2月16日，華為中國政企分銷合作伙伴大會2023在武漢成功舉辦。本次大會以“啟新聚勢 共盈共榮”為主題，旨在面向分銷伙伴介紹分銷市場發展趨勢、方向以及華為在分銷市場的全新舉措，并向在2022年做出卓越貢獻的分銷伙伴給予表彰。大會現場，華為與分銷伙伴相聚一堂，同譜共贏共榮新篇章。

推出六大優化措施 共同做大分銷業務

面對分銷市場巨大空間、中小微企業客戶多樣化需求，華為公司將戰略投入到分銷業務變革中，在渠道、研發、營銷、供應、銷售和服務IT平臺上加大分銷投入，全方位提升交易效率。并以規范化運營，全力保障合作伙伴利益，助力伙伴實現成長共榮。

華為企業BG副總裁、企業BG商業與分銷業務總裁陳幫華

會上，華為企業BG副總裁、企業BG商業與分銷業務總裁陳幫華在致辭中指出，2023年，中小型企業數字化轉型的進程將進一步加快，并帶動每年百億ICT市場空間，中國分銷市場大有可為。其中，要服務好廣大中小企業客戶，僅僅依靠華為自身遠遠不夠，必須攜手廣大合作伙伴，才能更好地幫助中小企業客戶快速實現數字化轉型。

為此，華為啟動了分銷業務變革，分別對分銷組織、分銷渠道體系、分銷秩序、分銷產品、分銷營銷、分銷IT平臺等六大方面展開持續優化。做好分銷業務已是華為政企業務的重要戰略之一。面向未來，華為將持續打造適銷的產品、完善的渠道體系、健康的市場秩序、接地氣的營銷和高效的數字化作業平臺，幫助分銷伙伴發展好工程商、安裝商，實現對中小企業市場的有效覆蓋，共同做大分銷業務，共乘數字化春風，啟新聚勢，共盈共榮！

走出延長線 共拓新戰場

當前，以移動互聯網、云計算、大數據、人工智能為代表的數字技術創新與應用，正在不斷改變經濟社會發展方式和人們的生產生活方式，數字經濟成為新一輪產業革命的重要引擎，和驅動經濟增長的新動力。

數字化總體進程正在從數字基礎設施構建，向驅動業務運營、支撐智能決策等方向發展；從業務支撐系統，延伸至生產系統，乃至決策系統；從大型企業，推進至中小企業；從核心城市，至地市區縣市場。依托分銷業態的敏捷特性，分銷將滿足更多中小微企業迫在眉睫的數字化入門級需求，幫助更多合作伙伴把握更廣闊的市場新機。

華為中國政企分銷業務總裁陳斌

會上，華為中國政企分銷業務總裁陳斌發表了題為《走出延長線，共拓新戰場：華為分銷業務戰略分享》主題演講，并就為什么要做分銷、為什么能做好分銷、以及未來怎么做分銷展開詳細解讀。陳斌指出，分銷的紅海市場增速放緩，打開新的銷售空間，打造分銷藍海業務勢在必行。分銷市場空間巨大、中小微企業客戶需求旺盛。華為公司將戰略投入到分銷業務變革中，打造有競爭力的分銷產品，未來幾年分銷業務將成為政企增長新引擎。

同時，通過重新定義分銷市場的商業模式，不斷進行海量客戶的發掘，攜手伙伴共同創新，在自身渠道網絡、研發團隊、營銷投放、供應效率、銷售團隊和服務IT平臺上進一步加大分銷投入，全方位提升交易效率。產品上推出6大分銷PDT，聚焦打造分銷適銷產品，并在計算和光應用領域的2大新產業中，探索新的分銷機遇。組織上實現分銷人力五倍擴充，“力”出一孔，高效運作，聚焦伙伴能力不斷提升。在渠道側打造穩定有序的經營環境，構建有利潤的商業模式，通過更多接地氣的營銷模式，更專業的認證賦能體系，持續提升華為分銷的品牌影響力。在IT建設方面，建設三大信息平臺，全面提升伙伴交易效率。最后介紹并發布了2023年分銷銷售業務相關政策。華為將持續致力于為客戶創造價值，為分銷商引流商機，為工程商提供便利，支撐分銷業務持續、健康、高速增長。

六大分銷產品市場持續升級 助力分銷伙伴做大做強

隨后，華為六大分銷產品分別就其產品策略、規劃和優勢，向參會嘉賓進行了詳細匯報與介紹。其中，數通分銷一直是華為中國政企分銷產業的第一大產品。會上，華為數據通信園區網絡分銷PDT經理孫亮發表題為《聯接價值，成就你我》的主題演講。

華為數據通信園區網絡分銷PDT經理孫亮

孫亮表示，數通園區網絡在中國市場持續份額第一離不開150多家核心伙伴的支持。今年華為數據通信產品線重兵投入，成立分銷PDT，構建專業隊伍，匹配伙伴需求打造易銷售、易部署、易使用、易維護的產品和解決方案。在產品層面，華為數通將圍繞中小企業辦公、商業門店、連鎖酒店、地產前裝、網絡直播等場景持續提升競爭力，實現季度版本開發、月度APP更新，與時間賽跑；在伙伴生態上，華為數通會與伙伴走的更近，持續傾聽伙伴聲音，持續賦能伙伴，持續聯合營銷，助力伙伴開疆拓土。

華為智能協作分銷PDT經理鐘雷

智能協作是華為政企分銷業務近三年來增長最快的明星產業。華為智能協作分銷PDT經理鐘雷在主題演講《IdeaHub：讓人人享有，為分銷而生》中指出，IdeaHub主打簡單易用，像用大手機、大PAD一樣易使用、易集成，非常適合分銷伙伴銷售，因此短短3年，華為IdeaHub已經成為市場領導者品牌。此外，鐘雷詳細分享了選擇華為IdeaHub的3+1個理由：品質智選、生態智選、安全智選和多產品多場景。無論是在重要會議場合還是日常辦公，IdeaHub都有安全、穩定的表現，分銷伙伴結合IdeaHub的生態開放能力，把IdeaHub帶進了金融網點、護士站、茶室、家居門店、培訓教室等創新場景，為IdeaHub打開了更廣闊銷售空間，也讓“IdeaHub+APP”模式深入人心。華為智能協作將一如既往提供人力、物力、賦能等全力支撐分銷伙伴快融入、快收益，攜手分銷伙伴更好的服務客戶。

企業數字化轉型離不開企業數據高效和安全存儲，如何幫助小微企業能夠擁有便捷高效的IT底座，充分發揮數據的價值，是華為數據存儲分銷業務的使命與擔當。

華為數據存儲分銷PDT經理陳思偉

在會上，華為數據存儲分銷PDT經理陳思偉圍繞小微企業的IT市場規模、特征和需求，詳細介紹了存儲分銷主力產品的現有布局和未來規劃，如OceanStor混閃產品。同時，針對伙伴運營存儲分銷業務的痛點，華為免費向存儲分銷商提供DME IQ應用軟件，幫助分銷商實現存儲存量業務的精細化管理、輔助伙伴打造增值服務體系、并通過遠程運維等手段幫助伙伴實現售后服務成本的進一步降低，從產品和工具維度，幫助分銷伙伴打理存儲生意，實現能力躍遷。

在2023年主力新品鯤鵬超融合FusionCube Nemo 600系列的產品推介環節，重點介紹了產品的設計細節和上市節奏，值得一提的是，華為數據存儲產品線通過億商APP-應用商城板塊，提供FusionCube Nemo鯤鵬底座超融合產品與第三方應用的適配清單，安裝規格需求，一鍵試用版本，伙伴聯系方式等實用信息，積極推進鯤鵬生態發展，也讓分銷伙伴的銷售更簡單，以華為長期的存儲技術積累，積極進取，努力開拓小微企業“高頻、剛性、海量”的IT建設新空間。

華為數通安全分銷PDT經理張云峰

企業的網絡安全是公司數據資產的重要保護屏障，華為數通安全分銷業務堅持為廣大的合作伙伴提供符合分銷業務本質的業務規則、經營策略和有競爭力的產品。華為數通安全分銷PDT經理張云峰指出，近一段時期，網絡安全新規密集出臺，網絡安全建設將迎來新機會點。其中，未來網絡安全架構呈現三大特征，即云上智能分析、全網協同防御、持續動態檢測。而未來網絡安全架構整體方案則指向了云網端一體，構筑“安全可信”的安全底座。華為安全憑借云網端的一體化方案架構，改變了傳統網絡安全建設的產品技術與安全服務的提供方式，同時通過軟件續費、服務訂閱等為分銷伙伴帶來持續收入。此外，華為HiSecEngine安全產品已榮獲國內外多個權威機構獎項。最后，張云峰向現場伙伴以及線上觀眾分享了安全分銷產品全家福、安全分銷新產品發布、以及2022年建立的安全分銷市場業務規則。

華為光產品線光與感知分銷SDT經理唐本瑩

華為行業感知分銷也在不斷進行產品創新和業務創新。華為光產品線光與感知分銷SDT經理唐本瑩出席會議并發表精彩演講，就光與感知分銷業務板塊發展策略進行了深入剖析。唐本瑩提到，2023年，機器視覺正式升級為行業感知，以AI Turbo、SuperColor、SuperCoding三大根技術持續打造極致視覺感知能力。同時，華為單獨成立光與感知分銷SDT，獨立發展分銷業務，做到光視融合，拓寬邊界，開辟行業感知新時代。

此外，唐本瑩還介紹了本年度行業感知分銷新品。除2022年重磅推出的ELIV輕智能雙光語音攝像機外，2023年還將會帶來全新的全智能IR、惠智能LIV系列攝像機和NVR800系列智能網絡視頻錄像機。同時將繼續加強產品體驗設計與開發，基礎視頻即插即用，0學習成本；智能業務向導式配置，真正做到的普惠AI，好用易用。

華為感知互聯分銷PDT經理王琳

隨后，華為感知互聯分銷PDT經理王琳表示，數字化時代從家庭到企業需要極致體驗的感知互聯，華為始終堅持創新，讓小型全光網走進更多小微企業，用領先的光技術提供最佳互聯體驗、讓部署更簡單，運維更方便。同時，F5G小全光方案結合華為億商APP，助力伙伴端到端低成本拓客到項目驗收，為伙伴未來而生，并協同伙伴突破已有業務圈，構建分銷銷售網絡，讓伙伴做真正的分銷商，以光筑AI安防之路，抓FTTR風口，攜手伙伴，共贏千億新市場。

啟新聚勢 共盈共榮 華為與分銷伙伴共啟新征程

本次大會還成功舉辦了“啟新聚勢 共盈共榮，新分銷·新征程啟動儀式”。華為攜手分銷伙伴與現場來賓共同見證了這一激動人心的時刻。未來，華為與分銷伙伴將以新征程的揚帆之浪，澆灌點亮新業務的破曉之光。

華為中國政企合作伙伴發展與管理部部長許超在《寫給2023年合作伙伴的一封信》中指出要在分銷市場，建立“分銷精英”體系。2023年，華為中國政企業務將推動分銷市場獨立運作，扶助“分銷精英”伙伴服務海量市場客戶，并將做好變革，建立能力互補、產品互補的分銷伙伴體系。面向未來，華為將持續攜手更多合作伙伴，在更廣闊的市場實現“奮進有為”。