圖片來自“億歐網”

蘋果創新乏力但銷售依然“真香”;華為產品遙遙領先，但因美國制裁而痛失歐美市場; 蘋果的乏力和華為的受限，給三星一個空子; 小米中國市場勢弱、海外增長，但依然沒有擺脫低端形象; OPPO、vivo走得比較穩健……

5G當口，手機產業格局又在醞釀變局。 我們回看，站在每一個產業轉折點上，影響一個企業或一個品牌走向的，會有多重因素，包括自身的技術、創新，也包括如何踩準市場節奏，當然還要看競爭對手的表現。

第三季度中，各大廠商熱熱鬧鬧發新品，都提高了新品發布的節奏，產品線也更加豐富、覆蓋更全。 其中，蘋果和OPPO至今沒有發布5G手機，華為、小米、vivo的5G手機都已經兩款以上，并且有的5G手機已經把價格拉到4000元以下。

懂懂最近看了很多數據，比如天貓的數據顯示現階段關注5G的用戶男性占75%; 聯通的數據可以發現，如同一款機型如果4G與5G同時發售，絕大多數會選擇5G手機，4G手機遇冷; 中國信通院數據顯示，8月國內手機市場總體出貨量3087.5萬部，5G手機僅占21.9萬部，遠不足1%……

可見，這個階段，用戶的消費心理也很復雜，多數用戶對5G還是持幣待購的心態。 華為、小米、vivo在5G上搶得一些先機，蘋果和OPPO也不失穩妥。 誰能真正贏得5G，尚難斷言。

蘋果變“性”，從“創新代言”到“性價比王牌”

9月，是所有廠商旗艦機、高端機密集發布階段，蘋果當然還是這個月的主要看點之一。 結果，蘋果新機頗讓人失望，連續幾代新機都讓用戶感覺創新不足。 iPhone11缺席5G更使其前景不明，不過其調低發售價格的方式可謂一大變招，降價“救市”、在5G手機出來之前保住市場份額，是其目的。

其實，不僅是定價降低，蘋果這一代新機發售當天即破發，懂懂筆記從渠道獲得的信息是蘋果有意降低。 顯然，一向高傲的蘋果，現在也已經不得不動用“價格”杠桿。

在蘋果新機發布后， 轉轉聯合創始人、3C事業群總經理相昌峰曾預測： iPhone XR的對位產品iPhone11發售價下調是明顯的打性價比，應該能夠幫助蘋果搶回一些市場;而iPhone11 Pro 999美金的發售價格與去年對位產品iPhoneXs和2017年的對位產品iPhoneX一致，Max版本依然破萬，感覺會給蘋果公司帶來銷售壓力。

與他的預測一致，失去創新標簽的蘋果，用戶對其高配產品的興趣也在消退——如果一定要買，就買個便宜的吧。 蘋果對iPhone 11 Pro Max這款型號的訂單進行了調整，在之前的基礎上下調了約10%左右，主要原因是價格太貴，用戶換新動力不足。 與此同時，iPhone 11、iPhone 11Pro訂單量上調。

iPhone 11系列新機發布之后，前代蘋果新機應聲而降。 目前官網上iPhone XR的價格已經降到了4799元，64GB iPhone8更是低至3499元。 第三方渠道上，64GB iPhone XS降至7299元，64GB iPhone Xs Max價格為7899元。

iPhone 11憑借低價策略上市之后從銷售數據看表現良好，也間接推動了二手手機市場蘋果機型的活躍度。 二手交易平臺轉轉發布的《2019年度第三季度手機行情報告》(以下簡稱Q3“轉轉手機行情”)顯示，部分二手iPhone機型平臺搜索量和交易量也在同步躍升。

與此同時，iPhone次新款iPhone Xs、iPhone Xs Max等機型，在轉轉平臺上二手機的成交價格還出現了不同程度的上漲。 其中iPhone Xs Max最高漲了600元左右。 轉轉優品研究院的分析師表示，蘋果連年創新力下跌，也讓舊款蘋果越發“吃香”，蘋果在二手市場的行情愈加火熱。

雖然部分蘋果的二手手機價格上升，但也可以看到明顯的趨勢： 高性價比的舊款蘋果更受歡迎。 上述Q3轉轉手機行情顯示，與新iPhone同為劉海屏的iPhone XR、iPhone Xs和iPhone Xs Max的保值率均超過50%，分別為61.5%、55.2%和59.9%。 由于iPhone X是蘋果前年的產品，雖然保值率僅為48.9%，但其性能和配置并不遜色于新款機型，因此反而因為二手iPhoneX的價格優勢最受用戶歡迎。

轉轉優品研究院的分析師稱，iPhone XR的高保值率主要得益于其更為實用的配置和性價比。 在去年發布的三款機型中，iPhone XR雖然在配置上有一些“讓步”，但同樣搭載了A12處理器。在實際使用中，性能并沒有太多的下滑，而其價格相較于同期兩款產品最為實惠，因此對于果粉來說，如果短期無法購買蘋果新機，iPhone XR也是一個不錯的選擇。

說實話，無論是新機數據還是二手機數據，都可以看到一個趨勢： 以前用戶更關心蘋果有哪些創新，而現在用戶更關心蘋果的價格。當蘋果被貼上“性價比”的標簽，是不是一種悲哀呢?

蘋果的命運走勢還不明朗，現在總體看上去是一個很扭曲的狀態。 今年新機發布的時候，用戶紛紛吐槽沒有創新、蘋果落后了。 并且，這代機器也是蘋果首次降價發布新機，除了個別顏色外，依然是開賣就破發。 從這些角度看，似乎蘋果已經進入下行通道。 但另一方面，在一片吐槽聲中，這一代機器的銷量超出預期，蘋果一直在增加生產訂單。 同時也拉動蘋果股價上漲，市值一度重返全球第一的位置。

然而，蘋果焦慮的恐怕不止是iPhone11系列價格的高開低走，國產手機品牌的圍剿依然讓蘋果在中國市場“四面楚歌”。 Q3“轉轉手機行情”顯示，第三季度，國產手機品牌7月、8月不斷發布中低端機型“以價求市”，9月卻是密集推出各種旗艦機型和5G新機，全面搶占更多市場份額。

不得不承認，蘋果沒有5G手機發布，并不完全是認為5G沒有成熟、時機過早，而蘋果沒有搞定5G芯片這是不爭的事實。 業界普遍預計，明年上半年5G手機將更加密集發布，并且5G手機的價格會拉到2000元左右，5G的普及會提速。 而蘋果如果按照傳統的發布節奏，明年9月份才發布一下代機器，真的很有可能會錯失良機。

懂懂以為，價格是蘋果在創新乏力的情況下，最后可以動用的一個杠桿。雖然這一代機器的銷售還算良好，但如果繼續平庸下去，價格杠桿的作用也終將會失效。

國產品牌搶位5G 保值率有待提升

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7、8、9三個月，國產手機廠商發布會格外密集。 從Q3“轉轉手機行情”顯示，國產品牌7、8月主要著力于發布中低端機，如小米選擇在7月上市1799元起的小米CC9，8月發布了999元的Redmi Note 8系列; 到了9月，國產品牌紛紛看準5G手機市場。 除了備受關注的華為Mate 30 5G版之外，vivo也發布的4998元起步的 NEX 3 5G，小米一口氣發布了小米9Pro 5G版和小米MIX Alpha兩款手機。

此前， 轉轉分析師從平臺數據分析認為“5G手機的換機潮不會過早到來”，今天這個預測得到驗證。 運營商的5G布網剛剛開始，網絡覆蓋還很差，三大運營商在三季度宣布推遲5G套餐到10月發布。

也正因此，用戶對5G手機關注度高，但出手緩慢。雖然一大批5G手機發布，并沒能為手機市場注入活力，整體新機市場依舊疲軟。根據中國信通院數據顯示，8月國內手機市場總體出貨量達到3087.5萬部，同比下降5.3%。各方觀點都認為，至少到明年上半年，手機還將是存量市場的競爭，換機高潮有可能從明年下半年真正開啟。

作為新鮮事物，難免會價格高昂，并且受零配件限制，有些有機型供給量少。這也導致不少用戶選擇在二手平臺上嘗鮮。 Q3“轉轉手機行情”就顯示，在二手手機市場上，華為Mate 20 X、vivo iQOO Pro、中興天機Axon 10 Pro、vivo NEX 3 5G等機型都受到了較高的關注度，vivo IQOO Pro 5G、三星Note10+ 5G、vivo NEX 3 5G版成為5G手機交易排名TOP3機型。 從這個數據可以看到，廠商搶發5G手機，多多少少對品牌還是有拉動作用，在用戶心中占得5G一席。同時，在諸多發布5G的廠商中，小米的5G產品因為發布較晚，在市場上還沒有引起太大的關注。

在一輪新機的密集發布之后，各大品牌的次新機和二手市場的銷量也變得活躍。 但與蘋果部分二手手機價格上漲的情況不同，國產機無論是次新機還是二手手機，都出現價格下降的普遍趨勢(如下圖)。 比如，Q3“轉轉手機行情”就顯示，口碑非常好的華為P20新機價格為2599元，但在轉轉上，二手價格僅為1880元，降幅達到28%。

從下圖中可以看到，只有兩個機型的價格出現上漲，一是小米9二手手機，一是vivo iQOO二手手機，其它都明顯下滑。 從保值率來看，華為Mate系列、小米數字系列比較好。

在二手手機市場，用戶普遍追求性價比。從Q3“轉轉手機行情”中發現， 二手的小米手機成為國產手機交易量第一，其中小米8更是成為熱搜TOP10機型。

從整體看，二手手機市場仍是中高端機型的天下。轉轉平臺交易量較高的國產主力機型，也都是近兩年發布的國產旗艦機型，如小米8、vivo X21、榮耀10和OPPO R9等。

對此，轉轉優品研究院分析師認為，高端機型不僅殘余價值高，在去除溢價后更具性價比，因此次新款的二手國產機型普遍受到歡迎。

不過，轉轉分析師也指出，國產品牌雖然重返高端市場，對手機市場的改善力度卻并不明顯。 從手機消費看，高性能并不是消費者的唯一追求，更多的中國消費者依然對價格敏感，在選購手機時仍然注重性價比，因此極具價格優勢的二手高端手機就成為新的選擇。

在這里，懂懂想補充一個觀點： 殘值(保值率)是廠商應該格外關注的一個數據。 我們知道，用戶在選購新品的時候，往往都會考慮這個產品的保值程度。

蘋果之所以長時間暢銷，很重要的原因之一就是產品保值，二手手機能賣出一個相對合理的價格。 同時，保值率也可以間接證明一個品牌和產品品質，透過殘值，可以洞察一個品牌的價值。

從這一點上看，國產手機與蘋果還有一定差距。 近兩年蘋果出現下滑，品牌調性失去了創新色彩，而國產手機在拍照、AI、視頻、快充等技術創新方面不斷突破，從口碑到品牌認知都不斷提升。

其實一些國產手機在性能上可以說已經全面超越蘋果，但在品牌認知上還需要一個沉淀、積累的過程。 這也需要國產品牌長期、持續努力。

其實，品牌的建立，往往滯后于技術能力。 所以同樣值得蘋果警惕的是，雖然現在品牌影響力還在，但是用戶已經開始失去信心和耐心。 如果蘋果不能拿出些誠意來，品牌認知將進一步下滑。 蘋果，未來的變數，也將是行業最大的變數之一。

通過二手手機交易熱度以及手機殘值，可以看到一個品牌價值的變化，這也是5G前夜一個關鍵指標。 通過二手市場的價格走勢、需求熱度，可以反觀其品牌價值，以及在5G開啟時的競爭位勢，對市場競爭做出更精準的預判。