“電子簽約行業確實已經啟動了，跟一年前的市場認知度完全不一樣。”1號簽聯合創始人胥明這樣說，“越來越多的資本也開始認同這個新興行業，但是，整體市場還處于培育期，行業的爆發增長還有時日，機會一定屬于更加專注、更有持久專注力的團隊。

電子簽約是最近幾年出現的企業云服務新興領域之一，雖說都認為是趨勢，但由于涉及合同簽署的合法性以及紙質合同簽署的慣性思維，在成長中也不斷面臨質疑。

幸運的是，最近幾年國家層面加快推行政府、商業和社會的電子化，一系列有關電子簽約和電子證據的行業法律法規不斷出臺，《電子合同在線訂立流程規范》、《P2P網絡借貸風險專項整治工作實施方案》、《電子商務法(草案)》、***院***檢公安部聯合出臺關于電子證據的司法解釋等，為整個行業的發展提供了法律和認知基礎，電子簽約市場開始規范化規模化。

電子簽約行業的企業基本都是在2014年后才進入，2015年是電子簽約行業創業項目較集中的年份，而2015年7月才創立的1號簽，是這個市場的后來者。在比其他同業者至少晚半年的情況下，1號簽為何仍然對自己有信心?

市場永遠不缺機會，缺的是務實的專注者

“機會永遠不會消失，消失的僅僅是你的機會。”胥明這樣看待機會，“那些看似已經沒有機會的行業，比如服裝業，照樣誕生了ZARA，更何況是剛啟動不久的電子簽約行業，入行的早晚無法解釋那些優秀企業的成長軌跡。”

電子簽約是個特殊的應用，一方面解決的是商務中至關重要的合同簽署，因此合規性合法是***要義;另一方面，由于在原有流程的基礎上，多增加了一個環節，但用戶體驗不能降低，“核心就是電子簽章的響應速度、高并發狀態下的可靠性和穩定性。”胥明這樣理解這個在市場上被越來越多的企業付諸實施的應用，“但是這個行業太年輕了，各種廠商魚龍混雜，很多客戶一開始認為這個應用很簡單，選擇服務商時比較隨意，然而對接后各種系統麻煩紛至沓來，不得已只能重新選擇，開始認真審核服務商的合規性設計和電子簽章的響應速度，這就是我們的機會。”

后來者，憑什么彎道超車

“我們的產品技術，比同行領先至少6個月。”胥明給出了這樣一個時間周期，“這種領先優勢，不是我們口頭上隨便說說的，主要體現在三個方面。

“首先，我們的SDK，單次電子簽章平均處理時間可以控制在600-700毫秒，網絡條件較好時，甚至可以達到200毫秒以下，而且在并發數達到1000的情況下依然可以做到比較穩定，這些指標遠遠超過同行。通過提供測試DEMO，用實際發生的真實數據模擬電子簽章全過程，很容易測出這些指標。對于合同簽約量較大平臺的用戶體驗來說，高并發下的響應速度是至關重要的。”

“其次，我們適用簽約場景的豐富度遠遠多于同行。電子簽約應用主要是以API或SDK方式嵌入客戶系統中使用，這兩種方式各有適用情況，業內只有我們1號簽能夠同時提供這兩種對接方式。”胥明表示，“我們開發了對接方案的八大應用場景，其中很多應用場景，目前暫時只有我們才有合適的解決方案。我們的公有云平臺，是業內唯一的可真正商用的電子簽約平臺。我們的公有云、API、SDK的接口是完全標準化的一套接口，做到這點并不容易。我們可以滿足不同場景應用的客戶需求，也可以滿足客戶幾乎所有部門的電子簽約需求，這給我們的業務推廣帶來了便利和效率。”

“第三，我們開發了一些業內獨有的功能模塊，一方面支撐了特定場景的應用，另一方面可以給客戶提供更好的簽約體驗。我舉兩個例子，一個是微信簽約，我們公有云的用戶，相對于APP簽約，他們更喜歡微信簽約，因為在微信服務號上集成了電子簽約和本企業的特色服務后，這個微信服務號就可以成為企業獲客和用戶服務的一把利器，目前我們已實現了合同簽署、查閱、通知三個功能。另一個是自定義的可視化合同模板。我們都知道，不同業務類型、同一類型的不同公司，都有不同的合同范本和簽約規則，簽約規則指的是某一份合同范本有幾個簽署方幾個查閱方，合同的簽署順序，合同中有哪些需要填寫的內容，簽署時是簽名還是蓋章，這些內容由哪個簽署方完成等等。這些都是客戶可以在1號簽平臺上以可視化方式自定義完成，直接調用定義好的合同模板即可，而這是其他只提供合同范本的企業沒有做到的。對于入駐了很多企業的平臺型企業而言，每個入駐企業都會有符合自己要求的合同范本和簽約規則，在涉及到自身業務的電子簽約時，調取提前定義好的可視化模板啟動簽約流程。這樣的平臺型企業需要維護上萬套合同范本和簽約規則，如果沒有自定義可視化合同模板的功能，幾乎是沒有辦法在平臺上為其入駐企業引入電子簽約服務的，常見的如SaaS服務商，B2B垂直平臺。”

胥明認為，任何一個新應用新技術，客戶采用的根本動力，必定是在于解決自身經營中碰到的問題，或為提效，或為降低運營成本，或為轉型，這是to B市場的特點，嚴謹而理性。

“成立不到2年的時間里，我們依靠對技術應用和互聯網商業的理解和經驗，已經形成了自己獨特的優勢，在產品技術上的領先態勢將會持續下去。”胥明對1號簽的團隊能力信心滿滿，“我們正在市場上不斷兌現我們對中國商業及產業互聯網的經驗和洞察所形成的獨特優勢，表現為更多的優質客戶看重我們的產品技術能力，這種正向循環會讓我們跑得越來越快。”

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心懷敬畏，工匠事之

1號簽的創始團隊構成偏技術一些，無論是創始人，還是聯合創始人都是技術出身，創始人李曉明是北京航空航天大學的通信工程博士畢業，對于網絡安全和防泄密有著非常深厚的理解。此外，云計算安全與密碼學專家、北航的伍前紅博導是1號簽的技術顧問。顯然，1號簽在電子簽約合規性措施、技術選型、產品設計上都有著自己的理解。

“我們憑什么能夠成功?”胥明把這一切最終歸結為創始團隊對于優秀企業核心經營理念的追求和執著，也就是貫穿企業戰略和執行細節的評判標準，即企業價值觀：正直、專業、開放。

“以正直為本，以專業為源，以開放為綱，我們已經聚集了一批有夢想有能力有態度的普通人，這些普通人正在用自己的智慧和激情創造著機會，為客戶，也為我們團隊的每一個人。”胥明對1號簽的發展充滿了信心，“我們已經創造了產品技術方面的彎道超車，為什么我們不能繼續創造市場營銷上的彎道超車呢?”

據悉，1號簽的付費客戶有數百家，互金、B2B電商、旅游、教育等行業中都有涉足。目前，1號簽正在籌備Pre-A輪融資。

心懷敬畏，工匠事之，也許這是對創業者***的注腳。祝福1號簽，祝福電子簽約整個行業。