從2011年東莞的300人開始，一直到2015年以來持續(xù)超過萬人參會(huì)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)合作伙伴大會(huì)已整整走過了6個(gè)年頭。無論是從會(huì)議規(guī)模，還是會(huì)議內(nèi)容的豐富性，6年來一系列的變化所印證的，不僅是華為在中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)上發(fā)展的路徑，也是中國(guó)ICT市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的歷程。

　　2017年，這一華為企業(yè)業(yè)務(wù)在中國(guó)區(qū)域年度最重要的盛會(huì)將***以“因聚而生——ΣCO-Partner，華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)”的名稱在湖南長(zhǎng)沙全新亮相?？梢灶A(yù)見的是：從“合作伙伴”到“生態(tài)伙伴”，這一變化所包含的意義，將不僅僅只是名稱的改變。近日，在2017華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)召開的前夕，華為在北京召開媒體預(yù)溝通會(huì)。在這次會(huì)議上，我們也對(duì)在當(dāng)前數(shù)字化轉(zhuǎn)型和全面云化的趨勢(shì)更加明顯的趨勢(shì)下，華為對(duì)于整個(gè)ICT產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展的理念與思考進(jìn)行了初探。

　　平臺(tái)與生態(tài) 華為“雙輪驅(qū)動(dòng)”下的成績(jī)單

　　近年來，生態(tài)以及行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為各個(gè)行業(yè)的熱詞。在華為看來，一個(gè)好的生態(tài)領(lǐng)域必須具備利他的文化，保障生態(tài)價(jià)值的***化。而這其中，合作伙伴是否能夠獲得更多的價(jià)值，是一個(gè)好的生態(tài)體系非常重要的標(biāo)準(zhǔn)。一直以來，華為都致力于打造一個(gè)開放、健康和積極的平臺(tái)，為ICT生態(tài)的發(fā)展提供土壤和能量。

　　在過去的幾年中，華為曾在不同的場(chǎng)合公開表示：面對(duì)客戶新的需求，以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需要，沒有任何一家廠商可以獨(dú)立應(yīng)對(duì)客戶不斷發(fā)展變化的新需求，這也讓華為意識(shí)到生態(tài)的重要性?；诖?，華為在去年就明確地提出了平臺(tái)與生態(tài)“雙輪驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略。

　　據(jù)悉，在這一戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下，在過去的一年中，華為加強(qiáng)了對(duì)地級(jí)市場(chǎng)OC即優(yōu)選伙伴的拓展，數(shù)量已超過1000家，其中核心合作伙伴超過了700家。有解決方案能力的ISV(獨(dú)立的軟件開發(fā)商)合作伙伴也超過了200家。截止到2016年年底，通過華為認(rèn)證的售前、售后認(rèn)證的合作伙伴工程師已超過3萬人。

　　在產(chǎn)品和解決方案方面，華為也將進(jìn)一步聚焦每個(gè)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，致力于提供業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的、創(chuàng)新的ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，為客戶提供行業(yè)解和水平的解決方案。

　　而針對(duì)業(yè)務(wù)的變化，華為在企業(yè)服務(wù)也做了相應(yīng)的投入。據(jù)了解，華為在2016年10月發(fā)布了***一版的企業(yè)服務(wù)的產(chǎn)品架構(gòu)，增加了很多行業(yè)的服務(wù)解決方案;并在今年在1月1號(hào)發(fā)布了認(rèn)證服務(wù)解決方案伙伴合作計(jì)劃。而在人才生態(tài)的建設(shè)方面，華為也通過推出針對(duì)云計(jì)算和大數(shù)據(jù)的高等級(jí)HCIE培訓(xùn)課程，以及與985高校進(jìn)行持續(xù)合作等方式，全面應(yīng)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中服務(wù)方面的關(guān)鍵的挑戰(zhàn)。

　　正是通過以上各方面的合力，華為也交出了一份在平臺(tái)與生態(tài)建設(shè)方面的精彩成績(jī)單。據(jù)華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華介紹：2016年，華為企業(yè)BG中國(guó)在市場(chǎng)上業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)保持在40%以上，其中產(chǎn)單合作伙伴在數(shù)量上達(dá)到了近6000家;同時(shí)經(jīng)過持續(xù)的賦能，業(yè)績(jī)超過1億元的合作伙伴超過了30家，金銀牌總數(shù)超過了700家，合作伙伴的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量有了很大提升;此外，分銷業(yè)務(wù)也創(chuàng)下了收入增幅超過65%的快速增長(zhǎng)，銷售規(guī)模和渠道質(zhì)量不斷提升。值得一提的是， 80%以上的服務(wù)，都是由合作伙伴進(jìn)行交付的。

　　從華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)2016年的發(fā)展中，我們可以看出華為對(duì)構(gòu)建良性發(fā)展的ICT生態(tài)所做出的努力。

　　Σco-Partner “因聚而生”的新生態(tài)

　　2017年，全新的華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)將主題定為“因聚而生——ΣCO-Partner”。 “ΣCO”即“ECO”， “Σ”即E，其本意就是聚合，取聚合生態(tài)之意，與“因聚而生”相互呼應(yīng)。而“生”意味著生活、生態(tài)，同時(shí)也意味著生生不息。在華為看來，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加快，無論是華為還是合作伙伴，其身份、角色正在越來越多地發(fā)生著變化。華為也希望通過生態(tài)伙伴大會(huì)，更多地去呈現(xiàn)華為在其所倡導(dǎo)的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中角色的多樣性。華為希望通過生態(tài)伙伴大會(huì)，能夠?qū)⒏嗟哪芰俊⒏嗟幕锇?、更多的價(jià)值聚集在一起，形成一種生生不息的循環(huán)，形成一個(gè)新生態(tài)。而這，也是華為本次生態(tài)伙伴大會(huì)的重要理念。

　　華為的這一定位，也是將“生態(tài)伙伴”這一理念在中國(guó)ICT市場(chǎng)上***次明確地提出來。由此，在即將召開的華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)上，我們將看到更多有關(guān)聚焦生態(tài)和合作的展現(xiàn)。

　　首先在形式上，全數(shù)字化的體驗(yàn)，將會(huì)是貫穿本次生態(tài)伙伴大會(huì)全程的嶄新體驗(yàn)。屆時(shí)，華為將基于搜索、社交媒體、微信等，打造一個(gè)全程、全網(wǎng)、基于線上的體驗(yàn)。無論是在注冊(cè)、大會(huì)主會(huì)場(chǎng)、分論壇，還是參與互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)，有的數(shù)據(jù)、信息、活動(dòng)、內(nèi)容都會(huì)在展廳進(jìn)行實(shí)時(shí)的、全數(shù)字化呈現(xiàn)，為全體嘉賓帶來全新的體驗(yàn)和變化。

　　其次，在內(nèi)容方面，在兩天大會(huì)的主題演講環(huán)節(jié)，華為將聚焦于ICT生態(tài)的戰(zhàn)略、趨勢(shì)洞察等方向和議題，并更多地聚焦于務(wù)實(shí)的合作。這其中包括華為新的合作理念，以及華為將如何去支持合作伙伴、以及創(chuàng)新的商業(yè)模式、如何更好地營(yíng)造整個(gè)中國(guó)的人才生態(tài)等方面，進(jìn)行全面的闡釋。屆時(shí)，華為還將與領(lǐng)先的行業(yè)精英會(huì)共同發(fā)布生態(tài)聯(lián)盟，這也是本次生態(tài)伙伴大會(huì)的一大亮點(diǎn)。

　　本屆生態(tài)伙伴大會(huì)的分論壇，則將從三條主線進(jìn)行展現(xiàn)：***條主線將聚焦數(shù)字化轉(zhuǎn)型，華為將會(huì)展現(xiàn)整個(gè)ICT和行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中客戶價(jià)值的關(guān)系，近200位行業(yè)的嘉賓客戶、合作伙伴，以及第三方的專家***，會(huì)共同分享***的成果和思考。第二條主線聚焦在生態(tài)聚合和發(fā)展能力方面，其中包括服務(wù)能力、促進(jìn)生態(tài)伙伴發(fā)展等方面。第三條主線即最領(lǐng)先的ICT的架構(gòu)，華為會(huì)將包括***的物聯(lián)網(wǎng)、 ICT重構(gòu)等方面設(shè)想在內(nèi)的全新架構(gòu)進(jìn)行全面的展現(xiàn)。三條主線緊密相扣，精彩紛呈。

　　而作為大會(huì)重要的模塊之一，展廳部分的設(shè)計(jì)自然也會(huì)呈現(xiàn)不少的精彩。據(jù)了解，本次華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)的展廳包含了幾個(gè)部分。***部分將圍繞如何做好ICT技術(shù)平臺(tái)和整體的架構(gòu)，在云計(jì)算、數(shù)據(jù)中心、物聯(lián)網(wǎng)等方面為嘉賓提供一個(gè)全面的、沉浸式的體驗(yàn)。屆時(shí)，展廳現(xiàn)場(chǎng)將有24個(gè)機(jī)柜構(gòu)成的實(shí)際的、全活的云數(shù)據(jù)中心及配套的相應(yīng)的全部的ICT完整的一套架構(gòu)。同時(shí)在這一架構(gòu)上將開展實(shí)時(shí)的、***的業(yè)務(wù)。第二個(gè)模塊會(huì)繼續(xù)聚焦在生態(tài)方面，為此華為將OpenLab搬到了長(zhǎng)沙，嘉賓可現(xiàn)場(chǎng)感受到華為是如何運(yùn)用強(qiáng)大的后臺(tái)遠(yuǎn)程的技術(shù)平臺(tái)去支持合作伙伴進(jìn)行轉(zhuǎn)變。第三部分，華為將聯(lián)合100多家合作伙伴，體現(xiàn)智慧城市和卓越企業(yè)，真正將華為實(shí)際獲得成功的案例通過業(yè)務(wù)體驗(yàn)的方式帶到現(xiàn)場(chǎng)，讓每一個(gè)與會(huì)者能夠真正地感受到華為對(duì)生態(tài)的理解和利他文化的詮釋。

　　從總體而言，無論是從展廳規(guī)模還是展示范圍、以及展廳所體現(xiàn)的生態(tài)性、可體驗(yàn)性，這一全活的展廳都將為與會(huì)者帶來有別于過去幾屆會(huì)議的全新體驗(yàn)。

　　此外，每年一度的ICT生態(tài)之行也將在本次生態(tài)伙伴大會(huì)的***閃亮發(fā)車。這場(chǎng)覆蓋全國(guó)200多個(gè)城市的ICT生態(tài)之行，將全面展示華為在ICT領(lǐng)域***的成果，讓區(qū)域伙伴和客戶也能體驗(yàn)到華為***的生態(tài)理念與成功案例。

　　在一起 是為了走得更遠(yuǎn)

　　對(duì)于生態(tài)的概念，或許每個(gè)人或者每個(gè)廠家理解都會(huì)不同。從“合作伙伴大會(huì)”到“生態(tài)伙伴大會(huì)”的演變，或許也正揭示出華為對(duì)在構(gòu)建良性生態(tài)方面所面臨的挑戰(zhàn)的思考，即：如何來為合作伙伴進(jìn)行有效地服務(wù)。

　　對(duì)此蔡英華表示：“在行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型里面，華為與合作伙伴必須要有轉(zhuǎn)型的意識(shí)，必須要做好長(zhǎng)期摸索、探索的戰(zhàn)略耐性，我們一定要團(tuán)結(jié)在一起，將我們的思路和想法有效地貫徹下去。華為希望能夠提供一種‘土壤+能量’的能力，并且讓這一能力能夠隨意地、靈活地、快捷、便利地被我們的生態(tài)合作伙伴去調(diào)用。”

　　從前6屆的合作伙伴大會(huì)到今年的生態(tài)伙伴大會(huì)，我們不難看出：華為要做的，就是搭建一個(gè)能夠構(gòu)建起ICT產(chǎn)業(yè)生態(tài)的基礎(chǔ)的平臺(tái)。“我相信這將是一個(gè)長(zhǎng)期有效的良性循環(huán)，能夠幫助我們的生態(tài)伙伴轉(zhuǎn)型，同時(shí)也能夠讓他們和華為一起走得更遠(yuǎn)一些。”蔡英華說道。

　　3月9日-10日，湖南長(zhǎng)沙國(guó)際會(huì)展中心，全新的華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)，等待你的到來。