2018新年伊始

華為EBG中國區總裁蔡英華在元旦賀詞中透露，2017年華為企業業務中國區超額完成經營目標并實現40%的增長。對筆者來說，這樣的成績既在意料之中，又在意料之外。意料之中是華為企業業務繼續保持了增長，意料之外是華為企業業務在規模夠大、傳統ICT市場空間變化不大的情況下仍舊保持了高速增長。

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對照歷史數據，華為企業業務中國區自成立以來的復合增長率保持在35%以上，遠超中國ICT市場的平均增速。IDC發布的報告顯示，中國整體ICT市場近年來的增長率一直在10%左右。另一方面，華為企業業務中國區在2014年的營收就已超過百億，并在隨后也保持了高速增長。作為對比，業內大多數的企業級IT廠商只有在發展早期能夠獲得爆發式增長，當其業務規模超過100億以后往往會遭遇發展瓶頸，需要經過一段時間的調整、蓄力才能重現業務活力。但對于華為，我們似乎還沒有看到其增長的天花板。那么，華為還能繼續保持高速增長嗎？

企業級巨頭紛紛遭遇瓶頸 華為能例外嗎？

對于許多創立于上世紀七八十年代的科技巨頭來說，不管是IBM還是惠普，抑或是英特爾、思科等，都在新的時代遭遇到了發展瓶頸，業績增長放緩甚至開始下滑。究其原因，是整個市場大環境發生了翻天覆地的變化。

以云計算、大數據等為代表的新技術涌現讓眾多傳統巨頭在創新上遭遇挑戰，傳統的產品研發思路和商業模式都遭遇全新挑戰，在變革面前，巨頭與新入局的企業站在同一起跑線上，甚至還有所滯后。

就像美國哈佛大學商學院創新理論大師克萊頓·克里斯滕森所說：以現有企業心態與利益機制，很難突破破壞性創新所造成的兩難困境，企業需要以體制外另起爐灶的方式來推動這種創新。

2011年正式成立的華為企業業務，既是新技術浪潮的受益者，更是***者。這首先得益于公司重視新技術研發，目前，華為在研發投入上一直是處在業界領先水平，從華為公司以往的財報看，其研發費用一般占公司總營收的15%左右；更重要的是，華為在商業模式創新的探索上同樣領先，傳統的IT巨頭都試圖構建端到端的產品和解決方案，而華為一直專注于ICT基礎設施，其他則開放給生態伙伴，力求合作共贏。

隨著物聯網、人工智能、量子技術等新技術的持續發展和應用，包括華為在內的ICT企業正在迎來全新的發展機遇，技術的創新沒有止境，企業只要在技術創新的換軌期，及時跟上技術創新的腳步，同樣也會迎來基業長青。

以客戶為中心 華為企業業務正呈現出噴薄欲出的活力與潛能

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剛剛過去的2017年無疑是企業數字化轉型全面爆發的一年，這一年里，數字經濟已經上升為國家戰略，并成為拉動我國經濟增長的重要引擎，以及產業轉型升級的重大突破口。云計算、大數據、人工智能、物聯網等新技術的應用全面展開，包括政府、金融、運營商、制造、零售等行業在內的數字化轉型不斷加速前行。

目前，華為企業業務正在著力于助力全球企業數字化轉型進程，不斷強化云計算、企業園區、數據中心、物聯網等創新產品和解決方案，并在智慧城市、平安城市以及金融、能源、交通、制造等行業廣泛應用。

與此同時，包括華為在內的數字化轉型服務商們也在面臨一個新的挑戰：企業要實現數字化轉型并非一朝一夕之功，在不同的階段，企業對數字化技術的需求更是千差萬別，一家企業不可能滿足企業所有的數字化轉型需求。

對此，華為也有著清晰的認知，華為輪值CEO胡厚崑在新年獻詞中這樣寫道：行業數字化轉型正進入深水區，以“萬物感知、萬物互聯、萬物智能”為特征的智能社會即將來臨。我們既要關注滿足客戶長遠需求的產業和技術,把握技術創新與商業變革的趨勢；更要關注客戶在數字化轉型過程中所遇到的現實挑戰，通過幫助客戶解決問題實現商業成功來持續為客戶創造價值。

與此同時，在華為幫助客戶解決問題、持續為客戶創造價值過程中，生態正在成為數字化轉型服務商的核心戰略。一方面，華為自己擁有領先的“端、管、云”全棧式ICT解決方案，可以幫助客戶進行ICT基礎架構的頂層設計；另一方面，華為也在基于“平臺+生態”戰略，與合作伙伴共同打造企業數字化轉型所需的生態鏈。

據了解，目前已經有197家世界500強企業，45家世界100強企業選擇華為作為數字化轉型的合作伙伴。華為企業業務也因此呈現出噴薄欲出的活力與潛能。

生態將為華為企業業務持續提供動能

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如今，企業之間的競爭已經逐步上升到生態圈層面，競爭的邊界甚至會跨越不同行業。企業基于自身的競爭優勢與生態伙伴相互融合、促進，形成互惠互利、合作共贏的生態系統，不僅有助于在競爭中獲得優勢，也有助于更快實現戰略發展目標。

因此，在戰略上聚焦萬物互聯主航道，努力成為智能社會使能者和推動者的同時，華為也積極拓展自己的生態圈。以華為企業業務為例，在“平臺+生態”戰略指引下，華為正在通過聚合生態伙伴，打造“客戶+伙伴+華為”的“數字化轉型共同體”。

2017年，華為EBG中國區建立了與生態伙伴合作共生的運作機制，以及華為OpenLab+客戶+伙伴的聯合創新機制，與∑co-partner手牽手，發布了400多個聯合解決方案；并在公有云領域發展伙伴超過一千家；通過打造業界領先的ICT人才產業供給鏈條，累計近40000名生態伙伴獲得了認證。

在筆者看來，正是在一系列生態舉措的支撐下，華為企業業務才能取得如此驕人的成績。而華為在生態戰略上的成功更離不開以下幾個因素。

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華為骨子里就是一家生態企業，盡管公司沒有上市，但是把98.6%的股權都開放給了員工。面對數字化轉型這個巨大的市場蛋糕，華為奉行的也是自己只拿1%，剩下的99%都留給生態伙伴。因此，華為在生態策略上始終堅持三個原則：1、上不碰應用，2、下不碰數據，3、不做股權投資。

第二

華為具備構建強大生態系統的基礎，要構建一個生態系統，市場規模要足夠大，有足夠數量的用戶和合作伙伴，這才能形成有效互動，進而形成生態。華為顯然已具備這樣的實力。經過數年來的發展，華為的運營商業務、企業業務、消費者業務在中國市場都是當之無愧的***，2017年剛剛成立的云BU也實現了3倍增長，已成為市場上的主要競爭者。如此大的用戶規模，意味著市場上就會有更多與華為ICT基礎設施相關的需求，創造了更為廣闊的市場空間。

第三

華為作為一家能把人和人、人和物、物和物聯接起來的技術公司，靠的是技術和服務變現；同時，華為通過提供技術和服務，還可以幫助用戶做數據變現，幫助從事運營、行業等生態伙伴實現商業成功，這無形中讓華為擁有了孕育生態系統的***土壤。

第四

華為在生態系統建設上有著清晰的思路和規則。過去，華為的合作伙伴主要是分銷和渠道，但如今已經在圍繞行業數字化轉型的需求，構建更加完善的生態系統，這里包括不同產業聯盟和商業聯盟以及各類技術社區和廣大的開發者等，伙伴類型眾多；不僅如此，不同類型的生態伙伴之間的互動和交流也更為密切，其中，華為生態策略中的“∑”，就是在強調1：N，或N：N的群體式矩陣合作。而在與生態伙伴合作的過程中，華為也始終奉行：做大市場比做大份額更重要、管理合作比管理競爭更重要、利益分享既是生態的驅動力，也是結果。

應該說，通過積極投身生態系統的構建，華為企業業務已經與整個數字化轉型服務市場緊密捆綁在一起，只要企業數字化轉型的大趨勢不變，生態就將繼續繁榮，華為的市場機會也就在那里。

綜合來看，華為企業業務的持續高增長，不僅僅得益于企業數字化轉型的巨大市場空間，以及自身努力，更重要的還得益于華為不斷優化的生態戰略。那么，華為還能繼續高速增長嗎？時間是***的裁判，我們將拭目以待。