當前的國內公有云市場呈現出四大陣營，以阿里云、騰訊云和百度云為代表的互聯網企業陣營;以華為云為代表的IT基礎設施廠商陣營;與微軟Windows Azure結盟國內運營的世紀互聯等國外廠商陣營;最后就是中國電信、中國聯通和中國移動所組成的運營商陣營。在市場份額占比當中，根據權威數據統計，阿里云占據了市場40.67%的市場份額，緊隨阿里云之后的中國電信“天翼云”、騰訊云和金山云則只占有個位數的市場份額。

國內公有云競爭越發“慘烈”

隨著國內的公有云市場競爭變得越發激烈，各路公有云陣營當中的企業之間難免要展開混戰，其目的就是要盡可能的占據除阿里云之外的第二陣營當中的一席之地，在去年4月份之后，隨著美國最大的無線運營商Verizon將自身的企業云和托管服務出售給IBM之后，很多業界專家表示這其實也代表了Verizon徹底退出了公有云和私有云市場。原因很簡單，在經歷了10年的市場競爭和洗牌之后，美國的公有云、私有云市場已經被亞馬遜AWS、微軟、IBM和谷歌幾家大廠把“蛋糕”分的差不多了，而像Verizon這樣的通信行業巨頭來說，由于受到自身在全球標準化體系的制約，其實已經不能夠完全適應云計算時代的很多競爭特質了。 

對于運營商和一些通信廠商來說，已經習慣了在各種標準化組織所構建的框架里面去做事，不管是采購合格產品還是運營維護等方面，其實不可否認的是大家都已經習慣了條條框框，進入云計算這一新領域后對于IT和互聯網的技術創新和演進迭代從使用習慣到管理流程上均不適應，并且其人才積累多集中于通信領域而造成的IT人才斷檔也嚴重制約著其云計算技術的開發實力和應用能力。

此外，由于云計算融合了IT、通信、互聯網等多方資源，進而形成了規模更大、范圍更廣的全新市場競爭環境，使得在整條產業鏈上的各個環節都開始向下游集中，原本在各自領域領先的企業直接展開競爭，對于包括通信運營商們在內的所有參與者來說，已經進入了一個“混戰”的局面，從這個角度來分析，運營商在云計算領域當中競爭對手既有以創新著稱的互聯網公司，也有技術研發實力不俗的傳統硬件廠商，此外還有可能面對來自金融等垂直行業所形成的壟斷式攻擊，總的說來，云計算時代對于運營商來說，確實壓力不小。

運營商該如何定位云計算戰略

對于運營商來說，IT基礎設施的支撐可以說是企業內部整個的“中樞神經”，以中國移動為例，移動每年在IT資源、數據平臺等IT支撐平臺當中的投入就高達近百億人民幣，由此可見運營商是IT消費的最大買家，這對于向華為、聯想這種傳統硬件廠商來說，確實深受它們的歡迎。對于運營商來說，通過利用云計算技術對IT資源進行整合，并且通過虛擬化等技術手段的實現，建立起統一的業務系統IT支撐平臺，逐步構建運營商企業內部私有云應當是三大運營商在云計算領域最為主要的戰略方向。

與運營商在IT私有云建設上所能帶來的效率提升和成本節省的效果相比，目前國內公有云全年150億的市場規模只能是小巫見大巫，以率先對外公布云服務收入的中國電信為例，其在2016年的云服務收入只有區區15億，所以，三大運營商不能本末倒置，過度抬高公有云的戰略地位而輕視內部IT基礎設施的私有云建設。

靠譜的方案供應商很重要

根據國際市場研究機構IDC公布的“2016年度中國公有云市場統計數據”，中國電信以8.5%的市場份額搶到了國內公有云排名第二的位置，領先了中國聯通和中國移動一大步。但是隨著華為2017年3月份高調宣布進入公有云市場之后，雙方的合作前景立刻聽到市場上的反面聲音。自華為以云解決方案供應商的身份進入云計算領域以來，一直以使能運營商數字化轉型為口號，推廣其一體化的云解決方案，并陸續為德國電信、西班牙電信和中國電信等主流運營商所接受，按照華為負責技術方案，運營商負責運營的模式在公有云領域進行戰略合作，這在當時一度被稱為“公有云的第三條路線”。

運營商和互聯網企業之間以往的緊張競爭關系隨著4G時代的到來，以及數據業務成為主流之后，運營商也慢慢認識到行業的變革來自技術的不斷進步和業務的創新，與其在封閉的環境中發展，不如通過合作去謀求大家的互利共贏，因此三大運營商紛紛與以BAT為代表的互聯網企業簽署戰略合作協議，在開展各種業務合作的同時，也希望能夠跳出通信圈來以ICT的視野推動組織轉型，并且通過和互聯網企業的合作，通信運營商也能夠借助外力的推動來對其組織架構和運營理念實現倒逼式的更新，以更好地適應行業變革和業務轉型。

聯通沃云和阿里云的市場定位相對清晰，阿里云主要面對的是互聯網電商客戶以及一些行業企業，中國聯通的主要大客戶則是政府和國企，此番聯手，雙方將在混合云市場形成合力，按照聯通官網的說法，“一個由聯通沃云和阿里云共贏的云生態已經形成，各行各業將會享受這次合作的成果”。這也讓我們看到了運營商擁抱云計算時代的一次最現實的做法。

編輯的話

云計算市場當中的競合關系其實是非常微妙的，也許此前在同一領域之間還拼的魚死網破，在技術創新和市場競爭環境和模式的改變當中國，大家就能坐在一張桌子上談合作了，這或許就是云時代帶給企業合作的新模式。