[[190909]]

去年，亞馬遜和GOOGle都降低了部分云產(chǎn)品的價(jià)格，微軟今年也是如此。這三家公司都在云計(jì)算領(lǐng)域中拼搏，目前亞馬遜AWS處于領(lǐng)先。

由于對(duì)獲客越來越激進(jìn)，這三家公司似乎打起了價(jià)格戰(zhàn)，甚至引起了關(guān)于價(jià)格持續(xù)下滑可能會(huì)對(duì)企業(yè)造成利潤過低的擔(dān)憂。

不過Google Cloud客戶總裁Tariq Shaukat認(rèn)為，公司不必在價(jià)格上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微軟和亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)。她在接受外媒采訪時(shí)稱，公司的定價(jià)結(jié)構(gòu)能讓企業(yè)每分鐘的使用費(fèi)用是***的。

“事實(shí)上，我們不需要在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)。相比價(jià)格，我們更看重價(jià)值。如果仔細(xì)看看產(chǎn)品的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們很難相互比較。我們相信自己的定價(jià)模式更加友好，通過更靈活的定價(jià)模式，比如按每分鐘的使用而不是每小時(shí)來收費(fèi)，我們可以為一家公司節(jié)省20-30%的費(fèi)用，這樣就不用在單價(jià)上與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。”

她同時(shí)認(rèn)為，只看價(jià)格而不關(guān)注交付給客戶的價(jià)值，不是正確的方式。

數(shù)據(jù)是關(guān)鍵

而對(duì)于Google，價(jià)值意味著告訴潛在的和現(xiàn)有的客戶，自己的數(shù)據(jù)分析、 人工智能

和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)是***的。Shaukat認(rèn)為：“我們?cè)跀?shù)據(jù)管理，機(jī)器學(xué)習(xí)方面的技術(shù)能力是***的，這會(huì)是把用戶吸引到云上的關(guān)鍵。”

雷鋒網(wǎng)(公眾號(hào)：雷鋒網(wǎng))了解到，Google一直在以收購等方式大力投資人工智能，其中最引人注目的是2014年4億美元的Deepmind交易。但除此之外，它也一直在努力推銷自己的云計(jì)算產(chǎn)品，例如基于云的文檔、電子郵件和日歷應(yīng)用套裝G Suit。

不過外界的一般看法是，與微軟和亞馬遜相比，Google的軟件應(yīng)用范圍過窄，產(chǎn)品線不夠豐富，而這應(yīng)該是它應(yīng)該關(guān)注的領(lǐng)域，需要在軟件領(lǐng)域推出更多的服務(wù)，以便與微軟競(jìng)爭(zhēng)。這些額外的服務(wù)可以幫助增加收入，獲得更多的客戶并保持利潤。

對(duì)標(biāo)亞馬遜

盡管如此，Google Cloud近期已經(jīng)簽下了像 匯豐銀行

這樣的大客戶，其它客戶還包括Spotify、可口可樂、Snap等。

但云服務(wù)的具體表現(xiàn)如何還不得而知，Google將云計(jì)算上的收入放在了“其他收入”當(dāng)中沒有單列，其中還包括了硬件業(yè)務(wù)。2017年***季度，這一其他收入增長超過49%，達(dá)到30多億美元。相比Google的其它收入，實(shí)在是一個(gè)相對(duì)較小的業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，***季度亞馬遜AWS貢獻(xiàn)了36億美元。

當(dāng)然，Google的云仍在繼續(xù)增長，迄今為止在云計(jì)算上已投資300億美元。今年它還要將服務(wù)擴(kuò)大到幾個(gè)新的地區(qū)。

Google Cloud業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人Diane Greene曾表示，到2022年公司可能會(huì)超越亞馬遜。Shaukat提到了德意志銀行的一份報(bào)告，稱云服務(wù)提供商還是只滲透了5%的IT市場(chǎng)，所以有很多成長空間。

“五年內(nèi)我們可以在市場(chǎng)上超越亞馬遜，因?yàn)槟壳爸挥?%的工作負(fù)載是在云中進(jìn)行的。現(xiàn)在的狀況也沒法預(yù)測(cè)未來會(huì)發(fā)生什么。”