中國SaaS產業蓬勃發展，各細分賽道上的新貴紛紛跑馬圈地，搶占行業制高點。而與之形成鮮明對比的是，企業級SaaS平臺卻不溫不火，鮮有類似于Salesforce的商業巨頭出現。

當業界絕大多數人認為企業級SaaS的機會所剩不多時，用友便丟了一記王炸，以成長型企業商業創新平臺YonSuite立足于市場，幫助中國數以百萬計的成長型企業打造高增長的能力，助推企業級SaaS實現從點到面的轉變。

那么，我們日常掛在嘴邊的SaaS產品競爭力到底是什么？本文嘗試用一條公式詮釋YonSuite的競爭力，那就是“SaaS全場景服務+8大數智化增長模式+企業應用SaaS市場第一”。

“全場景模式”突破企業級SaaS天花板

在企業級SaaS領域，“場景即服務”已成為大家的共識，因而創造了不少小而精的細分領域SaaS產品。但是對于平臺型SaaS的廠商而言，這遠遠不夠。為什么呢？

每個成長型企業背后都有一條深長的產業鏈，鏈條上的每個節點、每個企業，甚至是每個業務單元都依托于數字化平臺開展業務。但隨著業務的深入，每個企業都或多或少購買了不同的SaaS服務，這導致數據孤島日益嚴重，不同產品和系統之間的對接和打通逐漸成為迫切需求。

在這樣的背景下，用友成長型企業業務推出成長型企業數智化全場景服務，以產品微服務的組合模式構建一體化的解決方案。可以這樣理解，一方面聚焦每一個產品的細分市場，精準客戶定位；一方面消除系統間的壁壘，專門為復雜業務場景和創新需求而生，可實現不確定環境下的高業績增長。

YonSuite作為用友成長型企業三大產品中最具創新性和先進性的純公有云SaaS平臺，同樣基于業務的發展需要，結合企業真實痛點，打造了“6+5+3+N”全場景服務。

什么是“6+5+3+N”呢？其本質是數據驅動下的SaaS平臺可動態合理的調用計算資源，形成應用之間的一體化，將企業從前端到后端的各條業務全部打穿，進而延伸至產業鏈，讓數據融會貫通。

其中，“6”代表企業內部一體化場景，如業財稅一體化；“5”代表社會化商業場景，如上下游交易協同；“3”代表產業鏈場景，如產業鏈營銷服務協同；“N”代表生態ISV場景，如公有云MES。

以CRM產品為例，YonSuite CRM幫助企業建立了直銷和分銷業務場景，涵蓋客戶管理、目標管理、銷售自動化、行為管理、渠道行銷等服務，高效拉通從線索、商機到合同、訂單的業務閉環。

在此之上，YonSuite打造了用友友空間與CRM的一體化應用，實現銷售業務溝通協作、任務協作、流程協作等場景，強化了銷售團隊管理。

再以行業化的零售服務為例，YonSuite零售管理提供店長、店員、運營、銷售經理、財務等多角色各類應用場景，業務覆蓋補貨、銷售、收款、分賬、盤點等全鏈條服務。

同時，YonSuite零售服務可與會員中心、B2C商城、B2B服務對接，實現會員統一管理、統一定價、統一促銷，支持O2O業務協同和多級渠道加盟管理。同時，它驅動企業與產業鏈上下游充分對接，實現跨組織、跨渠道、跨企業間的社會化協同。

然而，在YonSuite全場景服務各種組合中，最具價值的仍是三大核心產品之間的組合，即YonSuite+U9 cloud、YonSuite+U8 cloud。這樣做一舉突破了企業服務的天花板，打造了全新的企業、甚至是產業鏈的服務方式。

2021年，用友成長型企業業務推出“三劍齊發”，以最高端的制造業云ERP、最先進的企業SaaS服務YonSuite、最成熟的小型集團企業云ERP合圍成長型企業市場，直面市場挑戰。這個化被動與主動的策略，為今年全場景服務的推出奠定了良好的基礎。

“三劍齊發”表明了用友成長型企業業務不再是以單一的產品模式應對市場，而是以更具競爭力的端到端全場景解決方案與友商正面交鋒。這種前瞻性的服務理念不僅遙遙領先于市場，而且讓其他友商快速陷入被動，以至于盲目跟風自亂陣腳。

今年，不僅是數智化全場景服務模式的破冰點，也是用友成長型企業業務的轉折點。現在，過去所有的積累都將轉化為未來的數智化生產力，幫助用友成長型企業業務實現市場與業績的大幅超越！

“八大增長模式”驅動業績N倍增長

當下，不論是政府、上市公司還是成長型企業都面臨一場嚴峻的大考。但是越在這種危急時刻，越要選擇正確的增長模式，在危機中切換增長引擎，驅動業績N倍增長。

為此，在總結了數萬家客戶的增長路徑后，用友YonSuite找到了成長型企業的業務增長點，并歸納出八大“數智化增長模式”。

第一，通過創新產品、服務和體驗，達成研發、生產與市場需求變動的高效匹配，以實現增長；

第二，通過開發強勢品牌，提升營銷獲客能力，以實現增長；

第三，通過開發忠誠的客戶利益和利益相關方，實現產業鏈上下游緊密融合，以實現增長；

第四，通過多地、跨區域、線上經營模式轉變，為線上線下、異地經營提供盈利空間，以實現增長；

第五，通過合并、收購和合資，達成投融資、資產配置、資金高效管理，以實現增長。，

第六，通過與政府和非政府組織合作，整合社會資源，提升對于外部資源的鏈接能力，以實現增長；

第七，激活人才價值，構建高效團隊，通過提升人效比和高效組織力，以實現增長；

第八，通過國際化擴張，搶占海外增量市場，以實現增長；

對于YonSuite而言，在每一條增長模式背后都有相應的服務和產品作支撐。比如YonSuite國際化特性可以幫助企業打造全球范圍內多時區、多會計準則、多語言、多幣種的實時會計和智能核算。

又如YonSuite人力服務可以幫助企業打造人力決策、人才引進、人力管理、人力運營于一體的數智化人力解決方案閉環，達成賦能管理、激活組織活力的目標。

再如YonSuite營銷服務可以提供企業深度的全鏈路營銷數字化產品，以及與電商ERP融合的一體化解決方案。同時，基于全新云原生、多租戶架構的純云SaaS可以幫助企業實現在線多組織業務協同，靈活應對企業多地區、擴區域的異地經營。

除了增長模式外，為了幫助企業更快的實現業務高增長，用友圍繞全場景服務建立了YonSuite業務組織體系和交付體系，加大一線和總部的資源部署，真正做到在公有云環境下，基于客戶視角和業務閉環進行服務的匹配和實施交付，幫助客戶快速成功。

疫情的出現讓企業的增長模式正在發生變化。如果把YonSuite 八大增長模式融入成長型企業經營和管理中，將推動企業乃至其背后整個產業鏈發生深刻的變革。這不僅是企業在激烈市場競爭環境下領先一步的“先手棋”，更是驅動企業步入全新數智化時代，有計劃地組織和實施數智化轉型的重要指引。

YonSuite的客戶張珍記實現電商零售一體化，真正的實現了從前端獲客到后端管理的融通，同時基于社會化的特性，也能支持張珍記面對經銷體系的管理，更好的實現了多個經銷渠道的有序管理。可以說，YonSuite給張珍記的發展提供了巨大的想象空間，從企業發展的角度看，張珍記一定會去整合從前端食材供應管理到經銷的融合管理之路，真正的統合產業鏈條，YonSuite具備這樣的能力，連續三年實現了100%的增長。

總而言之，成長型企業只有選擇正確的切入點，才能高效達成新增長的目標！

企業應用SaaS市場第一，強化YonSuite行業占位

作為中國企業級SaaS產業快速崛起的領軍者，YonSuite以具備絕對先進性的產品理念、技術架構、全場景服務獲得了大量新科技、新國潮、新服務企業的青睞，如國家高科技上市公司北京四方繼保、國貨新銳品牌“香港張珍記”、四川供銷云等。

上線僅僅兩年，他們用成績證明實力，不僅榮獲“2021企業應用SaaS市場第一名”，而且成為眾多創新企業首選的純公有云SaaS產品。而這樣突出的表現不僅強化了YonSuite“中國公有云SaaS第一品牌”的市場占位，而且幫助產業指明了前進方向。

從內部管控到外部創新，從單組織協作到產業鏈的協同、共享，從領域級產品到企業SaaS全場景服務，從企業數字化平臺到產業數智化云服務矩陣，如今的YonSuite直面客戶需求和市場挑戰，打破成長型企業數智化升級的天花板，經過層層蛻變，已真正成為一套可伴隨企業高增長的數智化平臺！