因聚而生——華為中國生態伙伴大會2017闡述了 “平臺+生態”這一戰略。作為 “4+1”生態中重要環節的解決方案伙伴如何與華為共建生態，共同發展呢?3月10日，以“開放平臺，聚利共贏，共建ISV合作生態”為主題的ISV分論壇，吸引了700多名嘉賓參與。此次分論壇不僅傳遞了ISV支持政策，展示了解決方案生態體系，更對首批“領先”ISV合作伙伴進行授牌。

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華為企業BG中國區副總裁劉超親臨現場，共話繁榮生態，他表示：在華為看來，“業務驅動、敏捷創新、新生態圈”不僅是“新ICT”的三大關鍵因素，更是合作伙伴的轉型之道。也就是說，合作伙伴們必須堅持以客戶為中心，從客戶業務的實際需求出發，依托一個開放、靈活、彈性、安全的平臺開展敏捷創新，積極參與構建一個開放、合作、共贏的生態圈。

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華為企業BG中國區副總裁 劉超

3W空間全國運營總監李玥應邀在本次分論壇中演講，以“開放連接世界，創新驅動未來”為主題，深入剖析了在當今行業數字化轉型的趨勢下，投資者如何理解商業創新。李玥提到“商業創新主要有四點，***是找準趨勢，第二是需求推動，第三點是堅持對產品核心功能的創新，第四是要將創新的力量作用在廣闊的生態中。”

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3W空間全國運營總監 李玥

華為產品與解決方案戰略與業務發展部總裁肖然發表了“開放使能 因聚而贏”的演講。他表示，“華為以服務于ISV和開發者為己任，針對以技術為主的ISV，華為對服務和管理方式進行了改善。”針對去年ISV提出的4個問題，華為都給出了相應的改進措施，發布能力白皮書為合作伙伴詳細講解華為為合作伙伴提供的能力;建立OpenLab，為伙伴提供本地測試;整合、打通端到端流程，提供一站式伙伴合作;整合專家資源，提供專業服務;構建滿意度閉環，努力提升ISV對服務的滿意度，全方位的支持體系助力開發者實現共同創新。

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華為產品與解決方案戰略與業務發展部總裁 肖然

建立合作共贏生態，離不開總代的支持。富通時代科技有限公司服務總監葉明進行了“以技術和服務聚合ISV生態”的演講。富通時代科技有限公司一直本著以能力驅動業務的方式，以專業的產品技術能力，與ISV合作伙伴構建產品聯合解決方案，并和華為一起支撐ISV滿足用戶需求，以技術和服務打造自己的ISV合作伙伴生態。葉明表示：“富通要做能力型總代，我們是補充，是延伸，是橋梁。”

富通時代科技有限公司服務總監 葉明

本次論壇還邀請了三家在各自領域非常成功的ISV分享了與華為共同打造解決方案的體會。高偉達軟件有限公司研發中心副總經理張連平表示：“路遙知馬力，日久見人心。未來在金融領域，我們定會繼續與華為攜手通行，共同成長。”易智瑞(中國)信息技術有限公司中國區副總裁沙志友表示：“雙方的合作對開拓事業是***指導意義的，智慧城市需要ESRI公司，同時也需要華為公司。”漢得CMO何登攀表示“漢得與華為的合作有非常大的想象空間，華為對我們的支持也極其有效。所以我們與華為合作后對創造客戶滿意是非常有信心的。”

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高偉達軟件有限公司研發中心副總經理 張連平

易智瑞(中國)信息技術有限公司中國區副總裁

沙志友

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漢得CMO 何登攀

華為的平臺實力在此次峰會上進行展示，FusionStage(華為PaaS名稱)產品總經理賈永利表示，FusionStage始終秉持合作共贏的態度，讓合作伙伴在此平臺上把應用與服務做的更好。為此，FusionStage共計提供三種基本框架能力：容器、微服務、DevOps流水線。容器平臺可有效提升資源利用率，降低運維成本。微服務框架具備服務注冊、路由、容錯、熔斷等機制，大大降低微服務治理成本;流水線框架可打通開發測試到發布部署的流程，大大提升開發效率。

此外，FusionStage一貫堅持開放的路線，防止束縛合作伙伴。其不僅兼容Mesos、Yarn，還允許第三方應用服務通過ServiceBroker的方式無縫接入，并且會陸續開源微服務與流水線框架。當然除了產品本身服務外，華為還為合作伙伴提供HDG、開發者大賽、黑客馬拉松等活動支持，為開發者賦能;此外，蘇州遠程實驗室提供了FusionStage平臺，歡迎大家試用。

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IT產品線FusionStage產品總經理 賈永利

有了開放的平臺，華為又如何提供“土壤”呢?華為企業BG中國區副總裁楊文池先生在本次生態大會上的主題演講和媒體采訪中都強調2017年持續加大對解決方案伙伴的支持。華為企業BG中國區ISV拓展部吳厲國介紹了全新的ISV政策。

2017年，華為會持續加大對解決方案伙伴的支持，主要體現在技術、營銷、銷售三個方面。在技術支持方面，我們提供了免費的樣機支持和公有云體驗券。此外，為伙伴在蘇州新建專屬OpenLab，它能提供豐富的產品和測試資源，使方案孵化的時間周期降低30%;在營銷支持方面，華為將繼續加大聯合營銷的力度。伙伴除了享有專屬的MDB，更能通過華為的在線營銷平臺(MarketPlace)面向全球推廣自己的解決方案;在銷售支持方面，華為針對領先級伙伴發布了銷售優先支持的政策。這類伙伴與華為聯合開發的解決方案，如果涉及金融、公共安全、政務、智慧城市等重點行業，會享有在全國30個代表處優先落地的支持。華為對ISV伙伴的支持贏得了在場合作伙伴們的熱烈掌聲。

華為企業BG中國區ISV拓展部 吳厲國

***，華為企業BG中國區副總裁楊文池、華為FusionStage產品總經理賈永利、華為企業BG中國區增值渠道部部長戈兆利，為來自金融、公安、智慧城市、政務等行業18家ISV頒發“領先級解決方案伙伴”證書。北京北大方正電子有限公司，北京超圖軟件有限公司，北京華宇信息科技有限公司，北京銳安科技有限公司，北京先進數通信息技術有限公司、北京宇信科技有限公司、成都索貝數碼科技股份有限公司、高偉達軟件有限公司、江蘇國泰新點軟件有限公司、軟通動力信息技術(集團)有限公司、上海迪愛斯通信設備有限公司、深圳廣通軟件有限公司、神州數碼控股有限公司、太極計算機股份有限公司、西安未來國際信息股份有限公司、云南南天電子信息產業股份有限公司、易智瑞(中國)信息技術有限公司、中電科新型智慧城市研究院有限公司等伙伴獲得了此稱號。

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首批“領先級解決方案伙伴”授牌儀式

華為未來華為將繼續構建

開放、彈性、靈活、安全的“平臺”

聚合生態伙伴，

構建合作共贏的生態圈。