谷歌云試圖搶占SAP軟件云市場 但擊敗微軟和亞馬遜并不易
據報道，由于全球領先的企業軟件供應商SAP(譯者注：中文譯名思愛普)為許多公司的業務運營和客戶關系維護提供了至關重要的軟件，亞馬遜、谷歌和微軟這樣的企業技術公司正在推動客戶將SAP應用轉移到他們各自的云計算中。
截至目前，亞馬遜網絡服務和微軟已經超過了谷歌云，但一些SAP合作伙伴表示，谷歌在最近幾個月已經開始迎頭趕上。他們還指出谷歌云最近完成了幾項大型合作，比如今年早些時候宣布的SAP與惠而浦的合作，谷歌以此繼續縮小與亞馬遜網絡服務和微軟之間差距。
亞馬遜沒有回應置評請求。微軟和谷歌云也拒絕置評。
“SAP有多個云方案來支持客戶的選擇，” SAP的一位發言人告訴對媒體表示，“我們正在建立一個強大的云合作伙伴網絡，為客戶提供靈活、可靠、物有所值和安全的選擇。”
SAP的合作伙伴、NTT數據服務公司副總裁艾米麗 劉易斯-平內爾(Lewis-Pinnell)表示，SAP的企業資源規劃軟件，或稱為ERP，是谷歌云的一個“強大組件”。
“他們說，我們對于支持你的ERP環境非常認真。”劉易斯-平內爾說，“我們正在進行投資。 我們會繼續為之努力。這是他們的重要組成部分。他們有很好的產品，但卻不知道如何銷售。他們基本上是一家工程公司。”
不過，合作伙伴表示，這三種云計算都提供類似的服務。 劉易斯-平內爾說，當SAP遷移到云時，他們選擇哪種云的最大因素是他們已經在使用的云。
例如，如果一家公司已經在使用微軟，那么它很可能也會在其SAP應用程序中使用微軟的云。 據媒體此前報道，SAP和微軟曾有一個旗艦云合作伙伴關系，盡管后來合作關系偏離了他們共同的市場推廣戰略。富士通一位發言人表示，根據客戶需求，該公司認為微軟的Azure是最受歡迎的選擇，盡管它也支持希望使用多個云服務的客戶。
富士通發言人表示:“雖然我們不能代表我們的客戶發言，但這一選擇受歡迎的一個可能原因是SAP和微軟之間的合作戰略，以及微軟Office產品在企業領域的卓越質量。”
此外，客戶還會考慮哪種云能夠給他們帶來最好的交易，并成為與他們合作的最佳合作伙伴。
德勤全球首席商務官湯姆 加利西亞(Tom Galizia)告訴媒體：“最終，客戶會真正偏向能和他們匹配的某些特定云。”
盡管谷歌云有一些很大的障礙，但有跡象表明它正在不斷進步。加利西亞說，他看到客戶希望谷歌幫助他們的公司變得更像谷歌，比如專注于創新和數據分析。此外，谷歌云一直在投資更多的合作伙伴，幫助客戶將SAP轉移到其云上。
“谷歌正在積極增加合作伙伴的數量，” SAP合作伙伴Dickinson + Associates的總裁唐納德·迪金森(Donald Dickinson)表示， “合作伙伴的涌入將創造動力，幫助谷歌迎頭趕上。”
德勤SAP首席技術官達爾文 迪諾(Darwin Deano)表示，尤其是在過去六個月里，谷歌云已經縮小了與競爭對手的差距。德勤負責SAP向亞馬遜網絡服務和谷歌云遷移的工作。迪諾發現這兩家云服務提供商平均每周達成三筆交易。
合作伙伴還表示，他們看到客戶開始使用多個云服務，因為這能帶來更強的韌性。
SAP合作伙伴Eightfold AI公司總裁卡邁勒·阿盧瓦利亞(Kamal Ahluwalia)說：“SAP一直非常支持這一點，他們不是試圖強迫客戶使用技術，而是讓客戶很容易解決問題。”
