“短期合作，長期競爭。”針對工業(yè)互聯(lián)網賽道三大陣營的關系，一位從事工業(yè)互聯(lián)網研究的學者給與了這樣的回答。

[[443031]]

2018年工業(yè)互聯(lián)網被首次寫入政府工作報告，2021年工業(yè)互聯(lián)網的建設逐漸達到頂峰。

相比于歐美國家，雖然我國工業(yè)互聯(lián)網的發(fā)展起步較晚。但是近兩年，在疫情的影響下，工業(yè)制造業(yè)數(shù)字化轉型腳步加快，一下子帶火了工業(yè)互聯(lián)網，同時也吸引了大大小小科技企業(yè)的跟風布局，主要包括以BAT為首的互聯(lián)網巨頭，以用友、鼎捷為主的SaaS軟件提供商，以海爾、徐工為代表的工業(yè)制造巨頭。

在工業(yè)互聯(lián)網賽道，從企業(yè)規(guī)模、科研水平、入局時間等維度考慮，人們喜歡把工業(yè)互聯(lián)網服務商劃分為“第一梯隊、第二梯隊、第三梯隊”。三大梯對與生俱來的業(yè)務屬性為其布局帶來了先天優(yōu)勢，并在自身所擅長的領域持續(xù)深耕。那么在工業(yè)互聯(lián)網被炒熱之后，三大梯隊憑借自身優(yōu)勢能否獨自撐起工業(yè)互聯(lián)網這片天?業(yè)界可謂眾說紛紜。

理想派：BAT和軟件廠商的合作是想擴大自家生態(tài)，目的是想成功進軍工業(yè)賽道。

現(xiàn)實派：三大陣營更多的是競爭關系，并且他們的發(fā)展思路各不相同。

激進派：合作的背后是競爭，而且競爭關系會愈演愈烈，不久的將來合作雙方很可能成為對立面。

BAT互聯(lián)網巨頭只為了「滾雪球」?

入局工業(yè)互聯(lián)網，互聯(lián)網巨頭面臨“隔行如隔山”的辛酸。

在業(yè)界看來，互聯(lián)網巨頭進軍工業(yè)互聯(lián)網，是一件理所當然的事情，BAT作為互聯(lián)網的三叉戟，一直被“頂尖”的光環(huán)籠罩著，騰訊主打社交，阿里主抓電商，百度深耕搜索。大多數(shù)人認為BAT無所不能，即使在難得硬骨頭也能啃下，但對于它們而言，工業(yè)互聯(lián)網是一個全新賽道，想要只身做好這個局就顯得異常艱難。

從入局時間來看，百度、阿里、騰訊分別于2107年、2018年、2019年進軍工業(yè)互聯(lián)網，并且以不同的賽道切入，百度在考察市場后選擇從工業(yè)AI質檢著手，研發(fā)了百度AI質檢云，阿里則基于自身在金融和電商的經驗，從服裝業(yè)入手，相繼發(fā)布了ET工業(yè)大腦、SupET、飛龍、飛象工業(yè)互聯(lián)網平臺以及犀牛工廠等產品。

而騰訊作為后來者，近年來在工業(yè)互聯(lián)網賽道的動作尤其頻繁， 在2018年"930變革"之后，騰訊組建了新的事業(yè)群——云與智慧產業(yè)事業(yè)群(CSIG)，選擇全面擁抱產業(yè)互聯(lián)網;2019年，騰訊云發(fā)布WeMake智能制造解決方案，并對外公布“511”生態(tài)合作伙伴計劃，在“研、產、供、銷、服”的端到端價值鏈中的五個環(huán)節(jié)中攜手100家合作伙伴，打造超過1000個解決方案和工業(yè)APP。

近兩年，騰訊更是深入貫徹落實生態(tài)合作伙伴計劃，通過導入云啟基地千帆計劃、SaaS加速器、青騰大學的資源，加之與富士康、三一重工等工業(yè)制造企業(yè)、北明軟件、東華軟件等軟件廠商深度合作推出了面向垂直行業(yè)的深度融合的解決方案。

據(jù)騰訊云官方公布的數(shù)據(jù)顯示目前其合作伙伴已超過9000家，在30個行業(yè)推出了400多個聯(lián)合解決方案。

面對騰訊工業(yè)云總經理李向前解釋：“富士康在制造業(yè)生態(tài)方面的經驗豐富，產業(yè)上下游以及上萬家供應商，都能夠集中地分享工業(yè)互聯(lián)網的紅利。騰訊將小程序、企業(yè)微信、敏捷開發(fā)等能力開放出來，通過兩者生態(tài)的疊加，真正實現(xiàn)1+1大于2的效果。”

而李強在之前的采訪中也提到，聚焦到工業(yè)互聯(lián)網，騰訊仍有很多東西需要向其他企業(yè)學習。此外，陳廣域提到，目前和頭部企業(yè)已經取得了良好的合作關系，未來將持續(xù)深入并逐漸擴大與中腰部企業(yè)的合作。

據(jù)雷峰網了解，2020年騰訊云整體業(yè)務增長速度很快，生態(tài)領域的業(yè)務增長速度更快，這正是騰訊云持續(xù)開放、重視伙伴力量的表現(xiàn)。之所以能取得這些成績，主要源于騰訊云的七大舉措：產品共創(chuàng)、合作模式開放創(chuàng)新、政策穩(wěn)定豐富及運營優(yōu)化、服務支撐持續(xù)提升、開放更多C端資源、云啟孵化、生態(tài)協(xié)同。

百度、阿里與騰訊的打法可謂不謀而合，目前百度智能云已與30多個合作伙伴，研發(fā)出了50多類跨行業(yè)垂直場景的智能解決方案，并相繼與寶鋼、吉利、中國建材集團等制造業(yè)龍頭企業(yè)達成合作。而阿里工業(yè)互聯(lián)網平臺的研發(fā)也是與業(yè)內佼佼者共同完成。

百度副總裁李碩表示：“百度在推進整個工業(yè)互聯(lián)網落地的過程中，扎扎實實地跟合作伙伴一起通過一企一檔、一鏈一檔模式提升工業(yè)企業(yè)、產業(yè)鏈的數(shù)字化水平，創(chuàng)造出可度量的價值。”

貌似“合作”一時間成了BAT在工業(yè)互聯(lián)網領域的制勝法寶，其實合作也是為“滾雪球”效應做更好的鋪墊。無論技術、生態(tài)、產品，BAT均選擇與生態(tài)伙伴合作共建，合作對象也主要聚焦于工業(yè)企業(yè)，畢竟行業(yè)know-how是現(xiàn)在BAT巨頭亟需解決的難題。

從目前BAT的進度和成果來看，合作共贏的戰(zhàn)略已經奏效。在哈爾濱工業(yè)大學王宏志看來，BAT所踐行的合作戰(zhàn)略是為了擴大自家生態(tài)，由于工業(yè)互聯(lián)網和互聯(lián)網有著很大的差別，能否成功進軍工業(yè)賽道有待進一步考究。

傳統(tǒng)軟件廠商合作背后的「陰謀論」

工業(yè)互聯(lián)網作為新事物，不僅吸引了BAT，也給傳統(tǒng)軟件廠商帶來了新機遇。

在工業(yè)互聯(lián)網賽道，傳統(tǒng)軟件廠商被貼上了互聯(lián)網企業(yè)生態(tài)合作伙伴的標簽，這類企業(yè)主要是為制造企業(yè)提供SaaS服務。

一家傳統(tǒng)軟件轉型做SaaS服務廠商的負責人告訴雷峰網，“在信息化數(shù)字化發(fā)展驅使下，做SaaS產品是每家傳統(tǒng)軟件企業(yè)未來發(fā)展的主旋律。”這也道出了傳統(tǒng)軟件廠商轉型做工業(yè)互聯(lián)網的心聲。

目前，國內已經涌現(xiàn)出了用友、鼎捷、北明等新一批成功轉型的工業(yè)互聯(lián)網廠商。最為典型的非用友網絡莫屬，其是一家專注于ERP的軟件廠商，最初主要以財務管理軟件起家，而后延伸到工業(yè)軟件諸如MES生產控制類軟件，PLM研發(fā)設計類軟件的研發(fā)，并且在工業(yè)領域持續(xù)深化，開發(fā)了用友精智工業(yè)互聯(lián)網平臺。

隨著工業(yè)數(shù)字化轉型的深入，用友也與騰訊云、阿里云等展開一系列的深度合作，前段時間在騰訊云數(shù)字生態(tài)大會上，用友更是與騰訊云、英特爾攜手發(fā)布了“U9 cloud智能制造聯(lián)合解決方案”，該方案以U9 cloud為核心，以騰訊云為依托，結合英特爾底層算力優(yōu)化，實現(xiàn)了對復雜離散制造業(yè)的整體云化，滿足成長型制造企業(yè)上云的各類復雜業(yè)務場景。

諸如用友、北明這類以ERP起家的軟件廠商是典型的To B企業(yè)，在這個過程中積累了多元的客戶群體和服務經驗，形成了軟件廠商布局工業(yè)互聯(lián)網的優(yōu)勢，而與互聯(lián)網巨頭的合作也主要是彌補自身的短板，畢竟騰訊、阿里等傳統(tǒng)IT服務商，在算法、算力和數(shù)據(jù)處理(IaaS)等方面有著明顯的優(yōu)勢。

據(jù)用友智能制造事業(yè)部副總經理葉秀林介紹，用友和華為騰訊的合作比較多，主要是業(yè)務重疊最少。

與用友相同的是，北明軟件也是騰訊云的頭部合作伙伴，在工業(yè)互聯(lián)網方面二者也有著深度的合作包括品牌輸出、技術賦能、生態(tài)融合產品開發(fā)到企業(yè)共同成長等方面。

北明數(shù)科董事長兼北明軟件高級副總裁王進宏在此前接受雷峰網采訪時曾表示，工業(yè)互聯(lián)網平臺不是一家或兩家企業(yè)就能夠完全提供平臺所需要的能力和資源，這時就需要聯(lián)合更多的生態(tài)合作伙伴共同打造這種資源和能力，才能更好地幫助企業(yè)進行是數(shù)字化轉型。”

其實不管是互聯(lián)網巨頭還是傳統(tǒng)軟件廠商，看中的是新賽道帶給企業(yè)的新紅利，而這些企業(yè)入局最重要的是成為該領域的佼佼者。

相關人士表述道，工業(yè)互聯(lián)網賽道尤其是在平臺方面是明顯的競爭關系，每家企業(yè)都希望基于自己的PaaS平臺建立自己的生態(tài)伙伴和SaaS產品體系，形成幾千到幾萬家。優(yōu)勢互補是合作的初衷，終極目標是通過合作，擴大自己的生態(tài)，拓寬客戶渠道。

獨行的傳統(tǒng)制造企業(yè)，「很難」

傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)更懂制造業(yè)。

相對于BAT和傳統(tǒng)軟件廠商，傳統(tǒng)制造企業(yè)是工業(yè)互聯(lián)網的第三梯隊，也被冠名為行業(yè)“獨角獸”。

毫無疑問，我國作為工業(yè)制造大國，工業(yè)是數(shù)字化轉型需求最強的產業(yè)，但是由于其工業(yè)種類多，門類復雜極加地增加了轉型的難度和復雜度。有專家曾表示，工業(yè)數(shù)字化轉型一般要3至5年才能完成。這就意味著要花費大量的人力物力財力來做這件事，這讓很多制造企業(yè)望而卻步。

但是在萬物皆要轉型的新時代，為了不掉隊，順利搭上數(shù)字化的順風車，更快實現(xiàn)“降本增效提質”的目標，制造企業(yè)選擇憑一己之力搭建工業(yè)互聯(lián)網。

可能很多人會發(fā)出這樣的疑問“傳統(tǒng)制造企業(yè)只懂生產，怎么可能做好數(shù)字化?”但現(xiàn)實卻給這群人一記耳光，諸如徐工漢云打造的漢云工業(yè)互聯(lián)網平臺、海爾卡奧斯打造的COSMOPlat工業(yè)互聯(lián)網平臺均納入國家級雙跨平臺，這些都是傳統(tǒng)企業(yè)轉型做工業(yè)互聯(lián)網的成功案例。

相比于前兩者，傳統(tǒng)制造業(yè)有著“知己知彼百戰(zhàn)百勝”的底氣，其最大的優(yōu)勢就是具備豐富的行業(yè)know-how，他們很清楚企業(yè)轉型的痛點在哪里?如何升級產線進行規(guī)劃布局?這也是前兩類企業(yè)在短期內所不能媲美的，而針對這一點，BAT和傳統(tǒng)軟件企業(yè)只能通過與生態(tài)伙伴的長期合作來彌補。

工業(yè)互聯(lián)網研究院總工程師王寶友表示，海爾、徐工作為傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，他們的產品孵化于企業(yè)數(shù)字轉型自身發(fā)展，誕生于設備自動化和OT領域，自下而上接入IT系統(tǒng)，他們在OT領域更有技術優(yōu)勢。

也有人認為，除行業(yè)know-how外，工業(yè)互聯(lián)網強調的是IT和OT的深度融合，顯然在IT方面，傳統(tǒng)制造企業(yè)遠不能和BAT和軟件廠商相提并論。

徐工漢云創(chuàng)始人張啟亮針對這點疑問向雷峰網(公眾號：雷峰網)表述道，開始做工業(yè)互聯(lián)網時也經歷過失敗，面對技術方面的不足，往往通過與高校合作，實現(xiàn)產教學研一體實現(xiàn)行業(yè)高精尖人才的輸入，從而不斷壯大自己的科研隊伍。

與BAT和軟件廠商不同的是，大多數(shù)制造業(yè)先從自身的數(shù)字化做起，然后將成功經驗向外推廣，這也增加了平臺的說服力。據(jù)了解，徐工漢云工業(yè)互聯(lián)網平臺作為中國第一個自主研發(fā)的工業(yè)互聯(lián)網平臺已經連續(xù)兩年被評為雙跨平臺，并成功賦能了80多個行業(yè)以及20個行業(yè)的子平臺，服務企業(yè)超20000家。

王寶友則表示，傳統(tǒng)制造業(yè)轉型做工業(yè)互聯(lián)網，其服務的場景和業(yè)務比較明確，和現(xiàn)在的軟件行業(yè)平臺交集不多，所以還沒有過多的競爭，但是隨著發(fā)展的深入，制造業(yè)轉型工業(yè)互聯(lián)網的企業(yè)內部競爭會更加激烈。

一名業(yè)內人士告訴雷峰網，技術不是傳統(tǒng)制造企業(yè)在短時間內能搞懂的，好多企業(yè)認為自己IT部門的幾十人甚至幾百人就能完成，實則不然，其是需要長時間的技術積累的。

分久必合，合久必分

從目前來看，工業(yè)互聯(lián)網賽道的合作只是表象，競爭才是根本。畢竟在不成熟的工業(yè)互聯(lián)網時期，想要做好，合作是必經之路，但工業(yè)互聯(lián)網的未來，就像千軍過獨木橋，優(yōu)勝略汰，勝者往往寥寥無幾。

由于互聯(lián)網是新興板塊，無論是技術經驗、資源豐富的互聯(lián)網巨頭，科技屬性略強的軟件廠商，還是工業(yè)經驗豐富的傳統(tǒng)巨頭，與生俱來的屬性是優(yōu)勢，但目前各自在工業(yè)賽道的劣勢驅使三大陣營不得不維系良好的合作關系。

王寶友告訴雷峰網，在數(shù)字化大潮下，三類企業(yè)更多的是競爭關系，并且他們的發(fā)展思路也不同。

傳統(tǒng)軟件企業(yè)希望進一步向信息化、數(shù)字化業(yè)務轉型升級;制造企業(yè)想把自己的制造信息化經驗進行推廣;互聯(lián)網公司更多的是做通用平臺。但是這種競爭未必是壞事，從長遠來看，會涌現(xiàn)出更適合中國工業(yè)數(shù)字化轉型的產品及解決方案。

從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來看，三大陣營將持續(xù)加碼工業(yè)互聯(lián)網賽道，這無疑加劇了企業(yè)的競爭。但不得不說，合作背后的獨立是現(xiàn)每家企業(yè)的終極目標。但從目前來看，三大梯度還是你中有我，我中有你，未來是分是合?仍需時間進一步證實。

本文轉自雷鋒網，如需轉載請至雷鋒網官網申請授權。