每到要畢業找工作的季節，不少大學生就要經歷來自社會的第一次“毒打”。

游走在求職網站上，他們如夢初醒般發現，看得上的工作，看不上自己，能找到的工作，自己又不想去。

在這些遭大學生嫌棄的工作里，銷售絕對榜上有名。許多人擠破頭應聘月薪 3000 的文員，也不愿對月入 5000 的銷售多瞧一眼。更有人寧可待業家里蹲，也打死不吃銷售這口飯。

銷售，仿佛是職場上的“伏地魔”，叫人退避三舍。任由 HR 苦口婆心相勸，也扭轉不了年輕人對銷售的嫌棄。

銷售到底做錯了什么，為何就這么不受待見？

1. 寧可失業，不做銷售

這屆大學畢業生找工作，字典里就沒有“容易”二字。

智聯招聘的研究顯示，2022 年，應屆生簽約就業率與期望薪資均雙雙降低 [1]。很多大學生畢業前想象自己月入過萬，房車不愁，畢業后才發現，原來光是活著，就已用光了所有力氣。

面對密密麻麻的崗位需求，許多大學生發現，可選的工作真的不多，相當一部分還都是銷售。

在這個商業社會里，除了一些政府機關和事業單位，你很難想象一個公司是沒有銷售的。地產公司要賣房、培訓機構要賣課，一天到晚打電話噓寒問暖，很可能就是來賣貸款......

各行各業哪怕再有名氣，最終都需要出售某種商品或服務變現，也就需要銷售來作為公司與顧客之間的橋梁。

這也就使得社會對銷售崗位的需求量很高。

2022 年一季度，中國所有面向高校畢業生的招聘崗位中，占比最多的就是銷售顧問，達到 24.2%，斷層第一 [2]。

招聘需求第二多的崗位是房地產交易，占比 8.1%，也與銷售相關。再加上占比 1.4% 的銷售管理崗，可以說面向應屆生的工作里，有三分之一都是銷售 [2]。

但是，哪怕滿大街都是銷售崗位，一些“畢業即失業”的年輕人們還是對這份工作百般嫌棄。許多公司的銷售相關崗位常常招聘困難、人手不足。

近年來，人社部發布的各季度“最缺工”的 100 個職業排行，連續多次排行第一的不是技工，不是外賣員，不是高精尖科研工作者，而是隨處可見的營銷員 [3]。

按照中國的《職業分類大典》，營銷員，就是銷售人員的一種，工作說白了就是拉客與賣貨 [4]。

這個工作如此缺工，以至于許多 HR 都在社交平臺上吐槽銷售崗招人有多難，求爺爺告奶奶，也總是招不夠人，每當聽到老板說要“招幾個銷售”時就內心一緊。

而且一些年輕人哪怕來做了銷售，沒幾個月就可能萌生離職的想法。銷售界常說“鐵打的銷售部，流水的銷售員”，每年都有無數銷售員來來去去，年輕人每一段跳槽的快樂，背后都是 HR 的淚水。

2. 是個人就能做銷售？真的假的

銷售工作如此被嫌棄，一大原因是這個工作被認為門檻太低，是個人就能上崗。

根據麥可思，中國門檻最低的二十個職業，與銷售緊密相關的就占了 6 個，包括房地產經紀人、一線銷售經理、保險推銷人員等 [5]。

這里所謂的“門檻”，指的是工作與專業的相關度，相關度越低，就越說明學校學的知識或技能，和這個工作的內容沒什么關系。

在這些職業中，銷售經理的工作與專業相關度只有 38%，意味著有超六成的人的所學專業都與銷售無關。推銷員的工作與專業相關度是 39%，雖比銷售經理略勝一籌，但各行各業也都能來分一杯羹 [5]。

像火車上的推銷員，不需要多少專業知識，也可以把手中的牙刷吹成頂尖科技、把腰里的牛肉干說成是人間美味。

而且哪怕你不能像他們一樣舌燦蓮花，起碼也能上街發傳單拉客，對著路旁的肌肉男招手，“游泳健身了解一下”。

銷售工作整體的低門檻，令不少年輕人覺得做這份工作不但臉上無光，還很容易被替代。倘若十天半個月也沒賣出一個單，拿什么來說服領導“這個公司真的需要我”。

不過，如果認為所有銷售都這么簡單，可就大錯特錯了。銷售作為一個職業大類，其細分崗位還有很多，不同行業的銷售崗的門檻也是有差異的。

《2021 銷售人才報告》顯示，自認最容易被替代的是互聯網行業的銷售，其次是零售與教育行業的銷售 [6]。

這些職位的特點在于往往是面向 C 端（消費者端）帶貨，要賣的東西也與生活距離較近，哪怕沒經過什么培訓，臨危受命出去推銷食品酒水，也能說上個幾句。

而自認較難被替代的是通信電子與醫藥行業的銷售，他們的工作所需要的知識就很難短期速成了 [6]。

路邊擺攤賣保健品的人還能張口胡來，一個面向 B 端（企業端）的醫藥銷售代表如果對醫學知識一竅不通，那目標公司很難不懷疑你家賣的是不是假藥。

3. 臉皮不厚，不要做銷售

除此之外，大家嫌棄銷售，也是因為這工作實在太折磨人。年輕人對于理想工作的許多標準，都越來越與銷售南轅北轍。

根據《2022 大學生就業力報告》，面對低迷的就業環境，與上一屆相比，2022 屆畢業生求職看重的因素中，薪酬福利仍是第一位，但占比已有所下滑。

與此同時，他們愈發重視工作穩定，看重該因素的人較上一屆增加了 6.4 個百分點 [1]。

而銷售偏偏是個很難穩定的工作，每個月賺多少主要看提成，拉不到客戶、搞不出業績，那就只能拿著微薄的底薪喝西北風。

并且銷售每個季度的收入也可能大相徑庭，旱的旱死，澇的澇死。要是再碰上疫情等突發事件，銷售們隨時就會來到失業的邊緣。

在知乎相關問答中，人們對銷售的吐槽里，提到最多的就是銷售工作壓力太大還不穩定。

現在許多年輕人都自稱“社恐”，別說面對面向陌生人賣貨，哪怕打個電話，都要做上一場心理建設，回復下領導消息，也要忐忑得像個暗戀中的少年。

而銷售工作的社交壓力是巨大的。哪怕你不是個社交達人，也要裝作一副“社牛”的模樣，在應酬時八面玲瓏，對每個潛在客戶都熱情似火。

還有不少人嫌棄銷售，是覺得這個工作沒尊嚴。許多銷售都要練就銅墻鐵壁一樣的臉皮與內心，才能承受來自陌生人一遍遍的拒絕，像笑臉菩薩一樣罵不還口。

有些剛畢業就做銷售的年輕人，因為沒有太多人脈資源，就只好從朋友圈中頻繁帶貨，最終不知不覺中就被一些親友當作“狗皮膏藥”，默默拉進黑名單里。

▲豆瓣小組里，許多人吐槽著銷售工作 / 豆瓣

銷售還背負著大量 KPI，每月要打滿幾通電話、走訪幾家公司、簽下幾個新單。一旦業績墊底，來自領導與同事的壓力便呼嘯而來。

哪怕是節假日，銷售的休息時間也要被客戶牢牢占據，一個電話，就可能讓周末旅行泡了湯。有時加班辛苦趕出方案，原先來咨詢的客戶卻可能電話不接、消息不回，像失蹤人口一樣以沉默來表示拒絕。

面對種種弊端，也難怪有些年輕人說：“寧愿進工廠，也不做銷售。”

4. 能堅持做銷售的，都是勇士

銷售縱有百般不是，但不得不說的是，很多年輕人不做銷售，也是因為真的做不來。

銷售的入行門檻雖不高，可若想做好，要掌握的門道是無窮無盡的。

在一項對各行業銷售專員的調查中，大多數銷售都覺得自己的工作富有挑戰性，只有小部分人覺得銷售的挑戰性很低 [6]。

其中，地產銷售更是難上加難。買一些小商品，消費者還可能會被銷售的“花言巧語”說服。但動輒上百萬的房子，很少有人會因為多聽了銷售的幾句話就沖動消費。有些地產銷售幾個月不開單也是常有的事。

于是，許多能發光發熱的銷售，多少都有幾把刷子。有些人情練達，社交資源豐富；有些能言善道，嘴上功夫了得；還有人深諳人類心理，三言兩語之間，就把客戶內心的想法拿捏住了。

克服了種種難關后，長久堅持下來的銷售，收入不但增長快，也能高于平均水平。

麥可思的數據顯示，2019 屆較 2017 屆本科畢業生，薪資增長較快的前 10 種職業中，銷售也赫然在榜 [5][7]。

2017 屆銷售畢業半年后月收入是 4946 元，2019 屆就上升為 5763 元，月收入增長率達 16.5%。而全國 2017 與 2019 屆所有專業的本科畢業生畢業半年后月收入都不及銷售 [5][7]。

而且在全國高職畢業生中，銷售職業的收入是名列前茅的。

據麥可思，高職畢業三年后，月收入最高的職業是互聯網開發及應用，銷售以 7560 元/月，排在第五名 [8]。

再加上銷售的收入上不封頂，能者多得，縱然再不受待見，對許多出身平平的年輕人而言，已經是個比較可能獲得高薪的選擇了。

最終，銷售這份工作就像大浪淘沙一般，篩選出能承受這般壓力的人。他們雖然有著各種辛酸與挑戰，但也是憑本事賺錢，并不低人一等。

而無法保持高強度社交的年輕人們還是可以對銷售敬而遠之。畢竟，不是所有人都能勝任這份需要無窮熱情與意志力的工作，在職場佛系躺平又未嘗不可呢。