《網(wǎng)絡(luò)江湖三十六計(jì)》連載：敲山震虎
有疑問就要偵查核實(shí)，調(diào)查清楚之后再行動，盲目出擊可能引來麻煩。如果敵在暗、我在明，或者不想跟敵人正面沖突，就可以采用夸張的手法炫耀實(shí)力。所謂“敲山震虎，隔山打牛”，讓敵人感受到強(qiáng)大聲威和壓力，驚慌輾轉(zhuǎn)，自己退卻。
這是周易里“復(fù)”卦的原意，特指用來對付敵人陰謀的手段。正是“以陽謀制陰謀”。
這與古代“打草驚蛇”的典故有幾分相似。
南唐時(shí)，當(dāng)涂縣縣令王魯貪贓枉法。其屬下大小官吏同樣搜刮民財(cái)。
一次朝廷派員巡察地方。當(dāng)涂縣百姓便聯(lián)名寫狀子，控告縣衙主簿。狀子首先遞送到王魯手上。原來老百姓在狀子中所列舉的種種罪行，全都和王魯自己的罪行類似。狀子雖是告主簿，但王魯覺得就跟告自己一樣。
王魯在驚恐之中再也安靜不下來，用了八個(gè)字寫下此刻內(nèi)心的真實(shí)感受：“汝雖打草，吾已驚蛇。”
所謂做賊心虛。真正的打擊還未到來，只要一點(diǎn)聲響，難免聞風(fēng)喪膽。
案例：池宇峰隔山打牛退王峰
2006年，池宇峰旗下《誅仙》游戲的主力策劃吳睿被王峰挖走了。王峰之前是金山高級副總裁，2006年籌劃創(chuàng)業(yè)，后來做了藍(lán)港。拿著VC幾千萬美元，到處招攬人才。
對這個(gè)事情，池宇峰不太好辦。因?yàn)槿c(diǎn)：
第一，池宇峰跟王峰相識。早在池宇峰進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)之前做傳統(tǒng)軟件時(shí)，兩人就認(rèn)識。后來一起做網(wǎng)絡(luò)游戲，低頭不見抬頭見。十年私交。王峰離開金山后，多次收到池宇峰邀請。王峰還跟人評價(jià)過池宇峰：為人低調(diào)，對市場理解和對產(chǎn)品的把握能力是其成功的關(guān)鍵。
所以，不能搞僵了。為了個(gè)把人，大佬之間關(guān)系破裂，不值得。
第二，不易防守。王峰今天挖一個(gè)，明天可以再挖一個(gè)。池宇峰可以給一兩個(gè)人漲工資，不能給所有人漲工資。公司那么大，人才濟(jì)濟(jì)，池宇峰防不勝防，沒法守。況且，王峰的藍(lán)港剛拿到投資，籌建之初，包括期權(quán)在內(nèi)的各種好處都給予大大的許諾，誘惑力很大。
第三，這個(gè)口子絕不能開，必須堵住。否則，都去學(xué)王峰創(chuàng)業(yè)，都去跟著吳睿跳槽，或者吳睿在藍(lán)港混發(fā)達(dá)了，回過頭再來池宇峰這里挖人，怎么辦？
既別跟王峰鬧僵，又能讓他不再挖我的員工；既不能在公司內(nèi)造成太大動靜，又要能穩(wěn)定軍心。這是考驗(yàn)池宇峰智慧和魄力的時(shí)候。
2008年4月，完美時(shí)空高調(diào)發(fā)布了“戰(zhàn)略投資逸海情天公司”的新聞。完美時(shí)空投資其300萬美元，獲取約20%的股份。
逸海情天，網(wǎng)游研發(fā)公司，其代表作是《倚天劍與屠龍刀》。而《倚天劍與屠龍刀》的代理商正是王峰的藍(lán)港。就在5個(gè)月前的2007年12月，這款游戲上線公測，是藍(lán)港成立后運(yùn)營的第一款游戲。
結(jié)果是，完美時(shí)空入股逸海情天沒多久，吳睿就離開藍(lán)港，重到完美時(shí)空上班，回到了池宇峰的懷抱。對于業(yè)內(nèi)朋友的關(guān)心，據(jù)說吳睿只是一笑，說“不談這個(gè)事情”。
表面上風(fēng)清云淡，實(shí)際上力有千鈞。池宇峰通過入股逸海情天將各個(gè)節(jié)點(diǎn)全部擺平。
第一，逼近王峰咽喉。王峰代理逸海情天的游戲，而池宇峰是逸海情天的股東。要給這個(gè)游戲添點(diǎn)堵，或者干脆讓合作泡湯，那不難。即使不來陰的，至少池宇峰能做到，以后逸海情天的游戲全部由完美時(shí)空來代理。王峰湯都喝不到。王峰剛創(chuàng)業(yè)，一款好游戲是生命線。跟這個(gè)比，一個(gè)吳睿的價(jià)值可以忽略不計(jì)。
好，從此以后，王峰再不會挖池宇峰的人。
第二，沒跟王峰搞僵。不像雷軍跟丁磊那樣，丁磊2004年挖雷軍的主力策劃，2007年雷軍又挖丁磊的主力策劃，搞得很難堪。首先，大家都是輸家。其次，江湖上看笑話。再次，你來我往沒個(gè)盡頭。王峰間接收到池宇峰的信息，知道池宇峰很嚴(yán)肅。這一下，完全領(lǐng)教了，也不傷情面，不必撕破臉皮。
傳到江湖上，都會說池宇峰有手腕有肚量，而王峰也不傷面子。
第三，震懾了吳睿以及其他員工。吳睿一看，很緊張。看來還是池老板牛，一出手就完全掌控局面。如果還留在藍(lán)港，就是不識時(shí)務(wù)，關(guān)鍵是也讓王峰難做。算了，還是回去跟池宇峰。吳睿一回完美時(shí)空，其他員工一看，自然不服不行。心想：老實(shí)干活吧，你看出去的都回來了。
第四，價(jià)值最大的，就是給上市后圈到的大筆現(xiàn)金找了個(gè)不錯(cuò)的出路。掌控一家研發(fā)公司，非常值得。研發(fā)公司和研發(fā)人才，都是稀缺資源。陳天橋和史玉柱，都在搞開放平臺搶這個(gè)。
說到底，還是池宇峰實(shí)力到位。在一個(gè)合適的時(shí)間，做一個(gè)合適的事情。掌控了資源，震懾了對手，斷絕了麻煩。一箭三雕。
總結(jié)一下，能使打草驚蛇這一招的，得具備兩個(gè)條件。
一是，我比你強(qiáng)大很多，你還不是對手。否則，你不可能一聽到我來，就望風(fēng)而逃。這種策略必然發(fā)生在一強(qiáng)一弱兩者之間，比如藍(lán)港和完美時(shí)空。一個(gè)剛創(chuàng)業(yè)，一個(gè)已上市。
二是，我本就不想跟你打。所以先吆喝兩聲，讓你自己知趣先走。為什么不想跟你打？很可能因?yàn)楦愦颍退阙A了也沒勁。油水不大，反而惹身麻煩。這就是大老板池宇峰面對一個(gè)剛創(chuàng)業(yè)公司的處境。
所以，最通常的情況是：勢力很弱一方，想偷襲強(qiáng)大一方，占點(diǎn)便宜。強(qiáng)大一方發(fā)現(xiàn)了，但不知道偷襲從哪個(gè)方向來，防守成本比較大。所以拿個(gè)高音喇叭叫：要是你敢來，我就較真，搞死你為止。弱小一方嚇住了。沒必要為了一點(diǎn)便宜把命送了。所以自己撤。
在現(xiàn)實(shí)里，最普遍的偷襲方式其實(shí)就是挖人。這不是正面碰撞，不是一線市場的爭奪，所以不算對陣交鋒。挖人不分時(shí)間地點(diǎn)，想起來就干，有合適的就干。所以很難防備，防守成本大。
但偷襲的確又很煩人。不僅被占了便宜，還丟了面子。很不爽。挖人也是這樣。掉了個(gè)把人，不算大事，如果多了就一定會影響軍心。
互聯(lián)網(wǎng)里，挖人、跳槽頻繁。池宇峰的這一招絕對算是經(jīng)典。
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評論：錢太多，是中國互聯(lián)網(wǎng)一道坎
池宇峰花了300萬美元入股逸海情天，當(dāng)然不是為單純擺平挖墻腳的王峰。更大的看點(diǎn)是，池宇峰在花錢。
2008年，完美剛剛上市，圈到上億美元。要把這上億美元穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)鼗ǔ鋈ィ且粋€(gè)難度系數(shù)極大的活兒，真的。
2005年雅虎注資馬云。表面上號稱給10億美元，實(shí)際到賬可支配的僅2.5億美元。有人質(zhì)疑馬云：水分太重。老馬回答是：“算來算去我只需要2.5億美元，其余就都給股東套現(xiàn)，錢多了不是好事！”
馬云不是在咋唬，錢多確實(shí)不是好事。男人有錢就變壞，企業(yè)有錢就變難。前車之鑒是老IT企業(yè)用友，2001年上市圈到的錢花不完，連著幾年高額分紅，再進(jìn)地產(chǎn)、買債券、多元化。搞得運(yùn)營利潤率連年降低，主業(yè)反受傷害，一蹶不振。
這就是：錢花得越快，死得就越快！
這樣的故事在今天的互聯(lián)網(wǎng)重現(xiàn)。30多家上市公司，每家一上市就能圈到少說1億美元，多的比如巨人有10億美元，一下子富得流油，有錢的煩惱跟著來了。
作為上市公司，錢堆在賬上不花出去要受投資人責(zé)難：給你錢是要你投資，如果只知道存銀行、買債券、吃利息，這個(gè)誰都會，給你干嘛。最自然的花錢方式誰都想得到：擴(kuò)大規(guī)模。可一擴(kuò)大規(guī)模，技術(shù)人才和管理人才能不能跟上？市場有沒有容量？這兩個(gè)是瓶頸。
所以單純擴(kuò)大規(guī)模一般花不了太多錢。這就是張朝陽后來總結(jié)的：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該著重于內(nèi)在、有機(jī)成長。
第二個(gè)選擇是多元化，投資新項(xiàng)目。這個(gè)同樣會有人才瓶頸，不敢輕易動。看那搜狐做網(wǎng)絡(luò)游戲，一直投入整整五年才有收成，太苦太累。一般人早就扛不住了。而且大部分?jǐn)U張業(yè)務(wù)，都不了了之。比如網(wǎng)易2004年就做博客社區(qū)叫“部落”，2005年歇了。盛大2005年砸大價(jià)錢做“盒子”進(jìn)軍客廳，至今沒看到結(jié)果。
接下來，第三個(gè)選擇就是并購或者和一家成熟公司合資。一下子，業(yè)務(wù)、人才、市場都有了。這是比較普遍的一種方式。但，各位都知道，并購和合資風(fēng)險(xiǎn)也大，因?yàn)檎想y度大，失敗幾率高。
新浪前些年買下上海財(cái)富之旅，學(xué)攜程做定票，沒過兩年就倒手賣給E龍，消化不了。同樣是新浪，跟兩三家韓國公司合資進(jìn)軍網(wǎng)游，可最后都完蛋了。大約七年前買下幾家SP，剛開始收入一下子猛升，成了老大，可兩三年后還是被打回原型，被騰訊和Tom在線這些后生干倒了，缺乏核心能力。
搜狐和盛大也收購很多，但都不輕言整合，反而擱置，“等待時(shí)機(jī)”。
于是，入股而不控制就成為一個(gè)中庸的方法：既能把錢花出去，又沒有太大風(fēng)險(xiǎn)。上面說的池宇峰就是干的這個(gè)事情。但就算入股，哪有那么多好公司讓你入？選擇太少。陳天橋是個(gè)敢花大錢的主兒，可想入股新浪被“毒丸”擋在外面，早年想打騰訊的主意被馬化騰一票否決。想花錢都花不出去，市場不給這個(gè)空間。
所以，手里拿著錢，確實(shí)不好辦。
尤其在互聯(lián)網(wǎng)，高度增長慣壞了一幫心高氣傲的年輕人。一方面，市場迅速打開，誰都不愁吃不飽，整合壓力不大。另一方面，“快賺錢，賺快錢”，粗放型經(jīng)營，沒有精巧的管理和強(qiáng)勢的文化，一擴(kuò)張一整合就出問題。
丁磊算是相對清醒和保守的。八年來從未出手并購，2004年還主動從SP撤退。當(dāng)年新浪和搜狐都拼命并購SP時(shí)，有人問丁磊：你為啥不并購，是不看好無線還是不看好并購。答：不看好并購。后來有人問：你手里那么多錢，怎么不并購？丁磊說：“我是有錢，但沒合適的貨。沒辦法，我持幣待購。”所以，網(wǎng)易得到一些好處：沒有因外在力量的進(jìn)入而被擾亂，也沒浪費(fèi)錢。
但是，不花錢也不是本事。人家花了錢，還好歹得到教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)。你雖然沒花錢，但在這個(gè)掙錢忒容易的行業(yè)，賬上多一億少一億，沒什么大區(qū)別。
看一下咱富得流油的互聯(lián)網(wǎng)公司賬上的現(xiàn)金和短期存款吧，說個(gè)大概數(shù)字。
阿里巴巴，9億美元。網(wǎng)易和巨人，各8億美元。騰訊、盛大、新浪，各6億美元。搜狐、百度、九城，都在4億美元左右。再加上其他上市公司，現(xiàn)金總額應(yīng)該在100億美元左右。
這么多錢，被戲稱為“中國互聯(lián)網(wǎng)最大的變數(shù)”。因?yàn)橛盟プ鍪召彛苜I下太多的公司。相對而言，這些錢確實(shí)是多了。來看一個(gè)指標(biāo)：用一家公司的現(xiàn)金去除以它最近一個(gè)季度的收入，Google、雅虎、亞馬遜、Ebay分別是2.8、1.9、0.6、1.6，平均是2左右，每一家都不超過3。但中國呢，巨人高達(dá)19，新浪是5.3、盛大4.3、網(wǎng)易7.1、騰訊1.9、阿里巴巴7.9、九城5.2、搜狐2.6，平均在5左右。
這說明，跟外國公司比，中國公司手里的錢多了。這里面一定潛藏某個(gè)問題。
問題是，這筆錢的數(shù)量和上面的這個(gè)比例還在往上漲，掙錢的速度明顯比花錢的速度快。為什么？因?yàn)榻?jīng)過過去幾年比較激進(jìn)的擴(kuò)張并購，以及隨之而來的失敗（上面都舉例了），企業(yè)開始謹(jǐn)慎和收縮。相比于幾年前，更不敢花錢。
往好的一方面說：咱企業(yè)清醒了，更明確自己的核心能力。往壞的一方面說：咱企業(yè)花錢的能力沒提高啊！
花不好錢和不敢花錢，都屬于管理不成熟。中國互聯(lián)網(wǎng)最近七八年急速膨脹的財(cái)富底下，卻潛藏著一個(gè)大問題。這是一道要成為一個(gè)真正成熟的企業(yè)所繞不過去的坎。
當(dāng)然，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是有些解決之道。第一，回購自己的股票。好像最近幾年大的互聯(lián)網(wǎng)公司都干這個(gè)事情。第二，蓋樓。于是百度有百度大廈，騰訊有騰訊大廈，網(wǎng)易有網(wǎng)易大廈，完美時(shí)空有完美時(shí)空大廈。呵呵，這兩招還真行！確實(shí)沒有比這兩招更穩(wěn)妥、更保險(xiǎn)、更保守的花錢方式了。
有點(diǎn)悲哀啊。
陳天橋曾為做“盒子”講過一段聽起來慷慨激昂的話：“社會給你這么高的利潤率，就是要你去冒較大的風(fēng)險(xiǎn)，你不去冒，難道讓那些利潤更低的傳統(tǒng)企業(yè)去冒？你不去冒，就會被社會淘汰。”說白了就是，掙了錢一定要花出去，而且花大錢難免有大風(fēng)險(xiǎn)。
所以，就算是最近這兩年，盛大確實(shí)還是保持敢花錢、敢擴(kuò)張的一貫風(fēng)格。相似的還有史玉柱和馬云。他們具體花錢的項(xiàng)目在這里就不細(xì)說了，反正比較瘋野。
不過，這些敢花大錢的企業(yè)能否在接下來鶴立雞群，以及那些不花錢的企業(yè)是否就真的會被“淘汰”。還暫時(shí)看不清楚。
大多數(shù)企業(yè)都在沉默、在觀望、伺機(jī)而動。
不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡。
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