作為新一代商業基礎設施，互聯網進入ToB下半場最為重要的戰略工具，云服務已成為全球市場競爭最為激烈的領域。這從過去兩年里，華為、騰訊、百度等眾多科技互聯網巨頭將云服務作為組織構架調整核心、大力提升云服務在公司內部地位權重、抽調精干力量投入其中的舉措，就可見一斑。 

面對競爭激烈的云服務市場，市場參與者們也紛紛以“綜合化、平臺化、場景化、生態化、全球化”為盾，以“價格戰、技術戰、服務戰、穩定戰”為矛，將觸角伸向全球市場。從結果來看，云服務廠商們也走出來兩條不同的道路。

作為云服務出海的***批墾荒者，以阿里云為代表的IaaS基礎云服務商，在商業環境相對容易的東南亞市場，取得豐碩成果。諸如此前阿里云就與馬來西亞數字經濟公司MDEC攜手建立數字孵化中心(Digital Hub)，牽手新加坡EZ-Link滲透至新加坡公共服務領域等。

如今，隨著中國互聯網進入深度調整期，需要新增市場的云服務商們，在出海路徑上則選擇以近鄰俄羅斯為跳板。

如我們所見，2018年3月，金山云宣布其俄羅斯數據中心開啟內測，幾乎同時，華為公有云服務也進軍俄羅斯，開放服務節點。2018年6月，騰訊云莫斯科數據中心正式開服。2018年12月至今，電子簽名SaaS平臺領跑者上上簽先后挺進當地電商、銀行業,與本土電商平臺UMKA、俄羅斯第二大銀行俄羅斯外貿銀行達成戰略合作。 

俄羅斯為何能成當前云服務廠商出海最熱市場?

在此，問題隨之而來：俄羅斯為何能接棒東南亞，成為國內云服務廠商們出海最熱市場?

從東南亞市場來說：

其作為中國云服務廠商出海起點，這些年也助推阿里云、金山云、華為云、QingCloud等中國云計算廠商在此實現了從跟隨國內互聯網企業出海，到服務東南亞本土企業的轉變，取得了頗為豐碩的成果，并且其在未來還擁有高達2000億美金的互聯網經濟規模潛力，這些都是東南亞市場的魅力所在，但東南亞云計算市場當前也面臨諸多現實問題。核心在于：東南亞云計算市場已經不是“蠻荒之地”，而是競爭者云集，不僅國內幾乎所有云計算服務商在過去幾年都云集東南亞市場，更有亞馬遜、微軟、谷歌、IBM等國際巨頭開始在這一市場大力投入，這使得當下的東南亞云服務市場呈現出競爭飽和狀態。而區域發展不平衡、配電不均衡等諸多現實因素，也導致國內云計算廠商在當地數據中心的建設以及后期的運營成本高企。

但眾所周知的是，云計算作為前期高投入產業，而當前投入效益尚未成正比的現實，也逼迫著國內云服務廠商們一面耕耘東南亞市場的同時，也開始尋找下一個機遇市場，擴大云服務海外戰線。

從俄羅斯市場來說：

事實上這與俄羅斯市場本身的市場容量、前景以及現實環境等有著密切關系。

擁有1.445億人口總量的俄羅斯是歐洲***互聯網市場。據互聯網世界(Internet World Stats)此前統計數據顯示，其網絡用戶占比達到了總人口的76%，超過1.09億的網絡用戶也讓俄羅斯的互聯網經濟發展***前景，這為云服務在俄羅斯市場的發展提供了有利土壤。

另一方面則是，當下的俄羅斯云服務市場也正處高速發展黃金期。據iKS-Consulting初步評估：2018年俄羅斯云服務市場將達到684億盧布，軟件即服務(SaaS)占市場規模的70%。未來幾年，該市場將年均增長23%，到2022年將會達到1550億盧布。

而若結合當前俄羅斯正重點發力專有的IT基礎設施及云技術建設進行數字化轉型的現實來看，這顯然為中國云服務廠商提供了又一大機遇。而俄羅斯近年來經濟持續穩定增長與中俄關系的持續深化，也讓中國企業出海俄羅斯市場提供了穩定的土壤。

格林伍德：云服務廠商進軍俄羅斯的根據地

如上種種現實，使得中國云服務出海的后進者們，在選擇出海根據地時，將目光聚焦俄羅斯。而與其他市場不同的是，中國云服務廠商進軍俄羅斯有一個明顯的根據地——莫斯科格林伍德工業園區——一座由中國央企直接投資運營商貿園區。在這座占地27公頃的工業園區內，當前已有來自14個國家、約300家公司入駐于此，諸如華為云俄羅斯分公司、上上簽電子簽約俄羅斯辦事處等都聚集于此。 

而中國云服務出海的后進者們選擇將莫斯科格林伍德工業園區作為出海俄羅斯的根據地，好處顯而易見：

一是集聚效應顯著。相關數據顯示，在莫斯科格林伍德國際貿易中心，當前已有超過100家中國企業入駐于此，每年拉動中俄貿易額約20億美元，而眾多知名企業聚集于此，也產生了顯著的產業園區集聚效應，使得入駐于此云服務廠商們的企業們收獲頗豐。諸如電子簽約SaaS平臺上上簽，相繼與俄羅斯本土電商UMKA、俄羅斯第二大銀行俄羅斯外貿銀行達成戰略合作，也有格林伍德園區的助力。

二是利于以點帶面，建立新的客戶關系網絡。工業園區內，知名企業聚集，這也使得各家產品的質量、服務口碑等以更快的速度傳播出去，并且工業園區的產業配套，也使得上下游客戶趨近于使用統一服務，進行順暢交易。諸如在電子簽名領域，客戶網絡效應更是明顯。隨著UMKA、俄羅斯外貿銀行等俄羅斯本土企業使用上上簽電子簽名服務，坐落于該園區內的三一重工、華銘集團，據悉在后續也都將會使用上上簽電子簽名服務。

服務本土：實力拓荒俄羅斯云服務市場，構建通往發達市場新跳板

觀察中國云服務廠商在俄羅斯的落地、擴張動作，我們又能發現其與首批拓荒東南亞市場的云服務廠商——以服務國內企業出海為驅動有著顯著不同，其更多的是以服務俄羅斯本土企業為主，國內出海企業為輔。

諸如華為云，在俄羅斯市場，其與俄羅斯數據中心運營商3data合作，為俄羅斯市場的企業客戶等合作伙伴提供SaaS和PaaS服務開放平臺。而據《生意人報》報道：在2019年，華為公司將分別從俄羅斯3Data、IXcellerate和DataPro三家數據中心運營商租賃500個機柜用于推出公有云服務，進一步擴大云空間并在圣彼得堡和葉卡捷琳堡數據中心租賃節點，其目標是在三年內成為俄羅斯云服務市場第三大運營商。

再如電子簽名SaaS服務商上上簽，其電子簽名賦能俄羅斯本土電商UMKA與供應商實現遠程合同簽署，大幅縮短了跨境供貨時間，協助賦能俄羅斯***的企業注冊公司VTB Registrar，為超過7500家中俄企業提供快速、便捷的注冊服務。

又如騰訊云，自其莫斯科數據中心在去年六月正式開服以來，其就開始為全球客戶提供俄羅斯本地合規的云計算環境，幫助企業實現數字化、智能化轉型。

而它們在俄羅斯市場之所以能夠脫離國內企業幫襯，在新市場服務俄羅斯本土企業，實現獨立發展，事實上也是國內云服務廠商們這些年來實力進化使然。

諸如電子簽名SaaS服務商上上簽能夠戰略合作世界500強常客、資產近2000億美元的俄羅斯巨頭企業——俄羅斯外貿銀行，其核心原因在于俄羅斯外貿銀行認可上上簽的技術積累沉淀，并且看到了過往俄羅斯企業使用上上簽電子簽名服務而帶來的實際效果。

從技術層面來說：業內首家拿到ISO27018云端隱私數據保護認證，國內首家通過工信部“可信云”認證，種種安全背書使上上簽成為國內僅有的能達到銀行業安全要求的電子簽名SaaS平臺。

從實際效果來說：前有交通銀行、建設銀行、匯豐銀行、長安銀行、貴州銀行、富民銀行等50多家銀行的信賴背書，而距離俄羅斯外貿銀行更近的例子是，俄羅斯本土電商UMKA通過上上簽平臺與中國供應商遠程簽署合同，其跨境供貨時間由15天-30天大幅縮短為5天-20天，積累了豐富的電子簽名跨境應用經驗。

而國內云服務企業在俄羅斯市場的實力拓荒，所達成的實力證明，事實上也為這些企業構建了通向發達市場的新跳板。

畢竟從現實來說，中國云服務廠商是志在全球的，其未來幾年也必然會擴展到云服務真正大規模部署的區域——歐美發達國家，在這里與亞馬遜AWS、微軟Azure、谷歌云、Salesforce、DocuSign等巨頭正面交戰，進行全球云服務王座的爭奪。

在俄羅斯市場的耕耘，將為其沉淀歐美市場的服務經驗。關于他們的未來，值得期待。