提升ROI是運營的核心工作之一，這意味著企業以更低的成本，來獲得更高的利潤。作為衡量營銷成效的指標之一，從一開始就考慮投資回報率對項目規劃十分重要。

當你量化對每次活動的期望結果時，你可以根據這些目標，倒推自己的計劃制定以及目標人群定位。正確的衡量投資回報率，不僅可以發現什么營銷方式是有效的，而且能更好地發揮其作用。我們要專注是“提高投資回報率”的方式，而不僅僅為“證明投資回報率”的結果。

1. 預先確定目標和投資回報率估值

在規劃任何營銷投資時，你的***步都應該是確定您的目標并量化您的預期結果，之后選擇可測量的指標來支持這些目標。例如，每次舉辦線上會議，都帶有一個投資回報計劃 ，是要提升轉化率，還是提升ARUP值？是要提升復購率，還是要加大復購頻次？是要提升客單價，還是提升銷售額？ 這些都在你將要確定的目標范圍之內。

之后即可為你的投資回報率目標建模：

•確定這次線上會議主題方案并最終影響指標的關鍵驅動因素；

•預設活動所需的標簽類別、評分規則、工作流搭建，在其中找到你需要監測的關鍵節點

•將最終想要得到的人群預設智能化群組，活動開始后，滿足條件用戶將自動進入該群組，不滿足將自動移除。

2. 設計可衡量的營銷方案

大多數公司盲目以結果為唯一目標，導致在投入較大的費用后，再回過頭來評估效

果，找到影響轉化的原因，這就是沒有預設關鍵轉化節點的***危害。

而當你可以***限度利用一些節點來衡量投資回報率時，你就能更好地把握投資的合理性。將最終目標的合理拆解，只需要去監測每一個重要環節的完成情況，就可以去評估最終的結果了。拆解的內容就是你的營銷計劃的核心節點，這其中包括目標受眾，接觸渠道，購買頻次、購買周期等等各類屬性，而這些都可以在營銷自動化系統中輕松完成。

3. 關注改進營銷決策

在營銷自動化平臺下，企業可以獲得精準的報告透視，具體包括用戶新增數、活躍度分析、用戶屬性分析、營銷自動化的效果分析以及直觀的轉化率。通過強大的數據報表，多維度的數據統計，決策者能夠洞悉營銷的具體情況并隨時對營銷方案做優化調整，同時將直觀顯示高價值潛在客戶。

規劃營銷投資轉化率關乎企業的運營與生存，注重目標的確立與營銷方案的衡量、改進，企業才能更好地把握投資的合理性，制定正確的營銷策略。營銷自動化讓這一切變得輕松簡單！