本文作者非計算機科班出身，在寫下第一行 Javascript 代碼后不到一年，他先后收獲了來自谷歌、Lyft、Yelp、云計算獨角獸 Rubrik、IBM 人工智能和 JP Morgan 的錄用通知書。他的求職經(jīng)歷可能會對你找工作有所幫助。 

我希望我的故事能夠激勵當(dāng)今的軟件工程求職者，尤其是非傳統(tǒng)背景的求職者。

你可能會有疑問：“我也能做到這一點的可能性有多大？”因此，我會盡量把自己做決定和思考的過程講得更具體一些，并盡量聯(lián)系更多細節(jié)。

但我必須承認，我可能因為以下幾點得到特殊的優(yōu)待：白人、異性戀、男性，擁有美國 Top20 大學(xué)的學(xué)士學(xué)位；在灣區(qū)工作了三年之后，我也建立了自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。

每個求職者的經(jīng)歷都不一樣，但我希望我的經(jīng)歷中能讓你有所收獲。

決定冒險一躍

2018 年 7 月 29 日，我做出了一個不太理智的決定。

當(dāng)時我有兩個選擇：1）為一家高速增長的廣告技術(shù)公司擔(dān)任幕僚長（Chief of Staff）；或者 2）參加一個編程“訓(xùn)練營”。幕僚長這個角色很有“錢景”，而且?guī)缀蹩梢钥隙ㄊ峭ㄍ韫瓤燔嚨赖囊粡埛峭瑢こ５拈T票。相比之下訓(xùn)練營看起來既昂貴又冒險。

五周前的 6 月 24 日，我寫下了第一行 Javascript 代碼，那時我并沒有打算成為一名工程師。我已經(jīng)擁有一個經(jīng)濟學(xué)學(xué)位，并在非營利組織擔(dān)任了三年非技術(shù)管理顧問，我只是想讓自己在灣區(qū)應(yīng)聘那些需要與工程師協(xié)作的工作崗位時，能夠顯得更有吸引力。

實際上，成為一名工程師似乎是一個完全不切實際的想法。我曾聽說，有人在不到一年的時間里借助訓(xùn)練營或自學(xué)做到這一點，但我很難相信自己也能做到。我認識的大多數(shù)工程師都擁有四年制計算機科學(xué)學(xué)位，多年的工作經(jīng)驗，而且似乎會說一門外語。我怎么可能在這么短的時間內(nèi)學(xué)會所有這些呢？此外，這樣做需要我放棄迄今為止在運營和戰(zhàn)略領(lǐng)域的職業(yè)生涯——這是一個成本極高而回報并不確定的選項。

反之，幕僚長這個職位對我來說就像是美夢成真了。在公司即將進行的收購會議中，我將成為“會議室”里資歷最淺的成員，大約要年輕 10 歲。薪資談判比預(yù)期的要順利，看起來我可能會在幾年后接手自己的一個部門。

但是，我一旦開始編寫代碼，就不想停下來。我喜歡技術(shù)上的挑戰(zhàn)，為能在如此令人生畏的領(lǐng)域取得進展而興奮不已，而且我尋思著，發(fā)展第二套專業(yè)技能，可能會讓我為另一個不同尋常的有影響力的職業(yè)生涯做好準備。有一個來自內(nèi)心的聲音也在問我自己，成為一名工程師，是否會像成為一名專業(yè)人士一樣，帶來個人的轉(zhuǎn)變：如果我能成功地學(xué)會編程，我還有什么學(xué)不會？這種態(tài)度，甚過其他任何事情，它將成為我這次冒險的主旋律。

我先參加了一個在線課程，在連續(xù)三周、每周編寫大約 40 個小時的代碼后，我抱著試試看的態(tài)度申請了 Hack Reactor（一家編程訓(xùn)練營），我聽說它是“訓(xùn)練營中的哈佛”。就在我收到幕僚長錄用通知的那個星期，我也僥幸通過了訓(xùn)練營的入學(xué)考試。

經(jīng)過 72 小時的自我靈魂拷問，并且最后一次檢查了我的銀行賬戶。我估計在 Hack Reactor 訓(xùn)練結(jié)束后，剩下的錢還可以承受三個月的房租和食物的開銷。剛好有足夠的時間找工作，我想。

所以，我選擇了訓(xùn)練營。

我電話婉拒了為我提供幕僚長職位的廣告科技公司，掛斷了電話后，心中一陣復(fù)雜的情緒襲來。我有些害怕：我為了實現(xiàn)一個不切實際的想法而放棄了一個千載難逢的機會！同時，我又有些興奮：唯一擋在我和后悔之間的障礙就是冒險！

很快，我的興奮戰(zhàn)勝了一切。現(xiàn)在不能回頭了——我已經(jīng)在冒險的旅程上了。

學(xué)習(xí)編程

“你不必一開始就很偉大，但你必須開始學(xué)習(xí)如何變得偉大。”——Zig Ziglar

 

Hack Reactor 和其他“訓(xùn)練營”的目標都是在 3 個月內(nèi)完成傳統(tǒng)大學(xué)計算機學(xué)科在 4 年內(nèi)完成的大部分工作：讓學(xué)生為爭奪頂級軟件工程職位做好準備。

這個目標相當(dāng)遠大，因此每分每秒的時間都很寶貴。在 3 個月的時間里，每天 12-14 小時，每周 6 天，這個項目讓我們在時間緊迫的情況下不斷地完成艱巨的任務(wù)。

每次作業(yè)開始的時候，我的胃里都會出現(xiàn)一個令人作嘔的坑：“這個作業(yè)的截止日期看起來根本不可能做到——我甚至不知道從哪里開始！”但不知為何，我（幾乎）總是在時間快到的時候拼湊出一個可行的解決方案。在做了足夠多的練習(xí)后，我開始把胃里的那個坑和興奮感聯(lián)系起來——挑戰(zhàn)看起來越不可能，找到解決方案就越令人感到滿足。

Hack Reactor 不僅教授內(nèi)容，它還教授一種全新的毅力和成長心態(tài)，這個過程令人振奮。

我仍然懷疑自己能否在存款用完之前找到工作，于是我遵守最佳的學(xué)習(xí)和自理生活的習(xí)慣：為了保證能有充足的睡眠來支持艱苦的學(xué)習(xí)，我嚴格遵守作息時間；為了抵抗壓力帶來的反復(fù)疼痛、提高幸福感、支持學(xué)習(xí)，我每隔一天鍛煉一次；為了提高記憶力，讓每一天的學(xué)習(xí)都比前一天好一點，我每天晚上都會復(fù)習(xí)課程的核心內(nèi)容，并反思進行得好的和不順利的地方。最重要的是，為了在如此緊張的課程表中保持基本的幸福感，我每天早上上課前都會冥想整整一個小時，通常會使用內(nèi)觀（vipassana，身體掃描的一種形式）和仁愛技巧。

最后一個習(xí)慣可能會讓一些人感到極端，但冥想改善幸福感，這背后的證據(jù)是很有說服力的，尤其是變得慈愛。我無法夸大這種做法的價值，它幫助我擁抱學(xué)習(xí)的好奇心和樂趣，而不是對訓(xùn)練營的挑戰(zhàn)和就業(yè)的不確定性感到焦慮。

我也因禍得福。一場旅行沖突讓我無法親自到現(xiàn)場報名，所以盡管我住在離舊金山大學(xué)校園步行 10 分鐘的地方，我還是不得不選擇遠程課程。在無需通勤、食物容易獲取和安靜的公寓這樣的條件下，我能夠每天再保證 90 分鐘不受打擾的深度工作。

開頭的六周包括在半完成的代碼庫上進行為期兩天的結(jié)對編程沖刺。我們快速地重寫了 Javascript 的 Underscore 庫，從頭構(gòu)建基本數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)面向?qū)ο蠛秃瘮?shù)式編程，計算時間和空間復(fù)雜度，并開發(fā)了一個全棧的應(yīng)用程序，它所需的技術(shù)范圍涵蓋了客戶端、服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫。我們 24 人的小團隊在每天 10 多個小時的視頻會議上彼此開著親密的玩笑，不斷成長。

三周后，我擔(dān)心自己無法通過設(shè)置了一定門檻的課程中期評估，所以我給未來的自己寫了一封信，解釋我將如何通過評估。我提到了我現(xiàn)有的所有生活自理和學(xué)習(xí)習(xí)慣，我還記錄了更多的內(nèi)容，包括審查我沒有完全理解的代碼，直到我能夠在心里向一個想象中的 8 歲孩子解釋代碼的核心概念（費曼技術(shù)）。

又過了三周，我在 24 小時內(nèi)從零開始構(gòu)建了第一個完整的全棧應(yīng)用程序，并出色地通過了考試。大學(xué)是一種很好的教育。而這是另一個層次。

在接下來的六周里，我參加了更多自由形式的小組項目。從 正向的異常行為（Positive deviance）中獲得了靈感，我找到了那些在求職中特別成功的訓(xùn)練營校友，并與他們?nèi)〉昧寺?lián)系。在他們的指導(dǎo)下，我為艱巨的技術(shù)挑戰(zhàn)設(shè)定了嚴格的個人期限，選擇了就業(yè)市場上的“熱門”技能（比如利用 Docker 和 microservices 來進行開發(fā)工作），并在不同的項目中扮演不同的角色。我安排了一次請一位校友進行輔導(dǎo)的會議，并成功地在兩天內(nèi)實現(xiàn)了一項原本需要他兩周時間才能完成的功能。

Hack Reactor 會從每次的訓(xùn)練營中雇傭一些畢業(yè)生作為臨時的兼職助教來支持全職員工。畢業(yè)后，我承擔(dān)了一個每周工作 35 小時、持續(xù) 6 周的職位，幫助推出新課程，進行獨立研究，結(jié)合我的發(fā)現(xiàn)給找工作的校友講課，并面試想進 Hack Reactor 的候選人。

我爭取到了一個 6 周的職位，而不是通常的 12 周，這樣我就能接觸到新課程，同時避免使找工作和全天候?qū)W習(xí)推遲太多。我很感激能在工作中學(xué)習(xí)（尤其是教學(xué)能提高我自己的學(xué)習(xí)能力），微薄的薪水給了我額外兩個月的生活費——這讓我松了一口氣！

確保拿下軟件工程師工作！

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給我 offer 的那些公司

12 月 7 日，也就是我寫完第一行代碼的 165 天后，我在 Hack Reactor 的工作結(jié)束了，剩下的錢只夠支付四個月的房租和食物。Hack Reactor 警告其畢業(yè)生要為六個月的求職做好預(yù)算。時間所剩不多！

我寫下了我的目標。雖然雄心勃勃，但成功的希望渺茫。我想要:

• Hack Reactor 畢業(yè)生中薪酬排名前 25 位，希望年薪超過 12 萬美元；
• 最陡的學(xué)習(xí)曲線；理想職位，既擁有自主權(quán)，又能接觸到經(jīng)驗豐富的導(dǎo)師；
• 一個技術(shù)強大但以人為本的團隊和公司文化；
• 有趣而有意義的工作；
• 后端崗位，或者至少是全棧，相對來說訓(xùn)練營畢業(yè)生中獲得前端工作的人要多不少。

我從未想過我會得到我想要的一切，甚至更多。但求職將會如一輛跌宕起伏的過山車一般。

Hack Reactor 讓我在很短的時間內(nèi)打下了很好的基礎(chǔ)，但我即使不需要幾個月，也會需要好幾周的全天候?qū)W習(xí)，才能在頂尖公司面試成功。

我也將不得不面對無情的、不斷的拒絕，沒有成功的把握。面試編程訓(xùn)練營還不是求職市場的主流方向，而且盡管有證據(jù)表明，訓(xùn)練營畢業(yè)生在面試中的表現(xiàn)與那些擁有四年制計算機科學(xué)學(xué)位的人一樣好，但要獲得面試機會仍將是一場艱苦的戰(zhàn)斗。而軟件工程面試中涉及的包羅萬象的話題，意味著我永遠無法完全做好準備。

當(dāng)一切都結(jié)束時，我已經(jīng)申請了 44 家公司，獲得了 41 次面試推薦，收到了 14 次編碼邀請或技術(shù)電話面試。截止到 2019 年 2 月 15 日，也就是我寫完第一行代碼的 245 天后，這些面試轉(zhuǎn)化成了 8 次現(xiàn)場面試和 7 次錄用通知。

在我編寫第一行代碼后僅 8 個月，16% 的求職申請都轉(zhuǎn)換為了 offer

開始尋找，從失敗中學(xué)習(xí)

“學(xué)習(xí)不是偶然獲得的，必須充滿熱情地去追求，勤奮地去關(guān)注。”——Abigail Adams

 

找工作的頭幾個星期是最難熬的。整個 12 月，我只收到了少數(shù)幾個編碼邀請，只有 1 次來自 IBM 人工智能的面試。

我頭兩次帶回家的編碼挑戰(zhàn)得到的反饋并不鼓舞人心。后來我被告知，我的代碼“既不準確，性能也不夠好”。我的第三次編碼挑戰(zhàn)持續(xù)了數(shù)個小時并且讓人膽戰(zhàn)心驚，我在只剩下最后幾秒鐘的時候通過了所有測試，但未能在時間截止前點擊提交！

我告訴自己這是一場數(shù)字游戲，每天早上經(jīng)過一個小時的仁愛冥想后，我都會花一分鐘來提醒自己兩件事:

• 首先，雖然我的目標給了我方向，但是過度關(guān)注目標只會讓我對我現(xiàn)在擁有的和我想要達到的目標之間的差距感到不滿。我想要的是習(xí)慣而不是目標。
• 其次，我認為，無論工作是什么，這段旅程的真正收獲是個人的轉(zhuǎn)變，而不是專業(yè)的轉(zhuǎn)變。我很幸運，有幾個月的時間全職學(xué)習(xí)如何去學(xué)習(xí)，我愛上了它！

我知道早期的失敗可能是日后成功的種子，但它們需要特別的關(guān)照。我確保對每一次失敗的編碼挑戰(zhàn)和面試都進行事后分析，然后在文本編輯器中重新把問題做一遍，直到徹底解決。一個要求在 20 分鐘內(nèi)快速解決的題目，我最終花了 3 天又 9 個小時！

我記下了很多新概念以及解決問題后領(lǐng)悟到的知識點，把它們當(dāng)作我寶貴的“心智模型”的集合，我希望這個集合能夠增長到足以匹配任何面試題目。我會按照一定的時間間隔不斷復(fù)習(xí)這些概念，以最有效的方式把它們變?yōu)殚L期記憶。

對于涉及到新代碼語法的那些問題，我會在限定時間的情況下重新做一遍，以確保在面試中準確地回想起來。

這些習(xí)慣不僅增強了記憶力，還建立了令人安心的信心。在錢花光之前，我不知道是否能找到工作，但令人滿意的是，即使是最壞的結(jié)局（面試失敗），我也會變得更好。

我養(yǎng)成了一個穩(wěn)定的習(xí)慣，每天 8 小時，每周 5 天以上：學(xué)習(xí)和 / 或面試，診斷失敗 / 成功，反思，重復(fù)。

我不斷修改完善我的學(xué)習(xí)計劃，首先，我對可能遇到的每一種不同類型的面試（數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu) / 算法、前端 DOM 操作、系統(tǒng)設(shè)計等）中，什么才是出色的表現(xiàn)有所了解。然后我會估計在接下來的面試中遇到每種類型的面試的可能性，并將其與我對自己的表現(xiàn)的自我評估進行權(quán)衡，以決定下一步學(xué)習(xí)什么。

為了確保只使用最好的資源，我自己維護了一份由同行推薦的資源列表，它們按主題進行組織。當(dāng)需要研究某個主題時，我會用谷歌做個快速搜索，向列表補充搜到的新內(nèi)容，然后概覽每個資源，選取其中最好的一兩個，然后再深入研究它們。我會在前一天做高優(yōu)先級的事情，這樣第二天，我就可以從早晨的冥想直接進入 2-3 小時不間斷的深度工作。

我每天還花 2-3 個小時對有吸引力的公司構(gòu)建起流程，生成推薦表，并提交應(yīng)聘申請。在完成一份申請時，我花的時間比我想要的還長，而且我的首選項數(shù)量有限，所以通過以下方法，我盡最大的努力提高申請到面試的轉(zhuǎn)化率：

• 在我的簡歷中強調(diào)結(jié)果而不是項目上下文或采取的行動，
• 研究通過電子郵件和領(lǐng)英，哪個方式和信息能最快產(chǎn)生推薦，
• 在電子表格中跟蹤整個流程，然后
• 跟進所有的應(yīng)聘對話。

我將大多數(shù)申請視為一項實驗，它們用于提高時間投資的回報。習(xí)慣在這里也得到了回報——穩(wěn)步地將公司納入我的流程，意味著，當(dāng)我收到拒信時，我可以立刻展望下一個機會。

我也盡我最大的努力來安排我各個申請的時間順序，這樣我就可以先面試不太理想的公司，同時推進速度較慢的公司的流程（比如谷歌）。

事實證明，在我坎坷的起步階段，IBM 的面試是一個亮點，但即便如此，在不確定性中堅持下去，也是一段有用的經(jīng)歷。它包括一次電話面試和另外三次“現(xiàn)場”面試。

每次面試開始的時候，我都會經(jīng)歷那個胃里起個坑的熟悉的感覺，心里想：我不知道該怎么做。

每次我都深吸一口氣，提醒自己：之前每一次把這種不舒服的感覺變成一種有效的解決方案都很有趣，所以想象一下，把這個風(fēng)險更高的工作解決掉的話會多么有趣！

在前兩次面試之后，我想知道我的興奮感和學(xué)習(xí)取向是否具有傳染性——我的面試官當(dāng)然知道我沒有馬上得出答案，但他們似乎很享受我在接近答案時，談話中的激情和能量是如何上升的。

離開 IBM 時，我受到了鼓舞，盡管我可能并不總是能快速完成面試，但我總是樂于在壓力下分享一種成長心態(tài)。我確信這種心態(tài)幫助我得到了 7/8 的現(xiàn)場面試。

幸運的是，在 12 月的失敗中播下的種子，終于在 1 月開花結(jié)果了。

建立動力和早期成功

“你最艱難的時刻往往會帶你走向生命中最偉大的時刻。繼續(xù)前進。”——Roy T. Bennet

 

1 月份的第一周，IBM 打來電話，提供了一份非正式的錄用通知，正式的 offer 不久就會給到。我開始考慮，我是否能利用這個非正式 offer 作為一個籌碼。我把這個消息告訴了谷歌的招聘人員，他的反應(yīng)是讓我加速通過電話面試，直接到現(xiàn)場面試。

突然間，我開始吸引招聘人員的注意了。我立即通知了所有正在走面試流程的公司，告訴他們我得到了一份 offer。在新年伊始這樣做之后，我的面試流程立刻加速了。

接下來的一周，我在摩根大通的現(xiàn)場接受了全部四次技術(shù)面試，這是我第一次感到自信，大部分面試都是在空閑時間里完成的。去年 12 月我所做的一切，顯然得到了回報，我為此欣喜若狂。

我的谷歌現(xiàn)場面試是幾天后。難度上體現(xiàn)出來的差異令人震驚。在我的第二次面試中，我表現(xiàn)得很糟糕，面試涉及到異步 JavaScript。

午餐休息時，我在洗手間里花了一點時間進行了一次微冥想。我想我?guī)缀鯖]有機會得到這份工作了，所以現(xiàn)在的目標變成了從我這次的失敗中學(xué)到盡可能多的東西。

我知道我會在晚上做事后分析。與此同時，我向自己發(fā)起挑戰(zhàn)，想看看在這樣一個高風(fēng)險的環(huán)境中，我能培養(yǎng)出多少感恩與平靜。畢竟，我能在谷歌面試，這該有多興奮?

這個主意似乎幫助我擺脫了困境，整個下午我都好起來了。當(dāng)我離開的時候，我甚至懷抱一線希望，希望谷歌仍然可能會給我提供一份工作。

根據(jù)我的事后分析習(xí)慣，我回到家，找到了一些在線資源，幫助我從頭開始構(gòu)建一個 JavaScript 異步系統(tǒng)。第二天，我接到了 3 個電話面試，其中又是各種起起伏伏。

我在與一家安全初創(chuàng)公司的電話交談中表現(xiàn)出色。我在與一家小型能源初創(chuàng)公司接觸中感覺糟糕。我與云存儲獨角獸 Rubrik 通電話過程中，碰到了同樣的提問。

Rubrik 也問了一個關(guān)于 JavaScript 異步的問題，比我前一天在谷歌面試中沒回答上的那個問題更難。因為谷歌那次做過事后分析，所以這次我能夠當(dāng)場創(chuàng)新，在規(guī)定時間快到的時候沖向了終點。

面試官說我可能是該公司面試過的第一個訓(xùn)練營畢業(yè)生——他們通常只招名牌大學(xué)的學(xué)生——他不敢相信我去年夏天才寫下了我的第一行代碼。我在房間里開心地跳了一會兒舞。

接下來的一周，摩根大通打電話給我，給出了 11 萬美元年薪的錄用通知，沒有股票或獎金。我不認為這是一個理想的 offer，我還沒有達到 12 萬美元 / 年的目標，但我很高興收到了我的第一個正式錄用通知。有人要付錢讓我寫代碼！

我開始每天處理幾個電話面試官、招聘人員和顧問打來的電話，而且這個過程中不可預(yù)測的跌沓起伏也還在繼續(xù)。谷歌打電話給我，說現(xiàn)場面試好壞參半，但是我可以先進行招聘委員會面試；優(yōu)步提供了一個現(xiàn)場面試機會；我自認為在亞馬遜電話面試中表現(xiàn)得很好，但最后并沒有得到現(xiàn)場面試的機會；我自以為搞砸了 Yelp 的電話面試，但最終得到了現(xiàn)場面試的機會。

隨著現(xiàn)場面試來了又去，我不得不在招聘人員面前注意自己的話。這家安全初創(chuàng)公司表示，他們擔(dān)心自己無法跟上 IBM 和摩根大通等大公司的待遇，并詢問這些公司為我提供了多少薪水。

我差點就要上鉤了，但頓了一下，按照 Hack Reactor 的教導(dǎo)，我轉(zhuǎn)移了這個關(guān)于薪水的問題。“我覺得我們應(yīng)該換種方式——你可以告訴我你們提供的薪水范圍嗎？如果在可接受范圍內(nèi)，我會告訴你的。”我說。“當(dāng)然可以，我們的起價是 12.5 萬美元。”

12.5 美元。這超出了我的目標！

我把目光移開，希望通過假裝思考來掩飾我的激動。我轉(zhuǎn)過身，平靜地說：“如果這是你們的起價，我想我們可以談?wù)劇?rdquo;他回答道：“oh，那太好了，我很欣慰我們還能繼續(xù)討論！”我也很欣慰，我想。

幾天后，該公司正式發(fā)出了錄用通知：以當(dāng)前估值計算，12.5 萬美元外加每年 6000 美元的股票期權(quán)。但是薪資并不是最重要的！這個 offer 對我來說更理想的是，它提供的是一個后端崗位，而且導(dǎo)師機制看起來非常棒。公司有大約 40 名工程師組成的團隊，成員至少有兩年的工作經(jīng)驗，他們大多來自麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)或伯克利分校等頂尖學(xué)府。這就是我想要的一切！

但這些錄用通知才剛剛開始。

談判并選擇一家公司

“有效的談判者會忽略對方的陳述立場，深入探究他們潛在的動機……他們極度好奇。”——Chris Voss

 

兩天后，Rubrik 打電話給我，把我嚇了一跳。他們也想讓我成為他們第一個來自訓(xùn)練營的雇員。Rubrik 的估值已經(jīng)達到 33 億美元——這是一個炙手可熱的新獨角獸，也是經(jīng)驗豐富的軟件工程師夢寐以求的工作場所。我和招聘人員一起笑了，為這么一家競爭如此激烈的公司需要我而欣喜若狂，然后興奮地掛了電話，我?guī)缀鯖]有意識到自己錯過了谷歌的一個電話。

我屏住呼吸撥了回去。招聘人員直截了當(dāng)?shù)卣f：“我剛從招聘委員會出來，想馬上給你打電話。我們打算給你錄用通知——”

我控制不住自己。我大叫一聲，跳進空蕩蕩的廚房。谷歌！軟件工程的黃金標準和最難對付的面試官已經(jīng)決定要我了！然后她提到了數(shù)字，事情就變得超現(xiàn)實了。合計 16.3 萬美元：基本工資 12 萬美元，最低獎金 1.8 萬美元，年（流動）股本 2.5 萬美元。

16.3 萬美元。

你瘋了嗎？我上一份報稅表才申報了 7.7 萬美元，這是多么微不足道的一筆錢。

接下來整個下午，我都在家附近興奮地走來走去甚至手舞足蹈，我也打電話給我的家人分享了這個令人難以置信的好消息。

第二天早上，我又開始埋頭苦干，學(xué)習(xí)談判而不是算法。一夜之間，指導(dǎo)我通過面試的招聘人員成了我談判中的對手。我感覺自己就像一只孤獨的綿羊，置身于狼群之中——這些都是專業(yè)人士，在持續(xù)幾分鐘的談話中，數(shù)字可以帶來數(shù)萬美元的收益。

起初，我害怕給人留下貪婪的印象，但我的 Hack Reactor 職業(yè)教練態(tài)度堅決。她說，這是意料之中的事，除了錢，這還體現(xiàn)了深思熟慮，在艱難的談話中充滿信心，為工作的頭幾周設(shè)定一個期望。

通過等待和拒絕我的第一份 offer，我最終得到的薪資增長了將近 90％

接下來的幾天，我與招聘人員和顧問們接二連三的電話，學(xué)習(xí)、準備并對談判進行事后評估。我寫了一頁紙，預(yù)測每一次談判的結(jié)果，并對談判進展順利和不順利的地方進行事后分析，就像我對失敗面試的反思一樣。

我學(xué)會喜歡上談判的過程。每一次談話都是一個令人著迷的謎題，從高層次的策略（比如我何時以及如何分享信息）到即時策略（比如我的語氣），都有層次。有這么多的應(yīng)戰(zhàn)機會尤其有趣——我有時會在一天內(nèi)與多個招聘人員交談，每個電話都是我嘗試新技能、從錯誤中學(xué)習(xí)的另一個機會。

在大學(xué)期間，我讀過哈佛談判項目中的《Getting to the Yes and Getting Past the No》，熟悉 BATNA 和雙贏解決方案等概念。但我的大部分靈感來自 Chris Voss 的《永不妥協(xié)》（Never Split the Difference），我在谷歌發(fā)出錄用通知后立即重讀了這本書。

我還搜索了另一位訓(xùn)練營畢業(yè)生 Haseeb Qureshi 的博客文章，并定期與我的 Hack Reactor 職業(yè)教練聊天。在我之前，他曾為數(shù)百次談判提供過建議。

Rubrik 的第一個出價是 16.3 萬美元，與谷歌提供的完全相同。然后 Yelp 打電話來給了我新的驚喜，他們把我的申請“升級”為非入門級職位，給我提供 16 萬美元，外加 2 萬美元的簽約獎金，第一年的薪酬為 18 萬美元。

18 萬美元和非入門級職位?

在 Yelp 的面試中，我展示了我最好的表現(xiàn)——完成每一項挑戰(zhàn)時都還有剩余時間，無縫適配代碼以滿足新的限制，并使用粗略的計算對系統(tǒng)架構(gòu)發(fā)表評論，這似乎讓面試官感到驚訝。但這并沒有改變我沒有任何經(jīng)驗的事實！谷歌和 Rubrik 立即表示，他們將準備新的 offer 報價。

最后，求職達到了高潮。

Lyft 給我發(fā)了電子郵件，要求與我通電話。到目前為止，Lyft 是我這么多次面試中最喜歡的，但我不認為我的現(xiàn)場表現(xiàn)足以讓我得到這份工作。從概念上講，我?guī)缀趿⒖叹徒鉀Q了一個面試問題，但我的代碼始終無法工作。在另一個面試問題中，我完成得比較遲，由于時間已到，我未能提交。在經(jīng)過多輪日常談判后，我終于回復(fù)了這封郵件:

“我現(xiàn)在要應(yīng)付幾個不同的電話。你介意用電子郵件告訴我這個消息嗎？我猜會是拒絕，在這種情況下，我希望每次面試都能得到 1-2 句話的反饋。除此之外，感謝您抽出時間來指導(dǎo)我完成這個過程！”

她的回答只有一句話:“這不是拒絕:)”

什么！沒有公司會拒絕我嗎？我不敢相信我的首選又回到了談判桌上。第二天我們談了一些數(shù)字：總計 21 萬美元。

21 萬美元。

想到那是 Lyft，先不說錢，我真的想在那里工作！我在 Lyft 的幾個朋友都是我最喜歡的人——很難說他們是更聰明還是更善良——而我的面試官似乎也是如此。

我通知每一家公司最新的錄用通知已經(jīng)做出，并以一周為限，希望他們能盡快給出最終 offer。我在不斷的談判中疲憊不堪，我覺得最后期限是一種很專業(yè)的方式，它給每個給我爭取候選人資格的人所付出的時間做了一個限制范圍，Voss 暗示，最后期限可以成為我的優(yōu)勢。

谷歌曾準備以 18.9 萬美元的薪酬讓我放棄 Yelp，但在聽到 Lyft 提供的薪酬之后，表示會再更新一個 offer。Rubrik 同意通過電話協(xié)商。Yelp 和前面那家安全初創(chuàng)公司表示，他們無法再進一步談判了，我也不再繼續(xù)跟進摩根大通和 IBM。我唯一的另一個現(xiàn)場面試——優(yōu)步，最終沒有給我錄用通知。

后來，Lyft 團隊邀請我共進午餐，我為此興奮不已。谷歌、Yelp 和那家安全初創(chuàng)公司的團隊我都很喜歡，但 Lyft 有 9 個人愿意抽出時間和我共進午餐，他們笑得就像我已經(jīng)是他們團隊的一員一樣。他們想把公司 2019 年的首要任務(wù)交給我，一位高級工程師告訴我，他很樂意做我的導(dǎo)師。Lyft 距離 IPO 還有幾個月的時間。

我在這里將擁有一切：導(dǎo)師、在高增長環(huán)境中的機會、以人為本的文化、令人興奮的工作，以及現(xiàn)在高得驚人的薪酬。

Rubrik 最后沒有及時提出新的報價，而谷歌的出價為 23.3 萬美元，加上 401(k) 計劃和慈善比賽項目（我認為這和現(xiàn)金一樣好，因為我賺錢就是為了給予，今年我將捐出我稅前收入的 25%），之前是 21.6 萬美元。這個團隊的文化契合度也很好，谷歌在把初級工程師培養(yǎng)成頂尖人才方面是世界一流的。

我為這個決定糾結(jié)了好幾天，在谷歌和 Lyft 之間搖擺不定，但我逐漸相信，撇開薪酬不談，Lyft 是一個我不能錯過的機會。我最終商定了 22.6 萬美元的總薪酬方案：13.5 萬美元的底薪，7.1 萬美元的上市前估值，以及 2 萬美元的簽約獎金。在我寫完第一行代碼 245 天之后的 2 月 25 日，星期一，我說出了結(jié)束這一切的兩個詞：“我接受這個 offer。”

六個月后的現(xiàn)在，我在 Lyft 工作得非常開心。令我高興的是，我早前的考慮完全正確。我的團隊很支持我，我的工作很吸引人，我的報酬也很豐厚，但成為一名工程師的無價回報是我愛上了學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我已經(jīng)不打算離開它了。

你也在尋求軟件工程師職位嗎？

我整理了我用來準備面試的最重要的資源，我還為那些決定把未來收入的 10% 或更多用于慈善事業(yè)的求職者提供培訓(xùn)，這些課程在 http://www.swejobsearch.com/resources/ 都可以訪問到。

注：我用筆名寫作是為了在我的個人生活和作為一名求職教練的成長之間保持一點距離。

我在本文中分享了具體的薪酬信息，原因有兩個。首先，我希望這篇文章對非傳統(tǒng)背景的求職者盡可能有用，他們中的許多人可能不太熟悉這些數(shù)字。第二，分享工資是一種對抗薪酬不平等的方式，這種不平等會傷害到每個人，尤其是少數(shù)群體。

與薪酬不平等作斗爭也符合 Lyft 的使命和文化，Lyft 非常致力于與薪酬不平等作斗爭。Lyft 每年都要進行第三方薪酬股權(quán)審計，而在沒有發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)性薪酬差距的情況下，Lyft 在去年成為硅谷的另一種“獨角獸”。精確的工資信息已經(jīng)出現(xiàn)在 paysa、level 和 blind 等網(wǎng)站上，所以這里分享的細節(jié)并不是新鮮事。