“Better Together”背后 戴爾易安信開啟中國新征程
2月1日，戴爾易安信（DellEMC）在中國9個(gè)城市，同時(shí)舉辦了以“Better Together”為主題的慶?；顒?dòng)，此舉也標(biāo)志著在經(jīng)歷一年多時(shí)間的“雙軌運(yùn)行”之后，戴爾易安信正式在中國落地。 2月5日，戴爾易安信又馬不停蹄的宣布發(fā)布一系列全新存儲產(chǎn)品組合，新品涵蓋了全閃存、軟件定義存儲、數(shù)據(jù)保護(hù)、融合及超融合基礎(chǔ)設(shè)施等高增長領(lǐng)域。 在我看來，戴爾易安信這次大規(guī)模產(chǎn)品發(fā)布背后，是其在過去一年多時(shí)間中戰(zhàn)略整合、技術(shù)研發(fā)、市場投入、渠道覆蓋等方面實(shí)力不斷提升的一種外在表現(xiàn)，更釋放了兩個(gè)極為重要的信息： 一是，通過過去一年多時(shí)間行之有效的戰(zhàn)略整合，文化的重塑，大量的市場和研發(fā)資源投入，戴爾易安信成為了中國企業(yè)級市場產(chǎn)品組合最全的廠商，“Better Together”口號背后也正是其強(qiáng)大實(shí)力的重要體現(xiàn)，這讓它有信心在未來中國的企業(yè)級市場中扮演***者的角色。 二是，數(shù)字化轉(zhuǎn)型之于中國未來經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級意義重大，在此新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵周期內(nèi)，戴爾易安信希望繼續(xù)推動(dòng)“在中國，為中國”的戰(zhàn)略落地，通過提供更加全面的產(chǎn)品組合，幫助更多中國的企業(yè)從容完成數(shù)字經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，釋放更大的生產(chǎn)力價(jià)值。 五個(gè)“更”字體現(xiàn)強(qiáng)大實(shí)力 眾所周知， 2016年9月7日，戴爾正式對外宣布完成收購EMC的交易，合并后的公司將更名為Dell Technologies（戴爾科技）。與此同時(shí)，DellEMC成為戴爾科技旗下的企業(yè)級產(chǎn)品品牌，這為全球有史以來規(guī)模***的科技并購案劃上了圓滿的句號。 戴爾科技集團(tuán)大中華區(qū)總裁黃陳宏博士 在戴爾科技集團(tuán)大中華區(qū)總裁黃陳宏博士看來，戴爾科技集團(tuán)公司成立一年多來，取得了很大的進(jìn)展，超過91%的客戶認(rèn)為雙方合并的價(jià)值超出預(yù)期；在全球，戴爾易安信一年多時(shí)間里新增超過1萬多家客戶；同時(shí)，也有很多超過10億美元級的單個(gè)贏單。更關(guān)鍵的是，雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提供了一個(gè)更完整的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案。 而在這背后，可以用五個(gè)“更”字來形容，那就是“更全面、更完整、更緊密、更廣泛、更優(yōu)秀”，具體來說： 產(chǎn)品組合更全面 通過深度的優(yōu)勢整合與技術(shù)創(chuàng)新，戴爾易安信在服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、全閃存、軟件定義存儲、融合及超融合基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)據(jù)保護(hù)等關(guān)鍵領(lǐng)域具備強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，可以幫助不同規(guī)模的企業(yè)客戶從容構(gòu)建現(xiàn)代化數(shù)據(jù)中心。 02 數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方更完整 企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型包括三個(gè)方面：IT轉(zhuǎn)型、安全轉(zhuǎn)型、生產(chǎn)力轉(zhuǎn)型。而如今戴爾易安信在強(qiáng)大的產(chǎn)品之外，還可以提供現(xiàn)代化數(shù)據(jù)中心、混合云解決方案、大數(shù)據(jù)與分析、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、終端生產(chǎn)力提升等方案，可以完整的涵蓋客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方方面面。 03 客戶關(guān)系的更緊密 據(jù)了解，在合并之前，戴爾和易安信重點(diǎn)客戶的重疊率非常低。而在合并之后，未來統(tǒng)一品牌的銷售前景將十分被看好，能創(chuàng)造出更多的銷售機(jī)會(huì)，成為客戶可信賴的合作伙伴。 04 本土合作和渠道覆蓋更廣泛 此前，由于戴爾和易安信的產(chǎn)品定位和銷售模式不同，所以合并后將為渠道合作伙伴帶來更豐富的產(chǎn)品和方案選擇，提升合作伙伴的增值空間，整合后的合作伙伴互補(bǔ)和強(qiáng)化效應(yīng)可觀。 05 銷售、服務(wù)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)更優(yōu)秀 其中John Roese出任戴爾易安信跨產(chǎn)品運(yùn)營總裁兼***技術(shù)官，新設(shè)立了IT架構(gòu)解決方案事業(yè)部、數(shù)據(jù)中心事業(yè)部以及售前系統(tǒng)工程部，同時(shí)還包括跨北京、上海和成都三地的戴爾易安信中國研發(fā)集團(tuán)等。 由此可見，五個(gè)“更”字背后，無疑展現(xiàn)了戴爾易安信的核心競爭力，這既是對其優(yōu)勢的整體概括，也是其新實(shí)力的具體體現(xiàn)。所以，可以說合并的紅利在戴爾易安信身上體現(xiàn)得***。 全新存儲產(chǎn)品組合亮相背后 毫無疑問，全新亮相的戴爾易安信提供了業(yè)界***大、最廣泛的存儲組合。其產(chǎn)品線包括企業(yè)級存儲、入門及中端存儲、非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)存儲、全閃存、融合/超融合、軟件定義存儲以及數(shù)據(jù)保護(hù)。
首先，在企業(yè)級存儲市場，戴爾易安信的存儲產(chǎn)品線包括了VMAX全閃存、XtremIO X2、ScaleIO、SC系列、Unity系列、Isilon橫向擴(kuò)展NAS存儲和戴爾易安信 ECS（彈性云存儲）等多款產(chǎn)品，其全閃存與軟件定義存儲產(chǎn)品組合覆蓋了塊數(shù)據(jù)、文件數(shù)據(jù)和對象數(shù)據(jù)領(lǐng)域。 其次，在融合及超融合市場，戴爾易安信提供了VxBlock系統(tǒng)、VxRail設(shè)備、VxRack系統(tǒng)和XC系列四大產(chǎn)品線，為客戶帶來更快的數(shù)據(jù)與應(yīng)用程序訪問體驗(yàn)，通過廣泛的服務(wù)和支持，并為各規(guī)模企業(yè)提供了助力業(yè)務(wù)增長和投資保護(hù)的途徑。 ***，在數(shù)據(jù)保護(hù)市場，戴爾易安信的產(chǎn)品線包括Data Domain（專用備份應(yīng)用存儲）、Data Protection Suite（數(shù)據(jù)保護(hù)套件）系列軟件、軟硬件一體的數(shù)據(jù)保護(hù)設(shè)備（IDPA），可以說其數(shù)據(jù)保護(hù)產(chǎn)品組合提供高靈活性和可擴(kuò)展性，能夠滿足各種規(guī)模企業(yè)的數(shù)據(jù)保護(hù)需求。 值得一提的是，戴爾易安信還宣布在大中華區(qū)面向其存儲及數(shù)據(jù)保護(hù)產(chǎn)品客戶推出了“未來無憂-存儲保障計(jì)劃”，參與該計(jì)劃的產(chǎn)品包含VMAX、XtremIO X2、Unity系列、SC系列、Isilon、ECS、Data Domain以及IDPA。 此外，該計(jì)劃還提供三年滿意度保證以及全面的軟件、可預(yù)估的支持定價(jià)、硬件投資保護(hù)、4：1全閃存存儲效率保證、無憂數(shù)據(jù)遷移等客戶權(quán)益，幫助客戶保護(hù)對戴爾易安信技術(shù)的投資。 對此，黃陳宏博士表示：“數(shù)據(jù)表明，未來幾年中國的企業(yè)級外部存儲市場未來三年復(fù)合增長率為7.3%，大大超過全球平均的需求。這讓我們對自身發(fā)展、對我們能給客戶帶來的價(jià)值，以及對戴爾易安信所推動(dòng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型充滿信心。” 不難看出，戴爾易安信在存儲產(chǎn)品線上有兩大競爭力：一是技術(shù)領(lǐng)先；二是布局豐富，充分滿足用戶的細(xì)分需求。這也是兩大品牌合并之后帶來的***優(yōu)勢，也是最為核心的武器，無疑將為戴爾易安信在中國市場開疆拓土，起到更加重要的助推作用。 戴爾易安信開啟中國新征程 毫無疑問，戴爾易安信在中國正式宣布落地只是一個(gè)新的起點(diǎn)，更大的市場機(jī)會(huì)正等著戴爾易安信去再次突破和跨越，之所以有這個(gè)判斷，主要有兩個(gè)重要的理由：
一方面，縱觀整個(gè)企業(yè)級市場，無論是大量興起的智慧城市建設(shè)，還是基于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)帶動(dòng)全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的升級和轉(zhuǎn)型，這些新的需求都需要基于數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施本身的創(chuàng)新與變革，而戴爾易安信已成為全球企業(yè)級市場中產(chǎn)品組合最全的廠商，這讓它有機(jī)會(huì)贏得更多的未來。 另一方面，對于中國而言，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入“新常態(tài)”階段，因此對數(shù)字化轉(zhuǎn)型亦高度重視。最近兩年，以創(chuàng)新和技術(shù)為推動(dòng)的“互聯(lián)網(wǎng)+”、“中國制造2025”戰(zhàn)略，以及供給側(cè)改革、“一帶一路”等策略，無疑都指明了一個(gè)大的發(fā)展方向，那就是大力推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。 在此背景之下，黃陳宏博士提出：“要做客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型***的合作伙伴”。這一表態(tài)不但明確了自身的市場定位，更是未來戴爾易安信在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新角色和新使命，這也體現(xiàn)了其希望讓中國的企業(yè)受益于數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來更多價(jià)值的堅(jiān)定信念。 總的來說，從技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案到戰(zhàn)略規(guī)劃、未來研發(fā)以及生態(tài)布局，戴爾易安信為中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的到來已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備，由此也正式開啟了其在中國市場的新征程。
