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今天和前同事聊天，得知前東家又裁員了，這次裁員力度很大，據(jù)說達(dá)到 60% 以上，集團(tuán)只保留三，四十人，這是什么概念，4月份的時候還有 200 多人，相當(dāng)于 5 個月就裁員 80% 以上! 

這幾年見證了集團(tuán)陸續(xù)融資幾十億的風(fēng)光，見證了一個個明星項目的崛起，一度還以為有上市的希望，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)每次都在追風(fēng)口。

追風(fēng)口沒問題，問題是踩中風(fēng)口后，供應(yīng)鏈，服務(wù)沒跟上，結(jié)果每個項目在最初階段都靠著燒錢迅速起飛，融資。

但飛得有多高，摔得就有多痛，在中后期減少補貼后，一個個項目又迅速墜落，正應(yīng)了那句話「眼見它起高樓，眼見它宴賓客，眼見它樓塌了」，實在讓人唏噓而已。

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集團(tuán)轉(zhuǎn)型的背后，其實是面對阿里，京東等巨頭碾壓的無力與思變，垂直電商在面對巨頭的對抗時，確實只有被碾壓的份。

從一個數(shù)據(jù)就可以一見端倪，18 年母嬰市場預(yù)估三萬億，結(jié)果最頭部的寶寶樹這一年的營收才 7.8 億。

看著很多是吧，其實連預(yù)估規(guī)模的 1% 都不到，因為大部分用戶都流向阿里，京東這些綜合電商平臺了。

畢竟在上面購買更讓人放心，說明垂直電商的天花板有限，難以做大，所以垂直類電商如果沒有和巨頭的錯位競爭，這個方向本身就是個偽命題。

可能靠價格戰(zhàn)一開始還能吸引些用戶，但企業(yè)終究是要盈利的，一旦補貼停止，再加上沒有巨頭的品牌光環(huán)加持，用戶很容易就會流失。

高層也看到了母嬰垂直電商是個偽命題，所以也是急于思變，正好，此時社交電商崛起。

拼多多也是借著這股東風(fēng)通過在微信里利用「拼團(tuán)」、「砍一刀」等裂變玩法迅速崛起，硬是從巨頭中殺出一條血路出來。

高層也看到了社交電商的機(jī)會，立即投入資源整合，只是可惜當(dāng)時選擇了云集這種會員制的社交電商，打著社交電商的名義，但實際上和傳銷沒有本質(zhì)的區(qū)別。 

由于它的形式就是傳銷，由于傳銷本身滾雪球的裂變，加上初期不計成本的補貼，用戶量，DAU 等很快就起來了，也很快引起了資本的注意，很快宣傳融資 8.6 億。

但很可惜，由于它的傳銷本質(zhì)，一開始它就是錯的!這也為它后來被罰款 3000 w，拖欠商家貨款等黑天鵝事件埋下了伏筆。

社交電商本身沒有錯，確實在用戶裂變上有其天然的優(yōu)質(zhì)，但吸引用戶進(jìn)來后，要想留住用戶，還是要像拼多多這樣深耕供應(yīng)鏈，利用低價好貨來留住用戶。

但是由于集團(tuán)一開始就選擇了走捷徑，選擇了有傳銷性質(zhì)的會員制電商，導(dǎo)致拉人頭的收益遠(yuǎn)高于賣貨的收益，既然這樣大家都去拉人頭了，誰還愿意專心賣貨呢?

后果就是拉人頭的收益一旦下降，后期用戶增長也就陷入了停滯，也就是這種模式其實一開始就是有問題的，也許高層意識到了，但為什么還要做呢?

因為用戶增長快，可以吸引資本注意，可以融到資啊，只是玩到最后資本也不傻，也看出這種模式的弊病，于是不再繼續(xù)接盤，集團(tuán)只能暴雷了，一開始的商業(yè)模式就是有原罪的，很難走得遠(yuǎn)!

說了這么多，對我們個人什么啟發(fā)呢，我覺得主要有以下幾點：

盡量去大廠，如果可以持續(xù)呆在大廠里

「持續(xù)呆在大廠里總的來說平均收益會遠(yuǎn)高于那些時而在大廠又時而想創(chuàng)業(yè)去一些中小廠的」，這句話是當(dāng)時我拿到天貓和集團(tuán) offer 最終卻選擇了集團(tuán)時阿里的面試官勸我說的。

忘了是哪家公司做的一個多年的統(tǒng)計得出的結(jié)果，仔細(xì)想想確實很有道理，大廠的 package 相對來說始終高于那些中小廠，包括股票之類的收益也很穩(wěn)定，就算下跌，其實也跌不了多少，畢竟巨頭就算隕落也不太可能一下就轟然倒塌。

現(xiàn)在想想當(dāng)時的選擇，確實深有感觸，當(dāng)時我為什么選擇來集團(tuán)呢，其實兩家薪資給的差不多(只相差 1k)，但集團(tuán)這邊多給了一些入職期權(quán)。

這個說實話對當(dāng)時的我而言很有誘惑力，因為當(dāng)時集團(tuán)的發(fā)展可以說是如日中天，在母嬰領(lǐng)域占據(jù)絕對的市場地位，也融了好幾億，看起來就要上市了，結(jié)果后來是一地雞毛。

也不能說選擇錯了，只是如果當(dāng)初選擇去天貓，說不定現(xiàn)在的發(fā)展又是另一份天地。

創(chuàng)業(yè)公司的期權(quán)看起來很香，但你要知道創(chuàng)業(yè)公司的存活率是非常低的，99% 以上會死掉，所以對承諾的高期權(quán)但低現(xiàn)金 offer 一定要謹(jǐn)慎樂觀。

那有人就說了你為什么選擇創(chuàng)業(yè)了呢，這就涉及到公司的選擇邏輯了。 

選擇公司的一點小建議

我選擇創(chuàng)業(yè)，之前也說過了，主要是因為我們創(chuàng)業(yè)前業(yè)務(wù)就已經(jīng)盈利了，現(xiàn)金流很穩(wěn)定。

相當(dāng)于我們是有返利業(yè)務(wù)，這個現(xiàn)金流再加上上千萬的融資，而且切入的是巨頭看不上的新興領(lǐng)域：視頻號和抖音電商 Saas 化，領(lǐng)域足夠細(xì)分，也避免了和巨頭的直接對抗，這就是我們常說的錯位競爭。

所以未來一段時間我們都可以活得很不錯，我自己感覺是個很好的機(jī)會，目前創(chuàng)業(yè)五個月，也逐漸有了起色，而且我們一步步都得都很踏實，現(xiàn)金流控制得不錯，行穩(wěn)才能致遠(yuǎn)!

所以我覺得如果一定要加入一個看起來很有潛力的公司：

首先要看業(yè)務(wù)是否合法(打擦邊球的也要謹(jǐn)慎考慮)，模式和巨頭相比是否是足夠的錯位競爭(直接和巨頭面對面對抗下場一定很慘)。

其次要看公司是否有足夠的現(xiàn)金流，可能業(yè)務(wù)當(dāng)前看起來發(fā)展很不錯，但如果是靠燒錢維持的話那要謹(jǐn)慎了，因為很可能幾個月后現(xiàn)金就耗完了。

現(xiàn)在是存量博殺的時代，投資機(jī)構(gòu)選擇投資時會非常謹(jǐn)慎，會考量你的業(yè)務(wù)是否健康，發(fā)展是否迅速，模式是否可復(fù)制等。

就以我們?yōu)槔覀兡壳耙苍趯で蟮诙喌娜谫Y，也找了 IDG 等知名投資機(jī)構(gòu)，但他們的態(tài)度是模式比較看好，但還是要考察一段時間。

考察達(dá)到它們的預(yù)期后才會考慮投資，像之前 ofo 那樣瘋狂投錢換市場的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。深耕細(xì)作，構(gòu)造自己的核心壁壘才是王道。

個人發(fā)展的一些思考

這次裁員基本上把客戶端的都裁了，由此我想到了當(dāng)時朋友圈看到的一個段子。 

個人的發(fā)展還是要緊跟時代的趨勢，現(xiàn)在去做客戶端，去做 Windows 桌面開發(fā)我個人是不建議的。

比如說客戶端，我司甚至沒有這個職位，對于很多公司來說小程序足以承載你的流量入口，足以支撐你的業(yè)務(wù)，更好的選擇是后端開發(fā)。

這個之前我強調(diào)過多次，后端的技術(shù)上限相對更高，更重要的是貼近業(yè)務(wù)，懂業(yè)務(wù)才能更好地在公司立足。

我記得之前有個公司的老程序員在公司的地位穩(wěn)如泰山，一是他的技術(shù)牛逼，但更重要的公司的某套系統(tǒng)基本上是他幾年間一手搭起來的，沒有比他更清楚這套系統(tǒng)的人，里面的業(yè)務(wù)邏輯經(jīng)過幾年的迭代，錯綜復(fù)雜，公司離不開他。

對于個人而言，還是要深耕技術(shù)，不要過早地轉(zhuǎn)管理，技術(shù)始終是我們的安身立命之本。

不要成為定制型人才(換了一家其他業(yè)務(wù)就玩不轉(zhuǎn)了)，持續(xù)學(xué)習(xí)，打造自己的影響力，一只站在樹上的鳥兒，從來不會害怕樹枝斷裂，因為她相信的不是樹枝，而是它自己的翅膀。