日前，“一帶一路”國際合作高峰論壇在京召開，多國政要到訪并出席論壇，就“一帶一路”倡議提出三年的成果和積極影響交換意見。

“一帶一路”結合古代陸海絲綢之路走向，在空間布局上勾畫的五大方向，在三年間為我國海外投資和進出口創造了巨大價值。據統計，民營企業占沿線出口企業比例的58.9%，沿線波蘭、越南、迪拜等市場的開發，也給了更多中國中小制造企業出海的機會。

近期就有一批國內LED企業抱團出海，在大龍網渠道通的支持下，成功進入一帶一路市場，收獲了可觀的銷量和利潤。

精準定價，單品利潤達45%

中山市夜闌珊照明科技有限公司是一家專營LED及照明設備的企業，在近4個月的時間里，這家企業三款滅蚊燈產品分別在海外市場實現40%、50%以及83%的銷量。

而在這之前，困擾這家企業的問題恰恰就是如何選擇適合在當地銷售的產品，如何進行合理的產品定價。幫助他們解決這一問題的就是大龍網渠道通的大數據分析團隊與海外本土化團隊。

從2016年底合作至今，大龍網渠道通為夜闌珊打開了越南、波蘭和加拿大三國市場渠道，其中不乏越南本土 “Công ty TNHH Thương mại Đông Vũ ”、“LedSaigon.net”、以及波蘭著名燈具渠道商“SMARTMAX Sp. z.o.o”這樣的優質渠道。

在同這些渠道商接洽的過程中，數據和調研成為了夜闌珊的制勝法寶。在渠道通的大數據分析支持下，夜闌珊抓住定價與銷量之間的平衡，通過層次化定價的方式提升市場競爭力;而渠道通定期提供的海外市場調研報告，則為夜闌珊解決了差異化選品的問題，確保企業更符合市場需求的產品能夠發揮競爭力。

據介紹，夜闌珊海外市場對比內銷實現了單品利潤率提高10個百分點，利潤高達45%，這無疑是個具有競爭力的數據。目前，夜闌珊也在積極備貨，準備繼續通過渠道通擴大海外業務規模。

夜闌珊入駐多加海外渠道

洞見需求，海外布局一蹴而就

洞見市場需求，也是大龍網渠道通幫助中國制造企業成功并快速走出海外的關鍵，深圳百鑫電子有限公司就是憑借這一點在短短3個月內打開波蘭LED市場。

資料顯示，目前波蘭在全國范圍內缺少住房140-150萬套，政府將注入大量資金來擴大新房供應彌補缺口。這對在外貿風向具有準確洞察力的大龍網來說，意味著波蘭LED市場將是一片藍海，亟待中國LED企業進入。

對此，大龍網相關負責人表示，百鑫電子在LED研發上具有強大競爭力，其產品也覆蓋家居、商業、工程、辦公等多個領域，進軍波蘭市場只需要選擇合適的銷售渠道，制定合理策略，避免與海外大型品牌持有者以及國內同類供應商的直接碰撞，就可以取得不錯的市場成績。

在渠道通的策略和渠道支持下，百鑫電子首批編號為PS0003304212的LED射燈產品以高于國內6%的利潤率銷售一空，更受到了波蘭LED渠道商Hurtownia Elektryczna J&P 的好評，擺脫了傳統中國制造產品在歐美國家低價劣質的印象。

隨著首屆“一帶一路”國際合作高峰論壇的召開，更多海外機遇將隨之展開，大龍網渠道通也將攜中國制造企業，共同譜寫出海新篇章。