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在國有銀行和金融行業系統集成商之間輾轉多年后，王國華于2013年加入了北明軟件并供職至今。與當年在金融ICT領域的摸爬滾打時一樣，加入北明軟件的王國華也見證了智慧園區、智慧城市、系統集成等多個領域的發展變遷。只不過，相較于早年間職業成長過程中的種種不確定，如今的王國華已經有了穩穩的“北明人”的身份，并對北明軟件及行業的發展充滿信心。

王國華告訴我們，他之所以堅定看好北明軟件的原因，其一就是來自于企業自身的高速增長，其二則是來自于伙伴對北明軟件的廣泛助力。眾人拾柴火焰高，相信北明軟件的這一把火，還將燎原萬里，點燃城市數字化進程的澎湃動能。

智慧園區勢起，但抓住機會并不容易

2023年是王國華加入北明軟件的第十個年頭。十年間，王國華從自己熟悉的金融行業服務起步，到為多個業務部門提供技術支持的IT服務事業部，之后成為上海分公司總負責人。對于上海分公司的發展，王國華不僅看在眼里，更參與其中。而發展過程中最讓王國華津津樂道的便是智慧園區部門的誕生和成長。

伴隨企業數字化轉型進程的加深，園區管理者也開始希望引入更多ICT技術來提升園區的服務能力和運營效率。供需雙方的一拍即合迅速引爆了此前不溫不火的智慧園區概念。而經濟發達、周邊匯聚海量園區的上海正是智慧園區的風起之地。

為此北明軟件迅速響應，于2018年成立了智慧園區業務部，以期抓住新風口，實現新增長。但北明軟件的智慧園區業務在成立之初發展得并不順利。究其原因在于，一方面，智慧園區業務門類眾多，業務形態和技術面非常龐雜，建設相應的組織體系需要時間；另一方面，智慧園區項目比傳統的ICT集成項目更復雜，周期也長得多，需要在咨詢、方案和設計階段投入大量的人力和物力。在起步階段，為了生存，智慧園區業務主要以弱電工程為主，而這與團隊的專業背景、用戶需求產生了較大錯位，讓王國華和團隊成員心有不甘，一心尋求突破。同時，由于起步時規模小、投入不足，多重原因之下，北明軟件并沒有真正吃到智慧園區發展帶來的第一波增量紅利。

內外賦能之下，北明軟件的智慧園區業務邁上高速路

直到2020年，北明軟件管理層洞察到在千行百業數字化轉型進程中，智能化、智慧化的場景需求已然越來越多，智慧園區正面臨著旗幟鮮明的發展機遇。北明軟件智慧園區團隊核心人員來自于建科院等，是國內最早一批從事IBMS、BIM、數字孿生等技術的人才，園區經驗非常豐富。基于對團隊的信心，北明軟件董事長李鋒、總裁應華江指示王國華和園區團隊，加大對園區業務的持續投入，王國華更是肩負起為智慧園區部門賦能的工作，北明園區團隊迎來了快速發展期。與此同時，北明軟件的老戰友——華為也通過上海八萬人體育場應急改造項目，和北明軟件在智慧園區領域找到了新的合作契機。

一邊是王國華負責的對北明軟件智慧園區業務的快速賦能，另一邊則是來自華為的強大技術支持；兩股力量擰成一股繩，北明軟件不僅贏得了項目，更將5G、AI、云計算、物聯網、移動互聯網等眾多新ICT技術創新融合，運用到園區的各類場景中。在華為的持續助力下，使北明軟件智慧園區業務走上了智慧應用+平臺+運營+全生命周期管理的體系建設之路，和華為一起打造了智慧場館、智慧辦公園區等聯合解決方案，并成功復制和交付了多個場館、辦公園區等標桿項目。

北明軟件與華為的戰略合作始于2013年，到了2020年，雙方在各個領域的合作可謂默契無間。而從智慧場館方案打造開始，結合華為數字平臺能力與北明對各類業態園區運營管理的深刻理解與豐富經驗，北明軟件與華為又在智慧園區領域找到了新的合作機會。王國華也因為智慧園區團隊賦能工作成效卓著而再次進入了職業的上升期，并在此后出任北明軟件上海分公司負責人。

重點項目的一炮而紅不僅為北明軟件打開了市場，更讓北明軟件與華為在智慧園區領域的合作進入了高速發展階段。

2020年底，北明軟件與華為在智慧園區領域展開首次高層交流，對齊了合作方向與目標；2021年1月，華為邀請北明軟件參加中國工程建設標準化協會智慧建筑與城區專業委員會；3月，北明軟件成為華為智慧園區總集伙伴；7月，雙方開始智慧場館方案的聯合方案研發；2022年1月，雙方共同進入智標委智慧園區標準工作組核心團隊，開始智慧園區相關標準的制定工作……如今，雙方已經聯合推出了總部辦公園區、智慧場館等多個聯合方案。

與伙伴攜手，北明軟件贏戰下一個十年

談起這段發展歷程，王國華不無感慨：短短兩三年，智慧園區業務已經得到了公司內部的高度認可與支持，團隊規模也從最初萌芽于上海的10人小組，成長為如今立足于全國的百人團隊，并且這些人員中的大多數都是國內最早從事建筑智能化、智慧園區的技術型人才。

伴隨能力的大幅提升，上海也順勢成為了智慧園區相關業務拓展的能力中心。這其中當然有智慧園區團隊持續奮進的助力，但也離不開華為的鼎力支持。通過高頻次的高層溝通、業務對齊、商機共享、項目協作，雙方在智慧園區業務發展過程中始終保持緊密合作與步調一致，完成了大量重點項目的高質量建設交付。而這些項目又促進了北明軟件相關團隊的能力和經驗積累，使之形成了更強的戰斗力。北明在不斷地拓展自身客戶項目機會點中引入華為產品組合解決方案，推進雙方高速發展的正循環。

回首取得的成就，王國華告訴我們，北明軟件在智慧園區領域的成功離不開團隊的持續奮斗和能力成長、公司管理團隊的正確把脈，以及華為多種數字平臺和產品線的廣泛賦能。

其實，王國華在北明軟件的大展拳腳并非個例，不少跟他一樣有著金融系統集成履歷的前同事也都紛紛加入了北明軟件，并且都在各種各樣的業務機遇之中獲得了不錯的職業發展。對于“王國華們”來說，北明軟件就像永磁，有著持久的吸引力，能夠戰勝周期。

而對于北明軟件和華為來說，也正如此。能力的互補與精誠合作的態度讓雙方都能夠在對方身上持續發現更多契合點，進而在合作的道路上手越握越緊，路越走越順。

2013年，北明軟件與華為簽訂戰略合作協議，至今已10年；而雙方的合作仍在不斷加深。至于下一個10年還將迸發出怎樣的精彩，王國華、北明軟件、華為都很期待。