尊敬的各位來賓，女士們先生們，線上的朋友們，大家好!

　　首先，我代表華為公司，歡迎大家參加華為全聯(lián)接2020，也借此機會向各位持續(xù)支持華為的新老朋友們表示衷心感謝。

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　　算起來這是我們第5年在上海相聚了。16年，我們在這里展望智能社會的愿景，呼吁全球伙伴共建哥斯達黎加式生態(tài)，17年，我們提出要做全球五朵云之一，18年，華為發(fā)布了AI戰(zhàn)略，19年全面闡述了計算戰(zhàn)略，今年，5G在全球完成規(guī)模部署;這五種技術(shù)，五大機會史無前例地匯聚到一起，今天我的演講主題就是：“5機”協(xié)同，共創(chuàng)行業(yè)新價值” 。

　　大家都知道，華為現(xiàn)在遭遇很大的困難。持續(xù)的打壓，給我們的經(jīng)營帶來了很大的壓力，求生存是我們的主線。大仲馬曾經(jīng)說過：“人類的全部智慧都包含在這兩個詞中：等待和希望。”我們看到ICT產(chǎn)業(yè)正面臨巨大的發(fā)展機會，政府和企業(yè)全面進入數(shù)字化和智能化。華為希望能和伙伴一起開創(chuàng)新篇章。

　　我們看到，數(shù)字經(jīng)濟是經(jīng)濟增長的主旋律。牛津經(jīng)濟研究院的報告顯示，數(shù)字經(jīng)濟早已成為增長的主引擎，不僅是數(shù)字產(chǎn)業(yè)本身的增長，更多的是數(shù)字技術(shù)帶來的行業(yè)數(shù)字化增長。1塊錢的數(shù)字技術(shù)投入，可以帶來3塊錢的行業(yè)數(shù)字化增長。以中國為例，去年中國數(shù)字經(jīng)濟增加值占GDP約三分之一，但是對增長的貢獻達到三分之二。我們看到，來自政府和企業(yè)的數(shù)字化新需求不斷地涌現(xiàn)。

　　在華為看來，數(shù)字經(jīng)濟的基礎(chǔ)是聯(lián)接和計算。5G、物聯(lián)網(wǎng)是聯(lián)接技術(shù);云、AI代表計算技術(shù)。摩爾定律大家都很熟悉，算力隨著時間的推移，變得更加強大而且價格低廉。梅特卡夫定律告訴我們，網(wǎng)絡(luò)的價值隨著聯(lián)接數(shù)的增加而倍增。聯(lián)接的密度乘以計算的精度，就是數(shù)字經(jīng)濟的強度。聯(lián)接和計算的融合將改變交通、金融、能源等各行各業(yè)，為社會創(chuàng)造出新的價值。

　　落到具體政府和企業(yè)場景，我們看到聯(lián)接發(fā)生了變化，1G到4G解決了人與人聯(lián)接問題，5G開啟了新的萬物互聯(lián)的時代;計算的重心慢慢轉(zhuǎn)到AI，已經(jīng)確確實實在政府和企業(yè)的主業(yè)務(wù)中創(chuàng)造了價值。聯(lián)接和計算需要跟行業(yè)深度結(jié)合，找到可以落地的場景，對準生產(chǎn)系統(tǒng)中的痛點，通過ICT技術(shù)和行業(yè)知識的結(jié)合，快速創(chuàng)造價值。當我們把這些場景匯聚起來，便能涓滴成河，逐步完成整個宏偉藍圖。

　　下面我們來分享幾個案例。

　　首先我們來看一下焦化行業(yè)的案例。焦化，就是把煤轉(zhuǎn)化成焦炭。在這個過程中，配煤是關(guān)鍵，決定了焦炭的品質(zhì)、價格和成本。當前配煤主要依靠老專家手工調(diào)配，效率低，很難做到最優(yōu)。華為和河南鑫磊合作，通過AI技術(shù)，結(jié)合專家經(jīng)驗，構(gòu)建智能配煤模型，有效提升了精度、效率和穩(wěn)定性。經(jīng)測算，這套系統(tǒng)可以節(jié)約煉焦成本15元/噸，每年可為鑫磊節(jié)約2700萬。放大到整個中國的焦化行業(yè)看，我們假設(shè)每噸節(jié)約10塊錢，也將為整個行業(yè)帶來每年60億元的成本節(jié)約。

　　而這僅僅是一個細分行業(yè)里的小場景。下面我們再看一個物流園區(qū)的例子。上海康橋物流園區(qū)，占地10萬平方米。以前，信息化、自動化程度低，盤點完全依賴人工，每次要一個月;車輛調(diào)度無規(guī)劃導(dǎo)致?lián)矶拢瑴魢乐?還有貨物阻塞等問題。

　　對準這些挑戰(zhàn)，華為和順豐DHL對物流園區(qū)進行了智慧化升級，依托華為智慧園區(qū)數(shù)字平臺，拉通20幾個業(yè)務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)了智慧泊位管理、倉儲管理、資產(chǎn)管理等，資產(chǎn)盤點

　　效率，車輛通行效率、泊位效率都得到大幅提升、整體作業(yè)提升了30%。

　　近年來，城市管理者擁抱智慧化甚至比企業(yè)還堅決。以深圳為例，過去幾年，企業(yè)、市民的獲得感和幸福感真真實實得到了提升。智慧城市是一個龐大的系統(tǒng)工程，在深圳智慧城市的建設(shè)中，華為發(fā)揮5G 、云、AI等領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，聯(lián)合上百家合作伙伴，幫助市政府管理服務(wù)指揮中心打通了42個委辦局業(yè)務(wù)系統(tǒng)，100多類數(shù)據(jù)，構(gòu)建了全市1+10+N一體化指揮體系。稍后，深圳市的陳如桂市長將在他的致辭中分享相關(guān)信息。

　　剛才我們已經(jīng)看到了企業(yè)、園區(qū)和城市的先進實踐。我們認為下階段將有更多的政府和企業(yè)能夠享受到技術(shù)帶來的紅利。過去幾年，華為已經(jīng)在ICT領(lǐng)域完成了一定的技術(shù)積累。接下來，我們的重點是和伙伴一起，把這些技術(shù)應(yīng)用到各行各業(yè)，根據(jù)不同的需求提供場景化解決方案，幫助企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)成功，幫助政府實現(xiàn)興業(yè)、惠民、善政。聯(lián)接、計算、云、AI和行業(yè)應(yīng)用，將構(gòu)成全行業(yè)的5個重大的機會。我們希望，通過“5機”協(xié)同，與伙伴們一起，共創(chuàng)行業(yè)新價值。

　　接下來，我逐一和各位分享華為在聯(lián)接，計算，云和AI4個領(lǐng)域的階段性進展和業(yè)務(wù)策略。再重點談一談如何支撐伙伴，打造行業(yè)應(yīng)用，強壯供應(yīng)鏈，做強做大產(chǎn)業(yè)。

　　首先讓我們先來看看聯(lián)接，聯(lián)接是政企數(shù)字化的基礎(chǔ)。當前，各行業(yè)數(shù)字化進入生產(chǎn)系統(tǒng)，對聯(lián)接的需求也發(fā)生了巨大的變化。比如礦山、港口，還有工廠，都需要更高的帶寬，再比如，不同行業(yè)的智能制造，要求不同的時延和可靠性，這就要求網(wǎng)絡(luò)提供差異化的體驗，同時還要有SLA保障。為了滿足這些需求，華為提出了智能聯(lián)接的理念，打造泛在千兆、確定性體驗和超自動化的網(wǎng)絡(luò)，具體怎么做，在明天的keynote中，我的同事汪濤，會詳細為大家解讀。

　　眾所周知，大數(shù)據(jù)、人工智能、HPC等多樣化的場景產(chǎn)生了多樣性的計算需求，單一的架構(gòu)已不能滿足。我們需要多樣性的算力協(xié)同來滿足新的需求。華為致力于為客戶提供多樣性算力，采用軟硬件解耦的設(shè)計，以適配不同的處理器，包括X86和鯤鵬等。在接下來兩天的議程中，我的同事侯金龍、鄧泰華會有詳細的介紹。

　　云是釋放算力的最佳平臺，是智能世界的數(shù)字底座。3年前，也是在這個會上，華為提出了要做智能世界的5朵云之一。承諾長期戰(zhàn)略投入公有云。經(jīng)過3年的持續(xù)努力，華為云目前已在全球擁有23個區(qū)域，發(fā)展了150多萬開發(fā)者。這對我們云的團隊來講不是松了一口氣，而是壓力更大了，因為他們要挑戰(zhàn)更高的目標。面向未來，我們將進一步完善混合云解決方案，滿足政企轉(zhuǎn)型的復(fù)雜需求，成為客戶智能升級的首選。

　　AI技術(shù)過去幾年發(fā)展很快。我們也進行了大量嘗試，把AI應(yīng)用于政企的主業(yè)務(wù)系統(tǒng)。例如，深圳機場推出了“一張臉走遍”全機場，其中的差異化安檢將效率提升了60%;疫情期間，AI應(yīng)用于臨床CT輔助診斷，讓看片時間從12分鐘縮短到秒級;應(yīng)用于金融反欺詐，風(fēng)險預(yù)警時間縮短到分鐘級，變不可能為可能。明天，我的同事賈永利將和大家分享，如何通過知識驅(qū)動和數(shù)據(jù)驅(qū)動，真正把AI和業(yè)務(wù)主系統(tǒng)深度融合，解決關(guān)鍵問題。

　　接下來，我們重點看看行業(yè)應(yīng)用。在我看來，聯(lián)接和計算就有點像100多年前的電。由僅僅提供照明走向家用電器和工業(yè)設(shè)備，讓各個行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，推動人類進入電氣化時代。在這個過程中，和電力行業(yè)的規(guī)模相比，家用和工業(yè)電氣化創(chuàng)造了數(shù)十倍，甚至百倍的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。16年我們提出了建設(shè)哥斯達黎加式生態(tài)，使能伙伴做大市場，讓華為的伙伴，像電力時代的電氣企業(yè)一樣，成為新價值鏈上的最大獲益者。這次展覽，伙伴們展出了許多應(yīng)用樣板，歡迎大家去參觀。

　　在這里我簡單給大家介紹幾個小故事。首先，我們來看一個伙伴與華為通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新，共同做大市場的例子。泰克教育是一家傳統(tǒng)的IT培訓(xùn)機構(gòu)，通過與華為云的合作，泰克教育轉(zhuǎn)型ICT教育使能者。華為云為泰克教育提供技術(shù)方案創(chuàng)新和商業(yè)變現(xiàn)支持。2020年，泰克教育在云市場嚴選交易額突破8000萬，同比增長超過8倍。這只是一個典型的代表。截止目前，華為云已經(jīng)匯聚全球一萬三千多家咨詢類伙伴，五千多家技術(shù)類伙伴。華為致力于幫助更多像泰克教育這樣的伙伴，實現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和快速成長，在成就客戶同時也實現(xiàn)自身的商業(yè)成功。

　　在做強供應(yīng)鏈方面，我們倡導(dǎo)與供應(yīng)商共同成長，共享收益。在這里我舉一個5G 基站關(guān)鍵部件的例子。訊強電子是一家傳統(tǒng)散熱器供應(yīng)商，2016年開始與華為合作， 在5G散熱器轉(zhuǎn)型開發(fā)過程中，訊強積極投入，在華為的幫助下，實現(xiàn)了表面處理工藝等技術(shù)的突破，同時，通過與華為協(xié)同，訊強優(yōu)化了加工工序和物流路徑，大幅提升了產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率和供應(yīng)能力，成本也下降了30%。和華為合作3年，在華為的銷售增長超過20倍。華為將持續(xù)投入力量提升伙伴能力，同時保障伙伴獲得合理收益，與伙伴一起共同成長。

　　我們倡導(dǎo)風(fēng)雨同舟，長期合作，中軟國際就是這樣的一個典范。中軟國際和華為合作超過10年，早在2009年，中軟國際就已經(jīng)和華為開展合作。2014年，開始走向國際市場。2017年，成為華為云首位同舟共濟的伙伴，2019年又加入了華為云鯤鵬凌云伙伴計劃。可以說，在華為發(fā)展不同時期，中軟國際持續(xù)堅持和我們戰(zhàn)略協(xié)同，利益互補，風(fēng)雨同舟，關(guān)鍵時刻共進退。與此同時，中軟也得到華為最有力的技術(shù)支持，共同擴展新市場。以華為云合作為例，中軟國際僅用4年，就實現(xiàn)了9倍的增長。根深才能葉茂，我們將持續(xù)和有意愿，有能力的伙伴共同做厚合作基礎(chǔ)，共同成長。

　　我們將繼續(xù)聚焦做好聯(lián)接、計算、云、AI等產(chǎn)品和服務(wù);我們發(fā)電，伙伴們做電氣化，大家一起努力，為客戶創(chuàng)造價值，一起實現(xiàn)商業(yè)成功!此外，華為還將在基礎(chǔ)創(chuàng)新、標準、人才、社會責(zé)任等更廣泛的領(lǐng)域，和全球伙伴一起合作。我們?nèi)詫⑴猿郑瑸槿蚩蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　沃爾特·惠特曼曾經(jīng)說過：“永遠保持面向陽光，陰影就會被你甩在身后。”在這個充滿不確定性的2020年，和大家共勉!謝謝大家!