【51CTO.com原創稿件】數字化轉型已成為各行各業實現轉型升級的新選擇，為了企業自身的生存與發展，企業的數字化轉型升級勢在必行。目前，以云計算、大數據、物聯網和人工智能為代表的創新技術，正在深刻地重構各行各業。

然而，數字化轉型涉及諸多領域，是一個非常龐大的系統工程，僅靠單一廠商的力量無法實現數字化轉型目標。各行業客戶亟需可持續共同發展的伙伴，根據不同行業的個性化需求提供服務，也就是需要將傳統的渠道銷售模式進行轉型。在華為看來，面對數字化轉型挑戰，“客戶+伙伴+廠商”三方需要共同努力，形成數字化轉型共同體，并基于華為領先、開放的ICT基礎設施平臺，建立一個開放、合作、共贏的繁榮生態，共享數字化轉型成果。

裝修房子與華為 “平臺+生態”戰略有何關系?

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華為企業BG中國區副總裁楊文池

華為企業BG中國區副總裁楊文池在接受記者采訪時表示，傳統的渠道分銷模式，客戶有非常明確的需求，比如：購買服務器，交換機，路由器等ICT設備，這些需求很容易滿足。然而，現在客戶提出的需求不再那么容易解決，他們不再是簡單的需要某個具象的ICT產品或者解決方案。因為有的客戶并不知道他需要的是什么產品，但需求很明確，比如提高生產效率，提高辦公效率等等。以金融行業為例，過去金融客戶需要的是幾臺網絡設備或者水平解決方案;現在，金融客戶要求信用卡征信能快速響應，從系統中查到客戶的所有相關數據，能為客戶快速開卡等等。

“這就像是給房子裝修，可能之前用戶購買的是具體的一張桌子，一套衣柜，某個品牌的地磚等等。可是現在，用戶的要求變為毛坯房要在規定的時間內裝修好，你要給我一個舒適的已經裝修好的家。此時，賣電器的、家具的等等所有的單一的廠家都無法滿足這一需求，只有集合大家之力才能解決問題。”楊文池舉例談到。

為此，華為認為，華為有義務擔起生態建設的責任，去打造一個領先、開放的ICT基礎設施平臺，攜手合作伙伴為最終客戶提供一個“舒適的已裝修好的房子”，從而滿足各行業客戶的數字化轉型需求。所以在“華為中國生態伙伴大會2017”上，華為***正式提出 “平臺+生態”的雙輪驅動的戰略。即華為將打造一個開放、彈性、安全、靈活的平臺，這個平臺是ICT硬件基礎設施和軟件基礎設施，背后是華為對技術的高強度投入，以及云管端的協同。在這個平臺之上，華為將打造合作共贏的生態，團結一切可以團結的力量，尤其是四個方面：產業聯盟、商業聯盟、開源社區和開發者。

華為生態伙伴眼中的“平臺+生態”雙輪驅動戰略

對于華為提出的這一戰略，生態伙伴們也發表了自己的看法。

云南南天電子信息產業股份有限公司副總裁何立向記者表示：“華為從渠道轉為‘平臺+生態’的合作模式，對于南天這種大集成商來說非常重要。從前我們幫華為搬箱子的方式獲得的價值越來越低，現在華為推出的云生態環境很好地幫助南天完成了從傳統集成商向ISV的轉型。”

威海惠光電子系統工程有限公司總經理高航也說到：“我們感覺到華為越來越重視合作伙伴，華為希望合作伙伴能夠健康持續發展。因為，通過合作伙伴的穩定化服務和集成開發，可以更好地為客戶提供更加專業、快捷的服務。通過華為平臺帶動伙伴的開發能力，華為與ISV也可以更好地實現協同發展、合作共贏。”

對此，楊文池表示：“華為所要打造的這個平臺對于上層的應用來說，在整個生態中是底層的非常重要的土壤和能量。未來，我們將讓這個土壤和能量越來越充足，有利于上一層合作伙伴的成長。”楊文池還表示，沒有平臺就沒有生態，平臺和生態的核心是客戶需求。任何一種技術的突破創新都是基于最終客戶需求的，只有了解了客戶的真實需求，產品的設計和研發才不是無根之木。在此基礎上，全新的生態建設還需要大量行業專家與客戶一起探討網絡架構，業務發展的訴求，技術的演進標準等信息，將這些信息用于平臺的升級改造和技術創新，同時將信息傳遞給合作伙伴，讓合作伙伴在自己的技術解決方案設計時充分考慮到這些客戶的需求。最終，打造出可以滿足最終客戶需求的聯合創新解決方案。

全力為合作伙伴賦能

考慮到解決方案合作伙伴的重要性，為了組建新的健康的生態體系，提升合作伙伴的能力，為未來的合作構建一個雄厚的基礎，華為一方面完善政策，另一方面為合作伙伴賦能，牽引現有合作伙伴轉型，讓其能夠具備某個方面甚至多個方面的技能。

在政策設計上，華為提出了技術、營銷和銷售三個層面的支持。

在技術方面，華為建立了開放實驗室OpenLab， OpenLab通過全球化的能力布局，與多個領域、行業的合作伙伴攜手，從而更貼近用戶、服務用戶，高效快捷地打造以客戶為中心、不斷創新的行業解決方案，推動行業生態建設。

在營銷方面，從華為中國生態伙伴大會的展區可以看到，華為僅在展廳中間的數據中心有華為LOGO的露出，其他位置基本都是合作伙伴的LOGO和解決方案，目的就是將合作伙伴的能力呈現給最終客戶。同時在覆蓋全國300個城市的“ICT生態之行”和2017年的一系列營銷活動中，華為也將秉承這一原則充分為合作伙伴“搭建舞臺”。

在銷售支持方面，合作伙伴有著自己的追求，他們更加希望通過銷售自己的解決方案來盈利，所以，華為將重點放到怎樣把合作點放大和充分識別合作點上，目前華為在全國30個省將銷售機構延伸到地市，甚至會延伸到縣，充分把機會點分享給合作伙伴，幫助他們更有針對性的拓展市場，從而獲得更多的商機，也更有利于合作伙伴的成長。

在合作伙伴賦能上，華為不斷給出激勵政策，幫助合作伙伴轉型的同時，在產品級的培訓和賦能的基礎上，不斷推動人才建設，并構建了兩部分人才培養體系：***，讓大學在校生在上學期間就掌握前沿ICT技術知識，了解華為的產品，獲得華為的相關認證。畢業后，這些學生在解決自己就業的同時，合作伙伴也收獲了專業的ICT人才。第二，通過華為中國合作伙伴大學為合作伙伴持續賦能。據楊文池介紹，目前合作伙伴大學已經設有七八百門課程，這些課程主要來自華為內部資深的專家和合作伙伴中有豐富經驗的專家。為了課程能夠被有效利用，華為也在時刻對課程進行優化。此外，華為還通過線上發布培訓信息的方式，積極組織線下培訓。

據IDC預測，到2017年年底，全球2000強企業中67%的CEO會將數字化轉型作為其企業戰略的核心。換句話說，行業數字化變革將進入加速期。在這樣的大趨勢下，華為“平臺+生態”將著眼于共建數字化轉型共同體，基于在云計算、物聯網、大數據等新技術上高強度的投入，打造一個開放、彈性、安全、靈活的ICT基礎設施平臺，進而與合作伙伴共同助力客戶實現數字化轉型，共享數字化轉型成果。

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