在整個職業教育領域中，IT培訓賽道是毋容置疑的紅海。除了誕生像達內等上市公司，這條賽道還在不斷誕生新的玩家。據芥末堆統計，2017年IT培訓領域共有12起融資案例，遠多于其他職業教育細分領域。

但這條賽道也正隨時面臨變革。華泰證券高級分析師王莎莎認為，IT培訓首先由下游需求產生，和未來的發展方向以及下游需求有密切關系，新技術的出現和應用產生了更多的需求，也就帶來了更大的市場。例如，2008年北大青鳥是行業老大，當時它大概是20億，占據大部分市場份額。但是到2013年達內已經成為IT行業的老大。

在產品形態上，大多數IT職業教育公司都選擇自營單一品類或者多品類課程，通過構建標準化課程體系結合教學新技術進行規模化。但51CTO學院則選擇通過搭建線上平臺的方式切在職IT用戶群體，平臺不自營課程，由合作老師和機構提供課程。在騰訊、網易等巨頭都涉足的職業教育課程平臺競爭中，51CTO如何生存?

從社區切入在職IT人員培訓

51CTO創始人，總裁熊平表示，復盤51CTO學院成立五年的過程，選擇平臺模式是做得最重要的節點之一。他認為，盡管IT職業教育領域已是一片紅海，但市場仍有相當的空間，“在線教育正在給那些無法選擇傳統線下培訓的用戶創造學習機會。”

“我們一直專注IT在職人群培訓。”熊平說，在IT職業教育領域中，在線教育用戶需求偏向在職崗位技能提升，這與偏向學習技能找工作的傳統線下培訓用戶有明顯不同，而且相較具有固定培訓模式和內容的線下求職類課程，技能提升類課程之間具有更強的差異性，課程技術點分散，且課程迭代很快。

“自營課程很難面對市場的變化。”熊平認為，平臺的優勢在于能夠快速應對市場，當積累足夠的教師端資源后，就可根據市場需求及時推出課程。另一方面，以IT社區起家的51CTO學院在創立之初就已聚集一定的IT在職用戶，為其提供了初始用戶。

盡管在51CTO學院上線的2013年，騰訊也于當年推出了騰訊課堂，熊平卻并不擔心。他判斷，在垂直類在線職業教育平臺的競爭中，流量和資本雖然重要，但不是核心競爭力。“對用戶的服務深度是平臺的核心競爭力，課程平臺并非電商平臺，而應是服務平臺。”

事實發展也部分印證了熊平的判斷。在2013年左右開始運營的在線職業培訓生意中，如51CTO學院一般的公司通過完善教學服務，在細分品類中建立品牌，并獲得相應的發展。但與此同時，也有潭州教育等依托第三方平臺生長出的公司，依托平臺起身，卻不依賴于平臺流量，但流量可能仍然是其今后發展的最重要的因素。

據了解，51CTO曾于2016年宣布完成過億元人民幣B輪融資，2017年整體營收過億，并正在進行下一輪融資。熊平表示，51CTO學院接下來將在產品、服務深度、和服務人群進行優化和擴張。除原有IT類課程，51CTO學院還在拓展互聯網運營、產品等課程，并正在接受金融類等其他品類課程的入駐。

通過助教體系保障學習質量

熊平告訴芥末堆，51CTO學院的第二個發展節點是，在平臺運營一年半后，除了提供課程，平臺也開始參與到具體的課程設計中。

51CTO副總裁，學院創始人邱文平表示，目前平臺會深度參與課程制作過程，具體包括從課程大綱設計，到課程制作等環節。課程形式主要以錄播課為主，當所有課程制作完畢后，才對外銷售。芥末堆了解到，51CTO學院目前擁有學生自學課程，和輔導式學習兩種線上課程體系。

邱文平表示，51CTO學院線上課程均采用“隨到隨學”課程，并沒有安排統一開班時間，同樣也沒有固定的教學進度。邱文平認為，這種模式有利于單一課程推廣。在輔導式學習體系中，學生可以根據其自身能力完成相應階段的課程學習。每完成一階段后，學生均需通過助教的筆試和30分鐘面試考核，才可進入下一階段學習。同時，平臺還設立獎學金制度，以鼓勵學生完成課程。

在答疑方面，邱文平表示，51CTO學院線上課程并非通過直播課進行答疑，直播課主要用于老師和學生間的互動交流。“疑問更多發生于學生的學習過程，通過直播反饋較慢。”51CTO學院對教師的要求是在疑問提出的24小時內完成答疑，通過設立評分制度來督促教師能夠實時完成答疑。

目前，51CTO學院每名助教需要負責15名學員，均為兼職，主要來自往屆學員和社區成員。“這就是社區的優勢。”邱文平說。此外，邱文平表示，51CTO學院正在開發人工智能答疑產品，將標準化答疑內容交給機器，以提高運營效率。

邱文平并不擔心平臺單一課程質量影響平臺品牌。他認為，就像大眾點評一樣，市場會選擇優質的課程和老師，同時會淘汰掉不好的課程。但當學生與老師或平臺產生爭議時，平臺會作為第三方的中介方介入，解決其中問題。

推出知識付費產品，通過社區儲備師資

對于課程平臺來說，如何保證師資是運營的核心之一。因為只有保證充足的供給端，才能保證其持續產出優質內容吸引學員。邱文平告訴芥末堆，51CTO的方法是，通過把課程學員導入社區進行反哺，在社區中培養51CTO的師資儲備。

“我們的目標是陪伴一個技術人的職業生涯成長，從小白、老鳥、專家到要做知識變現，51CTO都能提供相應的產品。”邱文平表示，51CTO的目標是能夠不斷從社區中培養出后備師資，通過課程產品與社區交流來幫助技術人員成長，***在其水平到達一定程度，且具有知識變現的需求時，為其提供變現的出口。

正因如此，為滿足社區碎片化學習、交流和學員需求。邱文平表示，51CTO正計劃推出其知識付費產品。據了解，產品目前主要形式為圖文，可通過微信端實現購買和學習，未來還有計劃推出音頻和短視頻產品。

除此之外，51CTO已推出面向高端在職人群的線下CTO訓練營、CTO俱樂部等產品，通過提供相應的課程和社交內容，以解決8-10年以上技術總監的職業進階需求。