從2011年東莞的300人開始，一直到2015年以來持續超過萬人參會，華為企業業務中國合作伙伴大會已整整走過了6個年頭。無論是從會議規模，還是會議內容的豐富性，6年來一系列的變化所印證的，不僅是華為在中國企業市場上發展的路徑，也是中國ICT市場蓬勃發展的歷程。

2017年，這一華為企業業務在中國區域年度最重要的盛會將***以“因聚而生——ΣCO-Partner，華為中國生態伙伴大會”的名稱在湖南長沙全新亮相。可以預見的是：從“合作伙伴”到“生態伙伴”，這一變化所包含的意義，將不僅僅只是名稱的改變。近日，在2017華為中國生態伙伴大會召開的前夕，華為在北京召開媒體預溝通會。在這次會議上，我們也對在當前數字化轉型和全面云化的趨勢更加明顯的趨勢下，華為對于整個ICT產業生態發展的理念與思考進行了初探。

平臺與生態 華為“雙輪驅動”下的成績單

近年來，生態以及行業數字化轉型，已經成為各個行業的熱詞。在華為看來，一個好的生態領域必須具備利他的文化，保障生態價值的***化。而這其中，合作伙伴是否能夠獲得更多的價值，是一個好的生態體系非常重要的標準。一直以來，華為都致力于打造一個開放、健康和積極的平臺，為ICT生態的發展提供土壤和能量。

在過去的幾年中，華為曾在不同的場合公開表示：面對客戶新的需求，以及數字化轉型的需要，沒有任何一家廠商可以獨立應對客戶不斷發展變化的新需求，這也讓華為意識到生態的重要性。基于此，華為在去年就明確地提出了平臺與生態“雙輪驅動”的戰略。

據悉，在這一戰略的驅動下，在過去的一年中，華為加強了對地級市場OC即優選伙伴的拓展，數量已超過1000家，其中核心合作伙伴超過了700家。有解決方案能力的ISV(獨立的軟件開發商)合作伙伴也超過了200家。截止到2016年年底，通過華為認證的售前、售后認證的合作伙伴工程師已超過3萬人。

在產品和解決方案方面，華為也將進一步聚焦每個行業的數字化轉型，致力于提供業務驅動的、創新的ICT基礎設施平臺，為客戶提供行業解和水平的解決方案。

而針對業務的變化，華為在企業服務也做了相應的投入。據了解，華為在2016年10月發布了***一版的企業服務的產品架構，增加了很多行業的服務解決方案;并在今年在1月1號發布了認證服務解決方案伙伴合作計劃。而在人才生態的建設方面，華為也通過推出針對云計算和大數據的高等級HCIE培訓課程，以及與985高校進行持續合作等方式，全面應對數字化轉型過程中服務方面的關鍵的挑戰。

正是通過以上各方面的合力，華為也交出了一份在平臺與生態建設方面的精彩成績單。據華為企業BG中國區總裁蔡英華介紹：2016年，華為企業BG中國在市場上業務收入同比增長保持在40%以上，其中產單合作伙伴在數量上達到了近6000家;同時經過持續的賦能，業績超過1億元的合作伙伴超過了30家，金銀牌總數超過了700家，合作伙伴的經營質量有了很大提升;此外，分銷業務也創下了收入增幅超過65%的快速增長，銷售規模和渠道質量不斷提升。值得一提的是， 80%以上的服務，都是由合作伙伴進行交付的。

從華為企業業務中國區2016年的發展中，我們可以看出華為對構建良性發展的ICT生態所做出的努力。

Σco-Partner “因聚而生”的新生態

2017年，全新的華為中國生態伙伴大會將主題定為“因聚而生——ΣCO-Partner”。 “ΣCO”即“ECO”， “Σ”即E，其本意就是聚合，取聚合生態之意，與“因聚而生”相互呼應。而“生”意味著生活、生態，同時也意味著生生不息。在華為看來，隨著數字化轉型的加快，無論是華為還是合作伙伴，其身份、角色正在越來越多地發生著變化。華為也希望通過生態伙伴大會，更多地去呈現華為在其所倡導的整個生態系統中角色的多樣性。華為希望通過生態伙伴大會，能夠將更多的能量、更多的伙伴、更多的價值聚集在一起，形成一種生生不息的循環，形成一個新生態。而這，也是華為本次生態伙伴大會的重要理念。

華為的這一定位，也是將“生態伙伴”這一理念在中國ICT市場上***次明確地提出來。由此，在即將召開的華為中國生態伙伴大會上，我們將看到更多有關聚焦生態和合作的展現。

首先在形式上，全數字化的體驗，將會是貫穿本次生態伙伴大會全程的嶄新體驗。屆時，華為將基于搜索、社交媒體、微信等，打造一個全程、全網、基于線上的體驗。無論是在注冊、大會主會場、分論壇，還是參與互動體驗活動，有的數據、信息、活動、內容都會在展廳進行實時的、全數字化呈現，為全體嘉賓帶來全新的體驗和變化。

其次，在內容方面，在兩天大會的主題演講環節，華為將聚焦于ICT生態的戰略、趨勢洞察等方向和議題，并更多地聚焦于務實的合作。這其中包括華為新的合作理念，以及華為將如何去支持合作伙伴、以及創新的商業模式、如何更好地營造整個中國的人才生態等方面，進行全面的闡釋。屆時，華為還將與領先的行業精英會共同發布生態聯盟，這也是本次生態伙伴大會的一大亮點。

本屆生態伙伴大會的分論壇，則將從三條主線進行展現：***條主線將聚焦數字化轉型，華為將會展現整個ICT和行業數字化轉型中客戶價值的關系，近200位行業的嘉賓客戶、合作伙伴，以及第三方的專家***，會共同分享***的成果和思考。第二條主線聚焦在生態聚合和發展能力方面，其中包括服務能力、促進生態伙伴發展等方面。 第三條主線即最領先的ICT的架構，華為會將包括***的物聯網、 ICT重構等方面設想在內的全新架構進行全面的展現。三條主線緊密相扣，精彩紛呈。

而作為大會重要的模塊之一，展廳部分的設計自然也會呈現不少的精彩。據了解，本次華為中國生態伙伴大會的展廳包含了幾個部分。***部分將圍繞如何做好ICT技術平臺和整體的架構，在云計算、數據中心、物聯網等方面為嘉賓提供一個全面的、沉浸式的體驗。屆時，展廳現場將有24個機柜構成的實際的、全活的云數據中心及配套的相應的全部的ICT完整的一套架構。同時在這一架構上將開展實時的、***的業務。第二個模塊會繼續聚焦在生態方面，為此華為將OpenLab搬到了長沙，嘉賓可現場感受到華為是如何運用強大的后臺遠程的技術平臺去支持合作伙伴進行轉變。第三部分，華為將聯合100多家合作伙伴，體現智慧城市和卓越企業，真正將華為實際獲得成功的案例通過業務體驗的方式帶到現場，讓每一個與會者能夠真正地感受到華為對生態的理解和利他文化的詮釋。

從總體而言，無論是從展廳規模還是展示范圍、以及展廳所體現的生態性、可體驗性，這一全活的展廳都將為與會者帶來有別于過去幾屆會議的全新體驗。

此外，每年一度的ICT生態之行也將在本次生態伙伴大會的***閃亮發車。這場覆蓋全國200多個城市的ICT生態之行，將全面展示華為在ICT領域***的成果，讓區域伙伴和客戶也能體驗到華為***的生態理念與成功案例。

在一起 是為了走得更遠

對于生態的概念，或許每個人或者每個廠家理解都會不同。從“合作伙伴大會”到“生態伙伴大會”的演變，或許也正揭示出華為對在構建良性生態方面所面臨的挑戰的思考，即：如何來為合作伙伴進行有效地服務。

對此蔡英華表示：“在行業數字化轉型里面，華為與合作伙伴必須要有轉型的意識，必須要做好長期摸索、探索的戰略耐性，我們一定要團結在一起，將我們的思路和想法有效地貫徹下去。華為希望能夠提供一種‘土壤+能量’的能力，并且讓這一能力能夠隨意地、靈活地、快捷、便利地被我們的生態合作伙伴去調用。”

從前6屆的合作伙伴大會到今年的生態伙伴大會，我們不難看出：華為要做的，就是搭建一個能夠構建起ICT產業生態的基礎的平臺。“我相信這將是一個長期有效的良性循環，能夠幫助我們的生態伙伴轉型，同時也能夠讓他們和華為一起走得更遠一些。”蔡英華說道。

3月9日-10日，湖南長沙國際會展中心，全新的華為中國生態伙伴大會，等待你的到來。