經歷疫情后，今年的“雙11”備受商家和消費者期待。記者近日來到幾個淘寶村，看這里的小老板們是如何備戰“雙11”的。

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精準備貨，大數據用起來

在揚州金槐村的欣田商貿有限公司，300多平方米的倉庫堆滿了各種毛絨布藝類玩具。公司負責人劉榮勛是個90后，在天貓上開了3家店。小小的辦公室設在倉庫一角，幾乎每隔5秒，電腦就會發出一聲響亮的“咚”。“這是有人在下單或咨詢，拼多多上每天幾乎有1000多單。”他告訴記者。

“疫情的影響還是有的，往年到這個時候能做到約800萬元的銷售額，今年才做了約400萬元。好在下半年是毛絨玩具的旺季，感覺今年下半年的銷售形勢要比往年猛一些，暖手袋、坐墊等都將是‘雙11’的熱銷產品，我們現在正在忙著備貨。”劉榮勛說，“怎么確定備貨備多少呢?我們是看后臺數據。‘雙11’有預熱活動，當天的價格會在頁面上顯示，商家可以通過后臺看到收藏人數，用轉化率來算出存貨量，這樣備多少貨心里就有數了。”

花瓶村2019年創建成為省級電子商務示范村。全村從事網店的有120戶，開店總個數145個，從業人員320人。在村里，記者見到了淘辰淘寶店的店主范李青，她家的一樓完全成了倉庫。“我們是自產自銷，之前在大市場開了一家店，因為疫情原因大市場關了幾個月，我就把店關了，回家全心全意搞這個網店，目前正常一天有六七百個訂單。”她說，“下半年的銷售確實比往年同期還旺，今年我們還入駐了拼多多，所以‘雙11’得多生產點貨。”

花瓶村御豪天貓店的店主任娟，曾賣了十多年的毛絨玩具，去年改行賣中國風工藝品。“我一般是從上海發貨，但因為‘雙11’貨多，上海倉庫租金貴，就拉到這里來了。”她指著客廳里的箱子說。

發貨量大，爆款產品提前打包

劉榮勛的公司常駐員工有7名，為了備戰“雙11”，下月初他就要找兼職了。“附近有很多玩具廠的工人，下午5點多就下班了，回家吃個飯，晚6點來我這兼職，主要是打包。”他說，“雙11”的貨他10月份就開始準備了，特別是爆款會提前打包好，等到11月11日凌晨3點多把單子打出來，直接往包裹上一貼，天一亮，快遞公司就會過來收走。

正在范李青家忙碌的涂庭蘭68歲了，每天早上7點半來這里上班，“每天的工作就是給玩具塞棉花，按小時算工資，一天能掙110元。‘雙11’會比較忙，吃完晚飯還要回來加個班。”

在花瓶村的薩樂美動漫設計有限公司，客服部的蔡蕊已經歷過3個“雙11”，平時的主要工作是打單。“我們有4個天貓店，廠里正大量備貨，現在一天訂單有1000多單，估計‘雙11’當天有大幾千單。”

充滿期待，“雙11”賺的是流量

在采訪中，幾乎所有的網店店主都對今年“雙11”的銷售形勢充滿期待。劉榮勛說，雖然“雙11”會累得“磨掉一層皮”，利潤也不高，但還是要參加。“主要是為了吸引流量，如果不參加‘雙11’活動，曝光度會比不過同行。產品鏈接就像一個長期展示的柜臺，人家的店搞活動消費者排長隊，你家店門口一個人沒有，那可能整個冬天店里客流量都會不理想。”他說，“‘雙11’的利潤并不高，比如平時一個玩具賣30元，平臺要求必須打九折，還會送消費券，最后再來一個‘跨店滿減’活動，這個玩具實際成交價格可能只有20元。所以，我們要做的是千方百計地控制成本，完善供應鏈。我們會分析市場大數據，與廠家溝通玩具的樣式、面料、顏色等，進行優化，最后拿出一套完整的方案，讓廠家有針對性地批發生產。”

金槐村的穎藝玩具商行，原來主要做批發生意。店主萬大麗說，今年外貿訂單比往年減少了七成，所以轉而做內銷，“想了很多辦法，如入駐拼多多跑量，還把家里改造成小型作坊，減少租金成本。”

“目前，村里已經形成毛絨玩具、漆器、玩具設計、研發、加工、生產、銷售較為完整的產業鏈群，我們正在加大招商引資力度，吸引更多門類的毛絨玩具企業進駐，從單一經營方式轉向多元化。”花瓶村黨總支書記梅從祥告訴記者，村里正在全面規劃村里的預留土地，打算建2000平方米的電子商務中心，將村里在家開網店的商戶集中到一起辦公，形成規模化、市場化運作。