多靈：不斷學習新事物，緊跟市場需求才可能成功
2017華為開發者大賽開賽一月有余，各開發團隊正如火如荼地完善作品，究竟怎樣的作品更有可能獲獎呢?近日，華為走訪了2016年華為開發者大賽的獲獎團隊上海多靈智能科技有限公司，與多靈公司董事長姜鋒等人進行了面對面交流，走進多靈的成長歷程，了解其去年參賽的感受、經驗分享以及獲獎之后作品投入市場的情況，希望能給今年的參賽團隊一些參考和幫助。
華為：我們知道多靈是物聯網領域智能門鎖的專家，你認為目前國內智能門鎖領域發展的技術重點、難點是什么?
多靈：智能門鎖是物聯網領域的一個小的分支，既屬于五金行業，又屬于安防領域。對于智能門鎖領域的發展，行業標準的建立是非常重要的。目前國內門鎖五金行業標準、門檻較低，與國外有一定差距。我們希望五金、安防行業組織和協會能牽頭推動相關標準的制定，傳感器和物聯網產業聯盟能建立無線物聯網門鎖的標準，比如NB-IoT、Z-Wave、Zigbee、藍牙、WiFi、RF等無線通訊協議，讓企業能遵循標準，開發出更優質的產品。
華為：門鎖是一個非常傳統的行業，什么契機讓你們進行智能化轉型呢?
多靈：我們公司的幾位創始人都在五金門鎖行業從業十年以上。2010年，大家看到了電商領域的商機，借助業內領先的物聯網無線通訊技術，進軍電商五金門鎖和家居安防領域，并取得不錯成績。
但大家很快意識到從事單純的門鎖銷售將遇到瓶頸，新技術才是企業的核心競爭力。2012年，我們轉身投入物聯網智能家居領域，我們成立了智能安防事業部，開始布局物聯網門鎖的研發，從專業門鎖領域轉型至智能安防領域，從門鎖延伸到app、網關、云端，從防盜到水電煤的安全，實現彎道超車，成為一家智能安防解決方案提供商。
華為：在去年大賽中，多靈的智能門管家方案獲得了全國前十名的好成績，你如何看待這段參賽經歷?能簡單的介紹一個這個方案嗎，目前是否已經商用?
多靈：首先，華為組織開發者大賽是一件很好的事情，一方面通過比賽讓開發者看到了華為的能力，學會使用華為的能力解決業務問題;另一方面也能激發開發者的創意，開放華為的能力，讓創意落地成為實際的解決方案。
智能門管家方案采用國際領先的主流安防通訊技術Z-Wave，將智能貓眼與智能門鎖連接在一起，并通過華為Agent快速接入華為OceanConnect IoT平臺，應用該平臺的網絡連接管理能力、安全能力、數據管理能力，使門鎖與貓眼聯動，將普通門武裝成能防御外人、服務主人的“管家”。我們也是行業***家實現貓眼與門鎖聯動的廠家。
比賽后，我們對這個方案進行了優化，集成到多靈慧居APP中，保障家居安全。這個方案顛覆了傳統鎖具行業，能夠與指紋鎖、手機APP結合在一起，我們對其前景非?？春?。產品推出后，也確實得到了我們客戶的廣泛好評。它解決了多個困擾用戶的家居安全問題，例如：針對老人在家帶孩子的上班族，指紋開鎖解決了老人外出忘帶鑰匙的困擾，讓老人舒心、用戶安心;面對朋友來訪、家里沒人的尷尬情景，手機APP與貓眼聯動，用戶通過APP查看貓眼畫面，遠程開門，拉近朋友之間的感情;當可疑人物在門口長時間滯留，貓眼防盜功能自動發出警報，用戶可以遠程視頻觀看和對話，防范未然。
目前我們又對這個方案的消費模式進行了創新，將共享經濟與智能鎖營銷融合，推出了一種智能門鎖租賃服務，用戶只要繳納押金即可享受智能門鎖免費上門安裝服務，一天只需一塊錢，租賃期滿后這套聯網門鎖即可送給用戶，且在租憑期內用戶不滿意可隨時進行退款，比直接購買更劃算、更放心，讓用戶有更大的主動權，先體驗后買單。
華為：獲獎之后，多靈智能門鎖產品的市場推廣有沒有一些變化呢?
多靈：獲獎之后，明顯感覺到華為是將我們作為重要合作伙伴來看待的。華為會邀請我們參加一些華為重要的市場活動，如去年的HC大會、今年的德國CeBIT展，我們在活動現場展示了我們智能門管家的方案。這些活動為我們增加了很多市場機會，尤其是CeBIT 2017，我們接觸到了很多海外客戶，現場接洽了一些海外項目，開拓了海外市場。
華為：2017華為開發者大賽正處于團隊提交作品階段，作為去年獲獎的前輩，多靈有什么參賽經驗可以分享給今年的參賽團隊嗎?
多靈：想要獲獎，我們認為有四點需要重點關注。
1. 開發者需要不斷學習新的東西。我們去年獲獎的關鍵在于我們將傳統的門鎖與物聯網新技術結合在一起了。
2. 開發的應用要往落地的方向去設計，真正解決客戶的實際問題。
3. 開發的應用貴精不貴多，能打動客戶的應用更可能獲獎。
4. 開發的過程中，盡可能多渠道了解華為開放的能力、比賽的資訊，準備會更充分。
華為：目前多靈與華為有哪些技術合作，對后續與華為的合作有哪些訴求?
多靈：我們正在進行華為MAR流程認證，認證的方案就是NB-IoT智能門鎖。這個方案設備端基于華為NB-IoT芯片的模組連接到NB-IoT網絡進行通信，應用端通過RESTful接口調用OceanConnect IoT平臺的設備管理、數據采集、命令下發等能力，集成到智能門管家解決方案中實現智能門鎖的遠程開啟、開門記錄統計、警報通知，身份識別管理，權限管理等功能，并且無需網關，無需設置網絡，采用運營商的加密網絡服務更安全可靠。針對這個方案，華為開發者社區支持團隊正在大力支持我們。
目前我們有一個30多人的開發者團隊，將大力投入到NB-IoT的應用開發上，希望華為能有體系化的培訓，幫助我們快速上手;同時，我們非常重視安全問題，后續希望也能與華為云產品合作，將我們接入OceanConnect IoT平臺的方案部署在華為云上。
多靈的故事讓我們看到，除了獎金，華為開發者大賽更大的價值是為開發者帶來了市場機會。持續優化作品，并于7月25日前提交，你也可能獲得華為的渠道資源和機會。
大賽作品提交地址：http://t.cn/RK24t4K
