喬布斯演講五招秘技
北京時間10月8日消息，2009年9月9日，是蘋果聯合創始人兼***執行官史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)回歸公司的日子。《商業周刊》網絡版根據喬布斯在過去30多年中的發布會演講，提煉出5點有震撼力的演講技巧供大家分享：
1、主題鮮明
喬布斯對每一款產品主題定位都非常鮮明。他對MacBook Air的主題定位為“全球最薄筆記本”。主題與營銷設備和介紹資料一致是推介產品的***方式。
2、確立惡人
“英雄斗惡人”幾乎是每個經典故事的永恒主題。蘋果在1984年發布電視廣告之前曾將IBM視為惡人。喬布斯曾很煽情地演講道：“IBM希望主宰整個計算機行業，并將槍口對準蘋果——我們是阻礙IBM控制整個產業的***一道防線。”現在蘋果故事中的惡人已經換成了微軟。“我是一臺蘋果機”的電視廣告就是“英雄斗惡人”的小插曲。“征服共同的敵人”這一理念可以將用戶變為自己的傳教士。
3、幻燈片簡單明了
蘋果產品因刪除了大量繁文縟節而易用性強。喬布斯發布會上使用的幻燈片也同樣簡單明了，其中圖片占主導地位。喬布斯在介紹MacBook Air時，伸手從普通文件袋中掏出該產品的照片效果使任何文字表白都黯然失色。一般情況下，每張PowerPoint幻燈片平均配有40個單詞，而喬布斯在放映的10張幻燈片中有時總共只用了7個單詞。太多的文字反而會干擾幻燈片效果。
4、樂此不疲的演示
神經學家發現人腦很容易疲勞，但喬布斯不給觀眾留失去興趣的時間。他演示一款新產品或新功能的時間通常是10分鐘。就在這10分鐘的時間里，他把工作搞得有聲有色，使人身心愉悅，不知疲倦。喬布斯在2007年Macworld大會上發布iPhone時，曾演示了iPhone上的谷歌地圖(Google Maps)服務。他查詢到本地星巴克咖啡店列表后說：“我們撥打一家咖啡店的電話”。電話接通后，喬布斯說：“請幫我預定4000杯牛奶咖啡。不必了，剛才開個玩笑。”
5、制造懸念
用神經學家的話說，喬布斯每次發布會都會為觀眾“制造懸念”。“制造懸念”可以使大腦銘記住某一事件。如喬布斯在2007年Macworld大會上本可以告訴觀眾，蘋果將推一部可播放音樂、游戲和視頻的新手機。但他卻說：“今天，我們將推出三款革命性產品。***款是帶觸摸屏的寬屏iPod；第二款是一部革命性手機；第三款是一款劃時代互聯網通信設備。一款iPod、一部手機、一款互聯網通信設備，但這并不是三款產品，而是一款產品！”因喬布斯演講太出乎意料，觀眾為之興奮。今年9月9日的懸念時刻與蘋果新產品無關，而是喬布斯接受肝臟移植手術之后***亮相。
***需要強調的是銷售夢想。激情是喬布斯創造新體驗的主要動力。喬布斯于2001年發布iPod時曾說：“我們希望能通過自己的小方式使我們的世界更美好。”
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