【51CTO.com原創稿件】12月25日，青云QingCloud副總裁林源向媒體宣布雅加達區開放，同期發布了公司出海戰略。

雅加達，作為青云QingCloud出海戰略的首站，被青云QingCloud寄予厚望，林源在發布會現場也分享了一系列業界關心的“出海背后的故事”。即青云QingCloud為什么要出海，青云QingCloud的出海戰略以及現階段雅加達區的概況。

為何出海？

林源透露，此次出海首先是響應“一帶一路”倡議，聚焦新興市場數字經濟基礎設施，“一帶一路”沿線覆蓋了全球以東南亞、印度、非洲、南美為代表的最具成長性的經濟；數字經濟將成為未來經濟發展的重要引擎，云計算作為數字世界的“基礎設施”，成為建設先行領域。

其次，國內很多企業已經出海，這些企業分布在各行各業。在互聯網金融行業，從2018年開始大規模出海，在東南亞尋求增量市場的機會。經過2018-2019年的發展，國內的互聯網金融公司能留下來的，大多是在海外市場開拓得比較好的，將服務輸出給東南亞等對互聯網金融有需求的地區。

另外一個典型的行業是電商行業。消費互聯網在國內的發展相對比較飽和，這是一個存量市場的競爭，電商行業也是如此。中國很多電商企業發展面臨的問題是供大于求。電商出海可以幫助他們將生產出來的產品，銷往東南亞、非洲、南美等市場。這些先行者都驗證了東南亞確實是一個很大的增量市場。

為何是雅加達？

本次選擇印尼雅加達雅加達作為出海的首站，林源表示主要基于三個因素。

第一，地理位置上離中國比較近，跟中國市場比較相同或類似，目前東南亞的GDP保持高速增長，具有很強的經濟活力。

第二，東南亞是一個人口眾多的區域，有人就一定有市場，6.5億人口帶來很大的消費市場，同時，東南亞的互聯網有一定基礎，整體互聯網覆蓋率超過50%，是一個跟中國比較貼近的市場，有著巨大的潛力。從2014年開始，印尼大規模的企業投入互聯網創業的浪潮，這也催生出他們對IT和CT的需求。另外，印尼的金融科技發展很快，同樣也存在很多金融科技對“云”的需求。互聯網金融作為青云QingCloud優勢的業務領域，也正是青云QingCloud在東南亞發展的突破點。

第三，印尼是人口大國，總人口2.7億，占東南亞人口40%，雅加達地區人口3000萬，預計十年后會達到3650萬，蘊含有巨大人口紅利。同時，印尼擁有互聯網基礎。此外，印尼跟中國比較類似，也是以國有經濟為主導，同時輔以民營經濟，政府重視經濟發展，所以青云把第一站選在印尼。

出海戰略詳解

發布會現場，記者問及青云QingCloud的出海整體戰略，林源表示青云QingCloud的出海戰略是“產品+服務”，“兩條腿”走路，既有公有云服務，也有私有云產品。現階段的印尼國情和2014年的中國非常類似：有很多消費互聯網的需求，有大量的創業公司和互聯網企業，同時支柱型行業是政府、金融、制造業，其中很多行業由于監管的需求無法直接擁抱公有云服務。

基于這個原因，青云不僅要輸出公有云服務，還要輸出私有云產品。談到青云QingCloud出海戰略與友商的區別，林源顯得很自信，：我們既要輸出服務，也要輸出產品，面向不同種類的客戶市場。

最后談到此次出海面對的客戶市場，林源表示主要有三類。

其一，面向中資企業出海東南亞，提供本地化服務與產品支持，助力企業實現業務全面本地化運營，滿足合規需求。

其二，面向中國企業當地子公司、海外分支機構，滿足本地需求的同事，針對總部與分支互聯需求提供完善高效的支持方案。

其三，面向東南亞本地的大型企業客戶(金融、政府)，利用國內積累大型企業客戶服務經驗和方案積累，提供全棧云服務及覆蓋各個階段的企業上云方案，助力當地企業實現數字化轉型。

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