第108期【智造+V課堂】“制造業(yè)雙創(chuàng)”主題月第五期，邀請?zhí)K州歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間總經(jīng)理鄒俊浩，從歐朗硬創(chuàng)空間成立背景、運(yùn)營模式和特色、創(chuàng)新的商業(yè)模式等幾個方面解讀傳統(tǒng)電子制造業(yè)是如何借力孵化器平臺實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。

一、分享嘉賓

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蘇州歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間總經(jīng)理   鄒俊浩

個人介紹

• 英國格拉斯哥大學(xué)電子工程碩士;
• 蘇州歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間總經(jīng)理;
• 法國歐朗集團(tuán)(eolane)中國區(qū)戰(zhàn)略執(zhí)行委員會成員;
• 13年OEM，ODM，EMS行業(yè)項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
• 善于利用項(xiàng)目管理理念，結(jié)合9步創(chuàng)業(yè)法等工具為硬件創(chuàng)客提供創(chuàng)業(yè)咨詢和指導(dǎo)服務(wù)。

二、分享主題

《傳統(tǒng)電子制造業(yè)如何借力孵化器平臺實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展》

三、分享大綱

1. 法國歐朗集團(tuán)(eolane)介紹。

2. 蘇州歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間成立背景。

3. 蘇州歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間運(yùn)營模式及特色介紹。

4. 創(chuàng)新的商業(yè)模式。

5. 歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間未來發(fā)展展望。

四、原文實(shí)錄

原文實(shí)錄context：

我今天要跟大家分享的這個主題叫做“創(chuàng)新模式探索，傳統(tǒng)電子制造業(yè)如何借力孵化器平臺，實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展”。

我們歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間，是一家外資背景的硬創(chuàng)孵化器，我們是法國歐朗集團(tuán)在中國三家分公司之一。今天分享的第一部分內(nèi)容，我想先跟各位介紹一下歐朗集團(tuán)的背景，以及歐朗在中國的布局情況，目的是讓大家對于我們歐朗的背景，以及所處的行業(yè)有一個大概的了解。

歐朗集團(tuán)是法國最大、歐洲前三的電子制造服務(wù)商，成立于1975年，全球現(xiàn)在目前有22家子公司，超過3200個員工。22家分公司中，有15家是位于法國本土，在其他的分布于東歐、德國、北非以及中國。我們集團(tuán)專注于為專業(yè)電子領(lǐng)域內(nèi)的客戶提供中小批量多品種的電子制造定制化服務(wù)。服務(wù)涵蓋的領(lǐng)域主要包括國防、航空、軌交、能源、醫(yī)療、工業(yè)、通訊以及汽車電子。我在這個分享的過程當(dāng)中，我會貼一些PPT，如果各位對于我分享的某些內(nèi)容感興趣，可以結(jié)合PPT看一下，可能會更方便大家理解。

我們歐朗集團(tuán)它有一個品牌名叫Eolane，這個品牌名是創(chuàng)立于2000年。Eolane是一個合成詞，詞根EO意思是天空，后面的這部分LANE指的是大陸，兩個詞根合二為一，就寓意放飛夢想的同時(shí)不忘腳踏實(shí)地。這個品牌名充分體現(xiàn)了我們集團(tuán)創(chuàng)始人Paul RAGUIN先生務(wù)實(shí)穩(wěn)健的創(chuàng)業(yè)精神，和人文主義的浪漫情懷。

歐朗集團(tuán)在中國的業(yè)務(wù)始于2005年，目前我們在中國有三家分公司，分別是2005年成立的歐翎貿(mào)易，這家公司主要專注于為集團(tuán)內(nèi)各子公司以及歐洲客戶，提供供應(yīng)鏈定制開發(fā)服務(wù)，幫助內(nèi)、外部客戶實(shí)現(xiàn)成本的優(yōu)化。

第二家公司是2006年成立的歐朗電子，主要專注于為專業(yè)領(lǐng)域客戶提供中小批量多品種電子制造定制化服務(wù)，是一家EMS工廠。

第三家就是2016年成立的歐創(chuàng)物聯(lián)，也就是我目前負(fù)責(zé)的這家公司。我們主要專注于物聯(lián)網(wǎng)、人工智能，智能制造領(lǐng)域創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的孵化，以及為專業(yè)領(lǐng)域客戶提供快樣制造小批量、多品種電子制造定制化服務(wù)。

歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間是歐朗集團(tuán)一個全新商業(yè)模式的探索，也是未來歐朗集團(tuán)在中國進(jìn)一步發(fā)展的重要嘗試，對于集團(tuán)具有十分重要的戰(zhàn)略意義。今天我跟大家分享的這個內(nèi)容，主要跟歐創(chuàng)以及歐創(chuàng)背后的這個創(chuàng)新模式相關(guān)。

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這張PPT展示的是我們歐朗集團(tuán)的一個發(fā)展歷程，各位可以了解一下，以及我們歐朗集團(tuán)在中國三家分公司的一個定位。下面這部分我就給各位介紹一下我們蘇州歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間成立的背景，以及目前我們發(fā)展的現(xiàn)狀。

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我們這個空間是歐朗集團(tuán)在全球投資創(chuàng)辦的第二家孵化器，第一家成立于2015年，位于法國的昂熱，他們是以物聯(lián)網(wǎng)為主要孵化方向，基于歐朗集團(tuán)開發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)Lora模塊和其他大量的技術(shù)積木，為物聯(lián)網(wǎng)和其他專業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者提供方案定制開發(fā)，同時(shí)借助集團(tuán)電子制造行業(yè)背景，為創(chuàng)業(yè)者提供一站式電子制造定制化服務(wù)。

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歐朗昂熱物聯(lián)城的成立，引起了法國政府和法國硬創(chuàng)界的高度關(guān)注，法國前總統(tǒng)奧朗德親自為空間揭牌，現(xiàn)任總統(tǒng)馬克龍也參加了他們的開業(yè)典禮。由此可見，法國政府對于傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的關(guān)注度是非常高的，同時(shí)也展現(xiàn)了法國創(chuàng)新具有一個非常良好的氛圍。從2014年開始，我們中國的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的形勢和環(huán)境，我覺得比法國更好，自從在2014年達(dá)沃斯論壇上首次提出了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的理念，這么多年來，他一直堅(jiān)持推動這個理念，成為促進(jìn)中國新經(jīng)濟(jì)騰飛的重要引擎。近年來全國各地政府紛紛響應(yīng)號召，大家可以看到各種雙創(chuàng)支持性的政策相繼出臺，全國各地創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)可以說是遍地開花。蘇州各級政府對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的支持力度也非常大，特別對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要載體，孵化器以及其眾創(chuàng)空間給予了非常大的支持和獎勵力度。

蘇州作為全國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)跑城市之一，每年都會有大量的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目涌現(xiàn)，加上我們制造業(yè)發(fā)達(dá)的一個特性，一直是硬件創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目非常理想的溫床。每年在蘇州以及周邊地區(qū)都有大量的硬件初創(chuàng)公司出現(xiàn)，并且他們都急切的想要尋求孵化器的專業(yè)化服務(wù)，幫助他們來對接資源，縮短產(chǎn)品研發(fā)，迭代周期，提高他們的創(chuàng)業(yè)成功率。所以這個環(huán)境指的是有一個非常強(qiáng)力的政策的支持，同時(shí)又有非常大量的需求存在，同時(shí)又在一個非常好的地理位置，加上歐朗我們有一個集團(tuán)昂熱物聯(lián)城非常成功的這么一個經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，同時(shí)再加上歐朗中國業(yè)務(wù)發(fā)展的一個迫切需要，這方面我在后面的模式創(chuàng)新的時(shí)候我會詳細(xì)介紹。就是在這樣的一個背景之下，我們歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間于2016年的4月份正式成立。

歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間同時(shí)兼具了孵化器和微工廠兩個功能。我們的定位是物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、智能制造領(lǐng)域內(nèi)的硬件創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的孵化，以及專業(yè)電子領(lǐng)域快速打樣及小批量電子制造定制化服務(wù)。

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歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間以下我會簡稱歐創(chuàng)。歐創(chuàng)是在2016年4月份成立的，我們整個歐朗集團(tuán)控股80%，我們還有其他20%的這些股東是來自于我們制造業(yè)供應(yīng)鏈的其他的各個行業(yè)。有包括機(jī)加工行業(yè)的，有做注塑成型的，還有3D打印的。我們是要集結(jié)這些供應(yīng)鏈資源共同為歐創(chuàng)的微工廠客戶提供一個非常敏捷的服務(wù)，幫助他們解決創(chuàng)業(yè)初期供應(yīng)鏈開發(fā)、管理難度大的問題。

我們空間2016年11月獲得了蘇州市市級孵化器的稱號，是2017年11月獲得了江蘇省省級生活孵化器稱號，2016年、2017年連續(xù)兩年被評為蘇州工業(yè)園區(qū)優(yōu)秀眾創(chuàng)空間。2017年11月我們有幸作為蘇州工業(yè)園區(qū)唯一一家孵化器以及眾創(chuàng)空間的代表，接待了我們蘇州市市長團(tuán)的來訪，并且也憑借著創(chuàng)新的商業(yè)模式和專業(yè)化的孵化定位獲得了市長團(tuán)的高度認(rèn)可。

目前我們空間的入孵的硬件創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一共是66個，我們空間的工位的出租率穩(wěn)定維持在90%以上，是蘇州大勢范圍內(nèi)唯一一家由傳統(tǒng)電子制造服務(wù)商發(fā)起的，同時(shí)具備研發(fā)支持、供應(yīng)鏈資源共享、快樣小批量生產(chǎn)能力的硬創(chuàng)孵化器。我們空間的總面積是2300平方米，位于蘇州工業(yè)園區(qū)。

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我們空間是有兩個功能，一個是孵化器，一個是微工廠。孵化器面積是1800平米，其中200平米是創(chuàng)客項(xiàng)目的集中展示廳，還有一個可容納150人的路演大廳，還有咖啡吧、禪修室、會議室、實(shí)驗(yàn)室、休閑活動區(qū)域等一系列共享空間。整個空間的環(huán)境也是裝修的非常的舒適，整個空間新風(fēng)系統(tǒng)全覆蓋，保證了空間內(nèi)良好的空氣質(zhì)量。我們在空間有一個微工廠，也就是一個小型的電子制造服務(wù)工廠，一共是500平米，目前是配有一條高配制的PCBA的生產(chǎn)線。我們空間還配備了鐳射雕刻機(jī)，3D打印等設(shè)備。

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我們歐創(chuàng)基于孵化器跟微工廠兩大平臺，再同時(shí)借助歐朗中國在市場營銷、技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈管理以及生產(chǎn)制造方面的強(qiáng)大資源。為創(chuàng)客提供四個主要類別的服務(wù)：

• 第一項(xiàng)服務(wù)是技術(shù)支持。因?yàn)闅W朗中國有一個非常強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，歐朗中國的研發(fā)團(tuán)隊(duì)駐場在歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間辦公，目的就是借助研發(fā)的資源和能力，為入駐在空間的初創(chuàng)公司提供軟硬件開發(fā)、嵌入式開發(fā)、機(jī)構(gòu)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、PCB Layout生產(chǎn)設(shè)計(jì)驗(yàn)證等一站式的研發(fā)技術(shù)支持服務(wù)，來幫助創(chuàng)客有效的縮短他們產(chǎn)品研發(fā)迭代的周期，提高他們創(chuàng)業(yè)的成功率。
• 第二項(xiàng)服務(wù)是項(xiàng)目孵化。我們孵化器的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)可以為創(chuàng)客提供公司注冊、財(cái)務(wù)代記帳、法律咨詢、政策申報(bào)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、資本對接等一系列的孵化服務(wù)。
• 第三項(xiàng)服務(wù)叫快樣制造和小批量生產(chǎn)。因?yàn)槲覀冇形⒐S，我們這個微工廠可以面向入孵空間的創(chuàng)客，以及外部專業(yè)電子領(lǐng)域的客戶，提供快速打樣，小批量生產(chǎn)制造服務(wù)。
• 第四項(xiàng)服務(wù)是產(chǎn)品營銷。歐朗中國有一個非常強(qiáng)大的市場營銷團(tuán)隊(duì)，我們借助市場營銷團(tuán)隊(duì)的資源，會定期的在我們空間組織各類硬創(chuàng)主題活動，增進(jìn)創(chuàng)客之間，創(chuàng)客與外部資源的互動，組織創(chuàng)客參加各類展會、創(chuàng)業(yè)比賽，利用我們線上、線下的營銷渠道和媒體資源，協(xié)助創(chuàng)客進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

我們所提供的這四大類服務(wù)中，技術(shù)支持和快樣制造，小批量生產(chǎn)以及生產(chǎn)背后的供應(yīng)鏈資源的共享，是歐創(chuàng)作為硬創(chuàng)孵化器相比于其他類型的孵化器所特有的特殊服務(wù)，也是硬件創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期讓他們非常頭疼，但是卻無法回避的問題。這兩大特色服務(wù)也是因?yàn)槠溟T檻比較高，不容易被其他孵化器所效仿，借由這兩項(xiàng)優(yōu)勢服務(wù)，我們歐創(chuàng)目前已經(jīng)逐漸成為蘇州大勢范圍內(nèi)具有一定聲譽(yù)和影響力的品牌硬創(chuàng)孵化器。

今天要分享的這個主題是傳統(tǒng)電子制造業(yè)基于孵化器的創(chuàng)新模式探索。說到這，各位可能會想到歐創(chuàng)的創(chuàng)新來源于哪里?或者說歐朗中國為什么要做這一件事，來成立硬創(chuàng)的孵化器?我們歐創(chuàng)的存在可以為歐朗傳統(tǒng)的電子制造服務(wù)業(yè)務(wù)帶來哪些收益?在接下來的這個環(huán)節(jié)，我就會針對這些問題做一個詳細(xì)的解答。

首先根據(jù)我們對于這個市場的了解，歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間是目前已知的唯一一家由傳統(tǒng)電子制造服務(wù)商發(fā)起成立的孵化器，可以說是前無古人，后無來者。它存在的一個終極目的，是要向我們傳統(tǒng)電子制造服務(wù)業(yè)，也就是我剛剛提到的三家分公司其中的一的歐朗電子輸送優(yōu)質(zhì)的客戶。

在傳統(tǒng)的電子制造服務(wù)業(yè)，電子制造服務(wù)商它在不同的發(fā)展階段，對目標(biāo)客戶群體的體量要求會發(fā)生一些變化。舉個例子，當(dāng)它在規(guī)模比較小的時(shí)候，它是可以很好的服務(wù)同樣體量較小的一些初創(chuàng)公司，它非常愿意與這類企業(yè)共同成長，但是當(dāng)電子制造服務(wù)商的規(guī)模發(fā)展到一定程度，可以說不管是從資源的調(diào)配，流程的靈活性上，都注定了已經(jīng)不再適合小規(guī)模的初創(chuàng)公司了。

其實(shí)歐朗電子目前就屬于這種情況。對他們來講，年采購額小于500萬人民幣的客戶，或許已經(jīng)不再是他們關(guān)注的開發(fā)重點(diǎn)了。但實(shí)際上這些小規(guī)模初創(chuàng)公司中，也不乏優(yōu)質(zhì)的，且若干年后可能會具有較大需求的潛力股。如果我們放棄對于這些客戶的早期接觸，就意味著未來在業(yè)務(wù)開發(fā)上面我們會錯失先機(jī)，對于我們來講影響是非常大的。這就使得歐朗電子，我們歐朗中國十分需要一個新的平臺，來專門接觸這類初創(chuàng)公司，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)潛在的優(yōu)質(zhì)客戶，借助孵化器的孵化功能，幫助這些公司。當(dāng)然了，當(dāng)這些初創(chuàng)公司的需求規(guī)模達(dá)到一定程度之后，我們會有機(jī)會再將這些客戶轉(zhuǎn)交給量產(chǎn)的工廠，歐朗電子。這也是未來，或許歐創(chuàng)會成為歐朗電子潛在客戶的重要來源之一，我們一起合力保障歐朗中國業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長。

我們歐創(chuàng)依托孵化器平臺，通過線上、線下各種營銷手段，能夠吸引很多的潛在創(chuàng)客、研發(fā)人員，從而讓他們一起形成一個硬創(chuàng)社群。通過社群內(nèi)的互動以及我們的口碑營銷，進(jìn)一步強(qiáng)化了歐朗的品牌宣傳，利于吸引更多的優(yōu)質(zhì)潛在客戶，來主動的了解歐朗，最后選擇歐朗。一定數(shù)量、一定規(guī)模且優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)客的加入，也會為孵化器獲得孵化成果奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。孵化成果又反過來能夠?yàn)闅W創(chuàng)帶來額外的政策支持和獎勵，幫助我們來補(bǔ)貼公司的運(yùn)營成本。

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這張PPT展示的是我們整個的市場策略，我們空間基本上每一個月都會組織一場硬創(chuàng)相關(guān)的主題分享。舉個例子，我們在去年11月，組織了一場叫人工智能的專場，今年1月份我們又做了一場智能汽車，3月份我們又做了物聯(lián)網(wǎng)的專場。每次的活動都會吸引大量觀眾前來聽取我們邀請的這些專家、大咖，給他們帶來一些行業(yè)里面最新的進(jìn)展，以及動態(tài)的分享。

我們目前每一次的活動都可以保證現(xiàn)場參加的活動的人數(shù)在80人以上。同時(shí)我們又推出了線上直播的互動，近兩次都是有2000以上的人來參與我們的線上直播。目前我們已經(jīng)累計(jì)了一個硬創(chuàng)社群的人數(shù)已接近1000人。通過我們兩年的運(yùn)營，歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間已經(jīng)成功的向歐朗電子輸送了兩家量產(chǎn)客戶，年銷售潛力達(dá)到每年2500萬人民幣。同時(shí)根據(jù)現(xiàn)有運(yùn)營預(yù)測，歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間也將于2018年實(shí)現(xiàn)整體盈利。

我們這個硬創(chuàng)孵化器除了以上提到的商業(yè)模式、創(chuàng)新意義以外，它同時(shí)還是未來歐朗在中國擴(kuò)張的一個重要新模式。鑒于中國經(jīng)濟(jì)的騰飛，在中國其他城市開設(shè)新的電子制造工廠，一直是歐朗集團(tuán)在中國發(fā)展的一個明確的規(guī)劃。但是由于工廠的投資十分巨大，在沒有一定規(guī)模的客戶需求之前，我們認(rèn)為貿(mào)然的投入風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。但是如果沒有實(shí)體工廠的建立，又沒有辦法有效的吸引當(dāng)?shù)鼗蛘咧苓叺目蛻簟?/p>

硬創(chuàng)孵化器正好可以完美的解決咱們這個問題，未來擴(kuò)張的模式會是孵化器先行，通過基于孵化器平臺的微工廠，在當(dāng)?shù)乜梢苑e聚有小批量需求的客戶。當(dāng)客戶的數(shù)量形成一定規(guī)模的時(shí)候，我們才會考慮是不是在這個地方要投資，開立工廠，從而來幫助我們降低風(fēng)險(xiǎn)。

兩年的時(shí)間，這一創(chuàng)新的商業(yè)模式已經(jīng)開始出現(xiàn)成果了，我們認(rèn)為這種創(chuàng)新模式可以為歐朗在中國的業(yè)務(wù)增長保駕護(hù)航，也希望通過推廣可以為傳統(tǒng)電子制造服務(wù)行業(yè)，帶來更多的發(fā)展的可能性。

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