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繼阿里、騰訊、三大運(yùn)營(yíng)商的高舉高打，這場(chǎng)千億級(jí)規(guī)模的“云計(jì)算”圈地戰(zhàn)中，一批新貴選手來(lái)勢(shì)洶洶。

在過(guò)去的180天里，在云計(jì)算領(lǐng)域共有18家創(chuàng)業(yè)公司獲得融資，金額總數(shù)超過(guò)50億元，資本市場(chǎng)釋放出樂(lè)觀信號(hào)。縱使阿里、騰訊一副不差錢的姿態(tài)，在每天進(jìn)出港25萬(wàn)人次的北京首都機(jī)場(chǎng)，兩家公司先后砸下數(shù)千萬(wàn)為“云計(jì)算”購(gòu)買巨幅廣告，甚至還辦起了全國(guó)巡講，為普及“云計(jì)算”概念阿里、騰訊做出了巨大貢獻(xiàn)。

“這塊市場(chǎng)勢(shì)必屬于技術(shù)中立的玩家”。

“他們?cè)诓粩鄶U(kuò)張其他領(lǐng)域的同時(shí)，失去的正是新領(lǐng)域在云計(jì)算市場(chǎng)中的商業(yè)機(jī)會(huì)”，剛獲一筆不小融資正籌備IPO上市的云服務(wù)商Richard對(duì)新浪科技說(shuō)道。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的進(jìn)擊之勢(shì)，宏圖滿志的后起之秀不甘示弱，在他們的商業(yè)邏輯里，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們因自身業(yè)務(wù)發(fā)展而與客戶沖突的領(lǐng)域正是其機(jī)會(huì)所在。

“最后收網(wǎng)的是誰(shuí)?一定是像我們走技術(shù)中立路子的企業(yè)，而不是一個(gè)面向消費(fèi)者的商業(yè)公司的附屬部門。”

6個(gè)月50億 風(fēng)生水起

亞馬遜、阿里巴巴，兩家分別對(duì)應(yīng)著海外、國(guó)內(nèi)云計(jì)算服務(wù)市場(chǎng)“布道者”。2006年，AWS(Amazon Web Services)對(duì)外提供彈性云服;四年后，阿里云開(kāi)始對(duì)外公測(cè)，云計(jì)算市場(chǎng)經(jīng)歷了一段漫長(zhǎng)的無(wú)人知曉的沉睡期。直到最近三年，在這些先行者的財(cái)報(bào)中，云計(jì)算業(yè)務(wù)展現(xiàn)出驚人的后發(fā)之勢(shì)。云計(jì)算服務(wù)市場(chǎng)背后的商機(jī)開(kāi)始被越來(lái)越多的掘金者注意到。

在共享經(jīng)濟(jì)大行其道的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)圈，這種“按需所取”虛擬計(jì)算資源共享模式正在逐步滲透進(jìn)各行各業(yè)。“從基礎(chǔ)設(shè)施到行業(yè)應(yīng)用，整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)正在被云計(jì)算重構(gòu)”，爆發(fā)拐點(diǎn)逼近，在過(guò)去的6個(gè)月時(shí)間里資本市場(chǎng)異常活躍。

2017年1-6月云計(jì)算服務(wù)市場(chǎng)融資項(xiàng)目整理(國(guó)內(nèi))

在上表所述的18起主要投資項(xiàng)目中，對(duì)外公布的融資總額超過(guò)50億元人民幣。其中，華云數(shù)據(jù)分別于5月、6月獲得共20億元融資，青云于6月獲得10.8億元融資，Ucloud于3月獲得9.6億元融資，這三家企業(yè)無(wú)論是從融資規(guī)模，還是融資進(jìn)程上分析，都具備上市的資本儲(chǔ)備。同時(shí)，融資規(guī)模之大證明云計(jì)算服務(wù)市場(chǎng)的利好走勢(shì)。

同時(shí)值得注意的是，在上述18家云計(jì)算領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司中，阿里參股的就有三家。阿里云的早期項(xiàng)目孵化和聯(lián)結(jié)的戰(zhàn)略逐漸顯現(xiàn)。

在融資進(jìn)度一欄中，另一顯著趨勢(shì)體現(xiàn)在時(shí)間點(diǎn)的集中性。通過(guò)跟蹤華云數(shù)據(jù)、青云、Ucloud三家的融資軌跡，2015-2016年成為融資曲線斜率的集中拐點(diǎn);而在2011-2014年的前三年中，曲線趨于平緩。

三家代表性公司的融資進(jìn)度曲線

“2013年A輪到2014走完中間大概隔了一年多，2013年11月敲定B輪融資后，14、15年兩年都沒(méi)有融資。雖然公司還是在繼續(xù)往前滾動(dòng)，但我們發(fā)現(xiàn)B輪之后市場(chǎng)并不景氣，這時(shí)候僅依靠融資并不能把市場(chǎng)做大”，青云創(chuàng)始人兼CEO黃允松介紹，“真正好轉(zhuǎn)起來(lái)是從去年開(kāi)始，在2015年底我們也開(kāi)啟了C輪的融資通道”。

早期的沉寂被打破，云計(jì)算市場(chǎng)的爆發(fā)態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)紅利為何能在近兩年快速顯現(xiàn)?作為直接參與者，主打企業(yè)級(jí)專有云服務(wù)的青云、聚焦在政務(wù)云市場(chǎng)的數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)分別給出了自身的體會(huì)和觀察。

早年深耕于IBM實(shí)驗(yàn)室，在IT企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)有著近二十年的經(jīng)驗(yàn)的黃允松認(rèn)為，“云計(jì)算服務(wù)是一類被動(dòng)催生出的市場(chǎng)。”經(jīng)歷過(guò)IBM依靠固態(tài)服務(wù)器賺得盤滿缽滿的十年，對(duì)比當(dāng)下的虛擬計(jì)算市場(chǎng)的興起，“IT技術(shù)的應(yīng)用門檻大幅降低、IT技術(shù)滲透進(jìn)消費(fèi)級(jí)行業(yè)、民眾的使用成本降低”，是云計(jì)算服務(wù)能力被重視的三個(gè)深層推動(dòng)力。“上了年紀(jì)的顧客買菜試圖給零錢現(xiàn)金，買菜大嬸都會(huì)推薦掃碼付錢”，黃允松談及個(gè)人的親身經(jīng)歷，“并且，這個(gè)推動(dòng)力的作用將后續(xù)的30-50年中仍將發(fā)揮重要作用”。

對(duì)于更為年輕的數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)，2015年進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間點(diǎn)不算早。“這背后還是國(guó)家政策的支持吧。2015年國(guó)家提出‘互聯(lián)網(wǎng)+’計(jì)劃，數(shù)夢(mèng)2015年3月成立，步調(diào)基本一致”，數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)CEO吳敬傳向新浪科技表示。值得一提的是，數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自于傳統(tǒng)IT公司新華三，同時(shí)阿里作為其重要股東方，否則，要拿下浙蘇粵三省的政務(wù)云市場(chǎng)對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司并非易事。

走向縱深的多維度市場(chǎng)

在IDC公布的2016中國(guó)公有云IaaS市場(chǎng)份額統(tǒng)計(jì)報(bào)告中，阿里云(40.67%)、中國(guó)電信(8.51%)、騰訊云(7.34%)、金山云(6.02%)，分別占據(jù)了市場(chǎng)份額排名前四位置。在公有云市場(chǎng)太過(guò)擁擠的態(tài)勢(shì)下，私有云、混合云正在成為創(chuàng)投市場(chǎng)的風(fēng)向。

在表一18家被投的創(chuàng)業(yè)公司中，除去金山云是較為純粹的公有云服務(wù)商外，Ucloud主推游戲領(lǐng)域的數(shù)據(jù)服務(wù)，青云主攻金融領(lǐng)域的云服務(wù)市場(chǎng)，北森云作為已經(jīng)登錄新三板的SaaS軟件服務(wù)商，新冒出的PeerStar則以視頻流CDN服務(wù)為切入口，容器云等新技術(shù)成為新寵。整體而言，被投企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)多聚焦在私有云、混合云領(lǐng)域。

據(jù)中國(guó)信息通信研究院調(diào)查統(tǒng)計(jì)，70%企業(yè)采用硬件、軟件整體解決方案部署專有云，少數(shù)企業(yè)單獨(dú)采購(gòu)和部署虛擬化軟件，硬件廠商仍是私有云市場(chǎng)的主要服務(wù)者，其中國(guó)內(nèi)設(shè)備廠商已經(jīng)占據(jù)半壁江山。從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，因其還包含部分硬件銷售收入，2016年私有云市場(chǎng)規(guī)模在400-500億之間，公有云僅為私有云市場(chǎng)的三分之一。

此外，私有云市場(chǎng)對(duì)技術(shù)要求低于公有云市場(chǎng)，同時(shí)又有各類開(kāi)源技術(shù)，也導(dǎo)致了該領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)廠商數(shù)量明顯多于公有云。

在私有云與公有云之外，另一種折中形態(tài)“混合云”來(lái)自于企業(yè)的差異化需求。混合云的本質(zhì)仍是私有云，同時(shí)保留了部分公有云便宜、便捷的特點(diǎn)，企業(yè)基本不需要自己運(yùn)維，同時(shí)給予企業(yè)一定的管理和控制，以及修改權(quán)。同時(shí)，混合云還體現(xiàn)在不同層面的云計(jì)算能力銜接。“在實(shí)際上案例中，混合形態(tài)的云計(jì)算能力接入包括，云平臺(tái)上的混合，大數(shù)據(jù)上的混合，以及安全層面上的混合”，數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)CEO吳敬傳介紹。

“以小博大” 信心從而來(lái)?

在初創(chuàng)公司野蠻生長(zhǎng)的同時(shí)，阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)大佬同樣不會(huì)滿足于眼前的市場(chǎng)。圈錢割地的早期，雙方難免相遇一戰(zhàn)。此前筆者在與騰訊云內(nèi)部人士交流時(shí)，對(duì)方曾表示有心進(jìn)軍金融領(lǐng)域。談及此，黃允松態(tài)度變得強(qiáng)硬起來(lái)，“在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，青云的地位不會(huì)被撼動(dòng)”。實(shí)際上，無(wú)論是最早下手的金融領(lǐng)域，以及正在布局的物流領(lǐng)域，黃允松都有著一條極為核心的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

這些業(yè)務(wù)本身就是阿里、騰訊自身的核心業(yè)務(wù)或核心相關(guān)業(yè)務(wù)所在，“企業(yè)不可能選擇將自身的數(shù)據(jù)平臺(tái)綁定在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平臺(tái)上”。而阿里、騰訊的進(jìn)一步擴(kuò)張，則意味著更多機(jī)會(huì)與領(lǐng)域的釋放。“原來(lái)，賣家拿著Pos機(jī)，你掏出銀行卡;現(xiàn)在是你直接掃碼支付，數(shù)據(jù)和現(xiàn)金流都會(huì)通過(guò)微信支付或者支付寶”，每天都在和金融業(yè)打交道的黃允松談道。

在騰訊依靠微信支付在互聯(lián)網(wǎng)金融占據(jù)一席之位，阿里的螞蟻金服盤子越鋪越大的同時(shí)，意味著傳統(tǒng)銀行的收單量正呈現(xiàn)出此長(zhǎng)彼消的趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗的局面很明顯。基于這樣的背景下，銀行客戶再選擇與騰訊云合作的可能性很小。同樣的邏輯還適用于阿里云在物流領(lǐng)域的處境。

從根本上分析，騰訊云、阿里云仍是一家消費(fèi)IT技術(shù)的面向C端的商業(yè)公司。在其不斷擴(kuò)張面向消費(fèi)級(jí)業(yè)務(wù)的同時(shí)，勢(shì)必將更多潛在的企業(yè)級(jí)客戶引入到競(jìng)爭(zhēng)者行列。“這塊市場(chǎng)勢(shì)必屬于技術(shù)中立的玩家”，這是黃允松給出的判斷。

“技術(shù)中立”在業(yè)務(wù)沖突的情況下并非不能成立。亞馬遜和Netflx就是一個(gè)很好的例子，在兩家相愛(ài)相殺的數(shù)年中，Netflix依靠AWS服務(wù)快速搶占了美國(guó)視頻流市場(chǎng)的頭把交椅，而亞馬遜本身也存在視頻流服務(wù)，與Netflix處于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)立。但基于AWS業(yè)務(wù)的獨(dú)立性，Netflix仍樂(lè)于將本平臺(tái)95%的“計(jì)算和存儲(chǔ)”業(yè)務(wù)交給AWS。

只是，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)生存法則中，“亞馬遜案例”是否適用?

入局姿勢(shì)：做熟人生意

作為一名新晉玩家，如何潛入“不差錢、有背景”的云計(jì)算陣隊(duì)?姿勢(shì)很重要。

“熟人策略”，是青云創(chuàng)始人黃允松給出的經(jīng)驗(yàn)。作為全球金融行業(yè)最大供應(yīng)商的門徒，黃允松將此前在IBM積累到的資源和經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到青云身上。“銀行、證券、保險(xiǎn)每個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)我都門清，這樣合作溝通起來(lái)甲方也滿意。”

實(shí)際上，無(wú)論是成長(zhǎng)于IBM的青云，還是脫胎于華新三的數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)，以及從視頻網(wǎng)站轉(zhuǎn)身CDN服務(wù)商的商星云，均遵從了“從熟悉市場(chǎng)切入”的B端生意法則。單一行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域地位的建立，有助于勢(shì)力和業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。“現(xiàn)在我們已經(jīng)開(kāi)拓四到五個(gè)行業(yè)作為業(yè)務(wù)重點(diǎn)”，黃允松介紹，而干線物流是其最為看好的領(lǐng)域之一。

專有云市場(chǎng)之外，政務(wù)云也是近期云計(jì)算市場(chǎng)熱議的話題之一。騰訊云“一分錢”中標(biāo)廈門政務(wù)云、中國(guó)電信0元中標(biāo)連云港市政務(wù)云等接二連三的事件，讓人難免將低價(jià)惡意競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)簽與政務(wù)云聯(lián)系在一起。“任何商業(yè)一定存在交易，沒(méi)有交易存在這個(gè)商業(yè)活動(dòng)要不就是假的，要不就找其他地方把錢賺回來(lái)，羊毛總歸還是得出在羊身上”，一位資深從業(yè)者給出了自己的判斷。

結(jié)語(yǔ)：如何邁過(guò)IPO?

看過(guò)激進(jìn)的融資潮、IPO進(jìn)度表以及一批創(chuàng)業(yè)新勢(shì)力，讓我們冷靜地比對(duì)下中小板IPO基本門檻，根據(jù)《中華人民共和國(guó)證券法》，“在主板和中小板上市的公司，最新3個(gè)會(huì)計(jì)年度凈利潤(rùn)均為正，且累計(jì)超過(guò)人民幣3000萬(wàn)元”。這對(duì)于營(yíng)收剛邁過(guò)千萬(wàn)的具備一定量級(jí)的創(chuàng)業(yè)公司而言仍然是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。

公有云雖被認(rèn)為是基礎(chǔ)云服務(wù)的終極形態(tài)，但在當(dāng)下，綁定有硬件設(shè)備的私有云服務(wù)仍是更為明確的盈利目標(biāo)市場(chǎng)。“2015至2016年，我們的公有云、私有云市場(chǎng)營(yíng)收基本是五五開(kāi);今年我們計(jì)劃進(jìn)一步拉大私有云規(guī)模”，青云創(chuàng)始人兼CEO黃允松向新浪科技說(shuō)道。

12年前，亞馬遜用AWS撬開(kāi)了虛擬超算服務(wù)市場(chǎng)大門，但基于IasS的公有云模式并不意味著一切機(jī)會(huì)。持續(xù)深耕垂直行業(yè)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)換取先發(fā)優(yōu)勢(shì)，獲得更多話語(yǔ)權(quán)才是創(chuàng)業(yè)公司的生存之道。