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對(duì)程序員而言，與老板談加薪，這是一件比修bug更有難度的事情。

一、薪是門難搞的技術(shù)活兒

在此之前我們會(huì)去思考談判方法，規(guī)劃談判場(chǎng)景，假設(shè)談判結(jié)果。雙方交流順暢、加薪成功自然皆大歡喜，如果過程與結(jié)果都差強(qiáng)人意，失望之余，說不定還會(huì)在老板內(nèi)心留下“陰影”，最終導(dǎo)致一系列更壞的結(jié)果......

其實(shí)，與老板談薪資也是門技術(shù)活兒，在這個(gè)過程中，如何才能高效愉悅地與老板交流，最終達(dá)到自己的漲薪目標(biāo)，過程很重要，方法更重要。和大家分享我的一些過來人經(jīng)驗(yàn)，供大家參考。

二、客觀評(píng)估工作結(jié)果與崗位現(xiàn)狀

在和老板談加薪之前，不妨先梳理清楚以下問題：

你有超過一年時(shí)間沒有加薪了嗎?

你目前的技術(shù)能力與薪水是否匹配，有沒有低于同地區(qū)、同行業(yè)、同類職位的薪酬?

你目前工作的這家公司，你最看中的是什么，更廣闊的職業(yè)發(fā)展晉級(jí)空間還是其它?

離開這家公司，你是否有更好的機(jī)會(huì)，去獲得更高的薪水?

公司發(fā)展是否良性，業(yè)務(wù)發(fā)展速度如何，是否正向贏利或資金充足?

老板在日常工作中對(duì)你的工作能力認(rèn)可嗎?評(píng)價(jià)如何?

如果以上幾個(gè)問題都OK，那么恭喜你，你的加薪談判已有勝算了。

三、握談薪技巧增加成功概率

1、挑選合適時(shí)機(jī)

挑選一個(gè)老板心情好、時(shí)間充足的時(shí)候，彼此的好心情是順暢交流的基礎(chǔ)。

2、開場(chǎng)有禮有術(shù)

程序員對(duì)話時(shí)一定不要“生硬進(jìn)入”，可以先從談自己的工作開始，先談?wù)勛约鹤罱墓ぷ鳡顟B(tài)、工作進(jìn)度成長(zhǎng)與收獲、所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目給公司帶來了哪些價(jià)值，聽聽老板如何反應(yīng)，順勢(shì)引入加薪想法...

如果你上來就說：“老板，我要加薪!”，對(duì)方會(huì)認(rèn)為你是來攤牌的，不是來談判的。如果你的老板此時(shí)回答：“好的，我同意!”你的內(nèi)心也會(huì)OS一萬遍：我嘞個(gè)去!這也未免太草率了吧?! 

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3、始終圍繞目標(biāo)

與boss談薪，交談過程可能會(huì)有分歧，如果處理不當(dāng)，場(chǎng)面可能會(huì)變得很尷尬，或沉默或爭(zhēng)辯，最終不歡而散。遇到有分歧的對(duì)話點(diǎn)時(shí)，一定要冷靜平和交流。

如果遇到boss顧左右而言他，要主動(dòng)把話題切回到你們有共識(shí)的目標(biāo)上來，始終圍繞漲薪需求，圍繞公司目標(biāo)、個(gè)人目標(biāo)，用工作數(shù)據(jù)、貢獻(xiàn)值、價(jià)值去證明自己的漲薪理由是合理且值得的。

切記：溝通總是圍繞目標(biāo)，自然就會(huì)有結(jié)果，如果一不小心被套路跑題了，結(jié)果.....就可能沒有結(jié)果了.....

以上是親歷談薪之后總結(jié)的一些技(套)巧(路)，辛苦一年了，如果你正好在過去一年中做出了業(yè)績(jī)，收入?yún)s沒有及時(shí)跟上能力的增長(zhǎng)，該談就得大膽談，機(jī)會(huì)需要自己爭(zhēng)取，希望大家2019都“薪想事成”!