今天今年7月，Gartner發布了2019年數據中心網絡魔力象限。這份報告從產品或服務、總體生存能力、銷售執行/定價、市場反應/記錄、營銷執行、客戶體驗和操作等7個維度來衡量企業的服務能力，而“魔力象限”概念本身也成為了行業發展的風向標。在領導者象限中，我們看到了一個熟悉的名字——瞻博網絡(Juniper)。

這并非是瞻博網絡初次入選魔力象限名單，事實上它已經是領導者象限的常客。就解決方案能力來說，瞻博網絡有著廣泛的產品組合，其中包括為適合多云時代運營專門打造的編排平臺Contrail Enterprise Multicloud以及全系列企業數據中心交換機、路由器和安全解決方案。通過收購Mist Systems由人工智能驅動的解決方案，瞻博網絡鞏固了技術承諾，實現了由人工智能驅動從數據中心到無線接入的整個企業IT運營。

近期，瞻博網絡還在青島召開了NXTWORK 2019峰會，明確了“變革、創新、情懷、未來”的主題。伴隨著整個IT產業的數字化轉型，變革已經成為了不可阻擋的趨勢，而創新則成為了變革的源動力。至于情懷和未來，也恰恰印證了瞻博網絡常常提到的一句話“老朋友，新面孔”。

一直以來，瞻博網絡都專注于路由器、云計算、SDN等領域解決方案建設，并始終深耕中國區市場，從團隊、服務、合作伙伴布局等方面進行多維度的策略布局，并與眾多的行業解決方案提供商、ISV結成了密切的合作伙伴關系。而“老朋友，新面孔”這六個字，也代表了瞻博網絡與合作伙伴一起攜手，共同進行數字化服務轉型的決心。

“我特別強調一下，瞻博網絡一直與新一代云集成商一道，共同面對客戶新需求，一起在轉型”，說這話的是瞻博網絡中國區企業事業部總經理葉勇。在他看來，瞻博網絡多年來一直注重中國市場的落地工作，也凝聚了一大批云集成商。但是伴隨著數字化轉型大潮，許多客戶的IT業務從原本的、單一的私有云向著未來的多云模式邁進，這也就需要云集成商能夠與時俱進的提供差異化的多云服務，幫助可以實現對于多云的管理。

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由此一來，云管平臺就成為重中之重。在長達1個半小時的采訪中，葉勇多次提到了“云管平臺”這四個字，在他看來這才是企業云化的核心競爭力所在。“對于多云構架來講，云管平臺越來越重要，這些大型云集成商基本上都在服務過程中發現了客戶對它的關注度，所以他們基本上都有這種云管平臺的產品組合，這一點大家是有共識的”。

誠如斯言。從最初的私有云到如今火爆的公有云再到方興未艾的多云，對于客戶來說最重要的并非是追趕云計算發展的腳步，而是能夠讓自己的業務切實的運行在云端，并且能夠借助于云計算的力量推動業務成長。云管平臺在其中起到了關鍵的作用。一方面，優秀的云管平臺可以讓客戶明確知道當下業務的運行情況，哪部分業務運行得好，哪部分業務需要改進，在云管平臺上都應該直截了當的顯示出來;另一方面，客戶則需要根據云管平臺提供的數據與大數據結合的智能推薦方案，進一步改進業務流程，從而推動業務的健康、有序發展。

但是當下云服務的提供商可謂是五花八門，既有阿里云、騰訊云這樣國內數一數二的云服務提供商，也有類似于華為云、浪潮云這樣從傳統服務器企業轉型而來的企業，更有神州數碼、世紀互聯等第三方提供的云服務平臺。那么面對如此眾多的解決方案，面對差異化的服務模型，瞻博網絡的優勢在哪里?

葉勇對此表現得非常樂觀，而他自信來源則是瞻博網絡云管平臺所具備的可控性——無論是公有云平臺還是其他什么云平臺，在可控性方面都不能與開源平臺相比。事實上，越是多云平臺，越是希望通過技術手段千方百計的留住用戶，而其中之一就是利用代碼的不透明性，對客戶后續可能存在的遷移過程造成阻力。

瞻博網絡云管平臺則完全不存在這樣的問題。與業界常見的云管平臺不同，瞻博網絡的多云解決方案的代碼是開放的，換句話說客戶可以清楚的知道自己大部分應用都是如何實現的。同時對于客戶自身或者其他服務提供商來說，這種開源代碼也可以降低后續開發的應用難度，實現對運營團隊的把控。

在采訪中，葉勇特別提到了瞻博網絡開發的TungstenFabric社區，目前這個社區已經歸屬于Linux社區管轄，國內也有很多客戶也在使用相關的開源解決方案與服務。“我們也希望貢獻自己的力量，把我們的代碼放到開源社區，開放性也是多云架構一個非常明顯的特點”，瞻博網絡中國區創新和架構部架構師李錦勛補充道。

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如今，越來越多的客戶都已經意識到了混合云架構的重要性，多云管理也就成為了他們IT管理的首要選擇。為此，瞻博網絡也對云管平臺進行了優化，從對于中小客戶的幾十臺設備的管理到大規模乃至超大規模的成千上萬臺設備管理，統統都能夠實現。當然，技術強、積淀深的客戶可以選擇采用開源平臺自己搭建;但是對于更多客戶來說，購買瞻博網絡的CEM商業版也不失為一個理想的選擇，至少在服務與維護方面不必再額外操心了。

在葉勇看來，選擇開放架構已經成為了整個行業的共識，畢竟沒有任何一家客戶希望被某個或者某幾個品牌所綁定。但即便如此，因為不同用戶的業務起點和應用階段的差異性，在實際環境中，瞻博網絡還需要攜手服務提供商，與客戶三方共同探討出針對性的解決方案。用葉勇的話說就是——“找到大家形成共識的、可行簡單的方法，把高效，可控的方法運用起來，一個案例一個案例去落地”。

如今，瞻博網絡已經在金融、制造業、教育等多個領域落地開花。其實這些行業看似不同，但對于混合云架構的應用模型上，卻也有著驚人的相似之處。“園區網、分支機構、數據中心，教育行業與金融行業并沒有什么本質的不同”，葉勇強調。也正是因為瞻博網絡云管平臺有著出色的開放性，如今許多985高校都在考慮采用這一解決方案，并且對于高校來說，它們強大的科研技術能力也會將這些開源平臺利用得更加出色。

從去年開始，數字化轉型的話題逐漸升溫，而其實我們在談論這個話題的時候，更應該關注的是客戶需求，比如對于技術先進性、產品穩定性和解決方案可控性的需求。就這三點來說，瞻博網絡就為客戶提供了一個很好的選擇。

目前，瞻博網絡也已經開始了中國區的巡展活動，行程覆蓋重慶、南京、深圳和上海等城市，其目的就是希望將多云管理的解決方案廣為傳播，讓更多的解決方案提供商參與其中，讓更多的客戶從中受益，進而加速中國企業的數字化轉型進程。