性的故事：
“郭威通過三個不同的渠道試圖接觸我們，最終吸引了我們的注意力。”移動端保險技術(shù)項目Cover的CEO Karn Saroya說。這三個渠道包括一個Y Combinator的合伙人，一個創(chuàng)業(yè)者，以及一個Cover的天使投資人。
但廣闊的人脈、成功的案例都只是表象，對于郭威來說，最重要的其實只有一點：對創(chuàng)業(yè)者由衷的欣賞。
在最早拿著自己創(chuàng)業(yè)賺來的資金試水投資的時候，郭威的這個特點就很明顯了。當時他遇見了一個做游戲的華人創(chuàng)始人Huang Di，是他的同齡人，雖然郭威知道手機游戲行業(yè)競爭殘酷，但他還是看到了Huang身上的閃光點，“當時幾乎把所有的錢都給他了，自己留了2000美金買了張機票回國。”
Huang Di開發(fā)的游戲Shop Heroes已經(jīng)有了百萬月活用戶，他對記者說，馬上要在這款MOBA游戲里發(fā)布一個英雄，名字就叫Wei。
專業(yè)化運作與對初心的堅持讓他在早期投資這條路上走得更遠——他投資的項目里，已經(jīng)有了一個估值超過10億的獨角獸，和十幾個估值超過1億的公司，包括Boom，Transcriptic，After School, Zenreach, Clara foods, Ever, GrubMarket, Rescale, Trustlook等等。
未來投資關(guān)鍵詞：跨境
如今，郭威已經(jīng)看了超過1000個項目，投資了其中100多個，短短兩年內(nèi)，有了6個退出案例，在硅谷的年輕投資人中，這個成績令人刮目相看。
他在硅谷的沉淀也讓“連接中美”這件事有了很大的現(xiàn)實意義。對于項目來說，他能夠提供進入中國市場的便捷渠道，以及未來戰(zhàn)略投資、人才互換、并購等等***吸引力的可能。
在東方網(wǎng)力戰(zhàn)略投資機器人安防公司Knightscope、藥明康德戰(zhàn)略投資Transcriptic、玖富戰(zhàn)略投資的Snapcard等等中美對接的重要時刻，都能看到郭威的身影。最近，郭威正在幫國內(nèi)一家汽車廠商對接他投資的人工智能的公司。
在某投資人網(wǎng)站上，Wyre的創(chuàng)始人這樣評價郭威：“郭威是個rockstar，他是幫助我們最多的投資人之一，幫我們對接了中國***的公司和基金，非常感謝！”類似的話在這個頁面上出現(xiàn)了許多次。實際上，和中國的緊密聯(lián)系也是他投資時的一個重要優(yōu)勢。
Wyre創(chuàng)始人及After School創(chuàng)始人對郭威的評價
硅谷也在他的介紹下對中國產(chǎn)生了更多興趣。2016年，Twitch的創(chuàng)始人與Reddit的創(chuàng)始人都受他邀請去了中國。Y Combinator的四個合伙人，去年分兩次造訪中國，也是他在其中牽線。
郭威跟我說，今年他的威基金的規(guī)模會進一步擴大。而他投資的位于硅谷圣何塞以及舊金山市的孵化器也馬上開業(yè)，希望能以此與創(chuàng)業(yè)公司有更加深入的合作、提供多方面的幫助。
他的藍圖不止于此，作為硅谷年輕投資***，他也在給許多其他的年輕投資人與基金提供寶貴的經(jīng)驗與建議，“我一路走來遇到了無數(shù)的坑，希望能把這些經(jīng)驗告訴新晉的投資人，讓大家少走些彎路”，幾乎所有對硅谷早期投資感興趣的投資人都會去拜訪他。
這也是記者近幾年觀察到的一個趨勢——在硅谷，像郭威這樣的中國年輕投資人越來越多了。他們聰明、勤奮、對創(chuàng)業(yè)者非常尊重、推崇合作與分享，更重要的是，都深刻了解“跨境”的優(yōu)勢。
這些年輕人們的成長過程，讓他們擁有更加國際化的視野，更容易融入美國主流文化、推動中美交流。而他們受到的專業(yè)化訓練，也絲毫不遜于老牌投資人們。
在中國資本不斷涌入硅谷之際，一股新興投資潮流正在興起。
