商界有句名言“女人與孩子的錢好賺”。

前段時間在新加坡舉行的2019福布斯全球CEO大會上，被授予福布斯終身成就獎的馬云表示：女性是阿里巴巴成功的秘訣。阿里巴巴超過60%的消費者都是女性，與男人只會為自己買不同，女性消費者還會為丈夫、父母、孩子買東西。

如果說好賺的女人錢是各大電商平臺們發家的起點，那么教育培訓機構則因為面向孩子，所以被投資機構廣泛看好。先是核桃編程宣布完成了一筆5000萬美元的B輪融資，之后在線少兒編程平臺編程貓宣布完成單輪4億元的C輪融資。其中，編程貓累積融資金額已經達到10億元。作為素質教育的核心賽道，被資本市場所看好的少兒編程教育，正在高速地發展中。

少兒編程教育風口，誕生在家長們的起跑線上

“百年大計，教育為本。”

對于一個家庭來說，孩子的教育問題往往會放在一個關鍵的位置。豬肉漲價后，餐桌上的紅燒肉會減少出現的次數。但是少兒編程教育相比于其它素質教育貴一些的課時費，不會成為家長們止步的原因。

很多家長都會說一句：“不能讓孩子輸在起跑線上。”為此，與孩子起跑線有關的方方面面都成為了家長心中的關鍵，起跑線經濟也成為了不少行業發展的最大動力之一。最典型的代表就是學區房。房子老、戶型差的學區房，卻能讓希望孩子上好學校的家長們，付出遠超大部分住宅房的價錢。

紅火一時的校外培訓班，直觀地展示了家長們為起跑線經濟投入的熱情。在深受起跑線經濟影響的教育賽道，需求造就市場，無論是之前的奧數，還是現如今的少兒編程教育，都因為能夠鍛煉學生邏輯思維能力、打下成為人才的基礎，受到了家長們的熱捧。作為K12教育領域的明星，少兒編程教育崛起的同時，取代了原先奧數在家長們心中的地位。

政策的導向不同，一定程度上也決定了奧數被少兒編程所取代。隨著《關于面向中小學生的全國競賽管理辦法》的出臺，學科類競賽監管趨嚴，獨領風騷的奧數仿佛被去掉了頭頂王冠，迅速銷聲匿跡。

而作為教育賽道最后的明星，少兒編程教育快速發展的同時，一定程度上離不開政策的扶持。

2017年，中國國務院發布了《新一代人工智能發展規劃》，將人工智能上升為國家戰略，規劃明確指出：“在中小學階段設置人工智能相關課程，逐步推廣編程教育。”從此少兒編程市場開始逐漸升溫，越來越多的家長開始考慮讓孩子學習少兒編程。

同樣是在2017年，浙江省開始將信息技術納入高考選考科目，考試的范圍包括：編程、數據庫處理等。在浙江之后，天津、北京、廣州、深圳、東莞等地先后開始大力發展信息技術，接連將編程納入考試體系之中。

比起國內，國外的少兒編程教育開展的更早。前芬蘭教育部長一語道破編程對孩子的重要性：“在未來，如果你的孩子懂編程，他就是未來世界的創造者;如果他不懂，他只是使用者。”

美國、以色列、歐盟多數國家先后設立編程課程，其中美國于2016年宣布計劃投入40億美元推廣少兒編程，前總統奧巴馬曾為此親自站臺。編程課程，在日本也即將從小學階段就開始設立。

全球范圍內的編程熱以及國家的大力支持，助推了少兒編程教育開始了快速的發展。老牌培訓機構與創業公司等，紛紛開始涉足該領域，原本不溫不火的少兒編程教育行業，開始成為新的風口，也成為教育賽道里最后的機會。

起跑線經濟、政策導向，紛紛成為少兒編程教育發展的助推力，而資本市場的看好則使得少兒編程教育的發展，駛向了快車道。大批資本市場熱錢的流入，使得各大少兒編程教育機構擁有更為充沛的資金用來建設自己的教學體系以及通過營銷的方式吸引到更多的家長為自己的孩子選擇少兒編程教育。

僅在2018年上半年，少兒編程教育整個行業的融資次數就已經超過了2016年與2017年融資次數之和。而在今年，少兒編程教育行業的融資表現有踏上了新的高峰。不久前，核桃編程完成了一筆5000萬美金的B輪融資，刷新了當時國內少兒編程教育領域融資金額的最高紀錄。緊隨之后，編程教育市場的頭部品牌之一編程貓，宣布完成了4億元的C輪融資，累計融資金額已經達到了10億。除此之外，碼編程、小碼王等平臺，也先后完成了數千萬或上億金額的融資。

隨著5G正式進入普及化階段，人工智能領域的發展將更具想象力空間。從2017至2025年，全球人工智能市場的復合增長率達30%，到2025年市場規模將超過6萬億美元。與此同時，現有的人才儲備不足以滿足超過萬億的市場規模，擴大后的市場將會需要更多的人才加入。正是因為人工智能，所以受到國家大力支持的少兒編程教育，將會是培養人工智能時代所需人才最好的方式之一。

家長們的起跑線需求、國家的政策導向、資本市場看好少兒編程教育與人工智能的多種因素影響，少兒編程教育進入了一段快速發展周期，此起彼伏的融資盛況成為最好的體現。

低參培滲透率下的隱憂

根據億歐智庫數據顯示，我國少兒編程教育目前的參培滲透率約為1.2%，遠遠落后于歐美國家水平。隨著參培滲透率的不斷提高，未來五年內市場我國少兒編程教育市場規模可能會達到400億元。這也是資本市場接連將熱錢投入進來的主因之一，也是少兒編程教育機構如雨后初筍般不斷冒頭的原因之一。

盡管少兒編程的參培滲透率近幾年一直在增長，但是速度還是略慢。較低的參培滲透率，一方面造成各大機構的利潤得不到保障，同時也讓一下子涌進了太多競爭者的少兒編程教育明星賽道顯得格外擁擠。

同時，少兒編程市場過于集中于北上廣深等地，更是加劇了行業的擁擠現象。擁有消費升級帶來的更強消費能力、更容易感受到少兒編程教育重要意義的一二線城市家長們，紛紛為自己的孩子選擇了編程課程。暫時來說，一二線城市對各大機構來說擁有著更多的機會。

但是少兒編程教育高于學科類課程的收費以及較低的復購率，都成為行業競爭日趨激烈的原因。為了加快少兒編程教育的推廣以及從有限的市場競爭的突圍而出，營銷就成為了部分機構最好的武器，通過夸大編程教育的重要性，以此吸引更多的家長。目前來看，少兒編程教育的時候份額，承載不了如此多的進場者，所以行業洗牌可能就在不久后。

參培滲透率提升緩慢除了導致市場規模不及預期之外，也加劇了各大編程教育機構建設師資團隊上的難題。

未來的人工智能時代，是不少少兒編程教育機構為家長們畫大餅時經常提起的詞匯。在學習編程的孩子們成為未來世界的創造者之前，各大機構們首先需要面對的應該是培養人才的人才的短缺。過多的參與者既分潤了市場，也使得優秀教師資源的爭搶變得激烈。雖然AI雙師教學的配置，一定程度上提升了編程教育的可靠性，但是也不代表著就能完美解決對于優秀教師的渴求。

為了解決優秀教師的缺口，各大機構選擇了兩種方式，但每一種都存在一定的缺陷。

高校生簽約、高薪酬留聘、精細化培訓，是不少行業內編程教育機構的首選。精細化的師資培養體系與管理體系，成為了教學品質和孩子良好學習體驗的保障的。

但是成本問題也隨之而來。當985、211等本科院校計算機專業畢業生成為了首選，師范學院教育專業的畢業生也被納入教師儲備之中，為了教師團隊的穩定，工資支出提升不可避免。

因為計算機專業的畢業生更愿意去做程序員，而對于師范專業的畢業生來說，招教才是他們的第一選擇。

而另一種選擇則是放低標準。部分機構在招聘中對于資質的限定較為模糊，與計算機、教育等專業無關的招聘者，也可能會搖身一變成為了一位編程教師。此舉雖然解決了教師資源的缺乏，也不必付出高成本的代價，但是教學質量與孩子的學習體驗卻得不到保障。一旦孩子的學生學習成果達不到家長的預期，本就復購率較低的行業仍舊可能面對更嚴峻的形勢。

同時，教育部等六部門聯合出臺的《關于規范校外線上培訓的實施意見》中，師資合格是其中排查及日常監管的重點之一，要求各機構具有完善的招聘、審查、管理培訓人員的辦法，師資隊伍需要相對穩定。同為教育領域明星賽道的在線英語教育，就因此受到了較大的沖擊。更為以來政策導向的少兒編程駕馭，則更加需要避免因師資問題而受到影響。

行業想要快速的發展，健康的發展模式不可或缺。擁擠的市場、人才的緊缺，這些掣肘少兒編程發展的難題，也可能會是行業破局的關鍵。

戰國時代的少兒編程教育，執牛耳者誰?

一直以來，教育行業的各個細分領域，都未真正誕生擁有壟斷性的頭部平臺。而隨著少兒編程教育行業再度掀起融資熱潮，市場競爭日趨激烈，則有可能會打破目前格局，進入到頭部機構引導的局面。

三四定律也叫三四律、三四法則，是由意大利經濟學家發現的。其指一個穩定的競爭性市場中，有影響力的競爭者絕不會超過三個。其中，最大競爭者的市場份額又不會超過三者中最小者的四倍。

國內的少兒編程教育行業，雖然擁有累計融資額達十億的品牌，也有單筆融資金額5000萬美元的競爭者，但是頭部品牌們的領先優勢并不大。其它的競爭者雖然融資金額無法與之媲美，但是也被不少資本看好，后來者依然擁有迎頭趕上的機會。在一切塵埃落定之前，最后的行業頭部品牌到底花落誰家，猶未可知。

除了你追我敢，行業內的各機構想要做大，都離不開一個足夠大的市場蛋糕。不夠大的市場蛋糕，是制約所有機構發展的掣肘。無論是擴大競爭優勢，還是想后來者居上，少兒編程教育機構們都需要將這塊蛋糕做大。在一二線城市格外擁擠的當下，各大機構或許該將目光轉向低線市場。

今年的雙11，下沉新興市場已經成為了各大電商平臺重要的業績增長來源。11月1日當天，京東72%的新用戶來自下沉市場。而起步于五環外的拼多多，下沉市場一直都是其業務支撐。而電商領頭羊阿里旗下的淘寶與天貓，最近幾年也在通過多種方式惠及更多的下沉市場消費群體。

對于少兒編程教育來說，下沉市場對所有入局者來說都是一塊可競爭市場。在這個市場中，已經進入的企業和打算進入的企業都在同等的條件下競爭，打算進入的企業不會因受到已經進入企業的阻礙而難以進入該市場。

每一次的消費升級，都會驅動相關產業的增長。目前我國正在進行的這次消費升級中，教育方面的消費是增長最為迅速的產業之一。隨著受到政策推動的少兒編程教育，已經在低線城市中開始傳播影響力。原本就舍得為孩子在教育上進行投入的低線城市家長們，在擁有更強消費能力的同時了解到少兒編程教育的重要意義后，也將會擁有不弱于一二線城市家長們的支出能力。而且隨著二胎政策的放開，少兒編程教育的市場也會更加繁榮。

想要在愈加繁榮的市場中獲取更多的市場份額，除了做的不錯的營銷之外，各大機構需要加強對于行業標準的建設。少兒編程教育行業內，目前缺少統一的教學標準。行業標準的缺失，會造成不同機構的學生的學習進度與能力出現差異，因此可能會引起家長們的不信任。

而率先完成行業標準建設的機構，可能就會因此在競爭中獲得絕對優勢。由此轉化為競爭優勢，在行業中占據主導地位，實現超越式的發展。

讓孩子了解和學習互聯網時代思維邏輯能力的少兒編程教育，隨著人工智能的繼續火爆，按照三四定律應該會出現三個最具競爭力的機構。隨著資本的繼續投入，大洗牌即將到來。能從這場變革中脫穎而出的機構，才會是最終的勝者。而家長們在為自己的孩子進行選擇時，也應該慎重，而不是急功近利。