【51CTO.com 綜合報(bào)道】如今，產(chǎn)品銷售的策略已經(jīng)不僅僅是簡單意義上的買和賣了，更多的講求的是應(yīng)用、功能、經(jīng)濟(jì)。在經(jīng)歷過金融危機(jī)洗禮后，所有企業(yè)和個(gè)人需要牢記的這樣的消費(fèi)理念。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)逐漸得到重視。近年來，諸多網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商開始針對中小企業(yè)用戶推出了中低端的網(wǎng)絡(luò)寬帶路由器、上網(wǎng)行為管理、安全防火墻等各類網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，一場中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的普及戰(zhàn)正在悄然打響。

現(xiàn)在上網(wǎng)行為管理路由器，是業(yè)界應(yīng)用層比較廣泛的一類產(chǎn)品，它不僅是一臺(tái)計(jì)算機(jī)聯(lián)通設(shè)備，更多的是一臺(tái)企業(yè)內(nèi)外網(wǎng)管理、規(guī)范員工上網(wǎng)行為，以及防范外來病毒攻擊的多重功能整合產(chǎn)品。

實(shí)際上，更多的中小企業(yè)缺乏專業(yè)網(wǎng)管技術(shù)人才，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化及其應(yīng)用一知半解的情形使得其不敢貿(mào)然行事。如何才能選擇到性能好、應(yīng)用簡單、性價(jià)比較高的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品？

面對市場上魚龍混雜的各類上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品，中小企業(yè)如何做出選擇？筆者特別請到了多年服務(wù)于一線的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備專家，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備渠道服務(wù)商——北京一帆浩瀚科技發(fā)展有限公司的總經(jīng)理孫麗琴女士，請她以多年來一線銷售與服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，談一談中小企業(yè)在選購上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該注意的幾項(xiàng)重點(diǎn)。

以下，為孫總的一些建議和感受，希望能夠?yàn)閺V大中小企業(yè)用戶朋友帶來啟示與幫助。

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圖：北京一帆網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理孫麗琴  

關(guān)注要點(diǎn)一：應(yīng)用是否能夠滿足所需

目前看來，中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)簡單、帶寬資源有限、用戶量較少，但由于沒有配備專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，對于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的管理及安全防范有諸多不足。那么，面向中小企業(yè)用戶的上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品，就需要具備實(shí)用的產(chǎn)品功能，并且滿足中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中的不足。具體歸納為： 

◆上網(wǎng)行為管理——規(guī)范上網(wǎng)行為，提升工作效率；  

◆流量精細(xì)管理——合理分配帶寬，保障關(guān)鍵應(yīng)用；  

◆網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)用——增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)體魄，減少安全隱患；  

◆多線負(fù)載均衡——降低上網(wǎng)成本，提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。

也就是，中小企業(yè)用戶對于上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品的需要，能夠滿足有效管理、網(wǎng)絡(luò)暢通、安全、成本低性能優(yōu)。

關(guān)注要點(diǎn)二：功能應(yīng)用夠用就好

說到產(chǎn)品功能，上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品屬于新時(shí)代產(chǎn)品，不斷能夠滿足企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，更多的是功能越來越實(shí)用了。基本上，一臺(tái)上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品，可以兼具多重功能。也就是說，一臺(tái)上網(wǎng)行為管理路由器，就可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)外網(wǎng)安全防范，以及員工上網(wǎng)行為管理等多重應(yīng)用功能，更重要的是，操作簡便易懂，略懂網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的人員就可以操作，企業(yè)老板也可以通過管理了解員工工作狀態(tài)。

在功能應(yīng)用上，飛魚星就做得非常好。飛魚星上網(wǎng)行為管理路由器提供了完善的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管功能，保證組織合理使用互聯(lián)網(wǎng)資源，提高工作效率，防止信息資產(chǎn)泄漏。通過簡單的配置，對Web訪問、電子郵件、即時(shí)通訊（如QQ、MSN等）、P2P（BT、迅雷等）、股票軟件、網(wǎng)游等進(jìn)行監(jiān)管。同時(shí)模塊化的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，能夠?yàn)橛脩籼峁﹤€(gè)性化的分組策略配置，并滿足時(shí)點(diǎn)設(shè)置需求。

關(guān)注要點(diǎn)三：有時(shí)促銷代表的不僅僅是降價(jià)

一提到促銷，更多的朋友可能想到的是降價(jià)、甩賣、處理等名詞。其實(shí)，細(xì)心的朋友不難發(fā)現(xiàn)，世界上的事情不是完全絕對的。根據(jù)我們渠道層面多年來的經(jīng)驗(yàn)觀察，有時(shí)候產(chǎn)品促銷有時(shí)候是廠商為了普通產(chǎn)品應(yīng)用而進(jìn)行的一種行為，促銷的產(chǎn)品通常具有代表性，既能體現(xiàn)該廠商產(chǎn)品的功能特性，更帶動(dòng)了整體產(chǎn)品線應(yīng)用的普及。

前不久，我們代理的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商——飛魚星科技，就推出了“VE982上網(wǎng)行為管理路由器598元降價(jià)促銷活動(dòng)”，目的就是希望能讓更多的中小企業(yè)用戶得到普及應(yīng)用。

春節(jié)前后，促銷活動(dòng)新聞一經(jīng)推出，我們企業(yè)的電話就不斷，咨詢的、采購的接踵而來。更多的用戶是先了解情況，感覺產(chǎn)品真正適合了才會(huì)進(jìn)行購買。通過我們專業(yè)的技術(shù)工程師的講解及周到的技術(shù)服務(wù)，飛魚星VE982一時(shí)間成為關(guān)注的焦點(diǎn)，采購量直線上升。

用戶的一句話最具代表性：VE982上網(wǎng)行為管理路由器，不僅在應(yīng)用功能上能完全滿足我們現(xiàn)在的需要，更重要的是幫助老板節(jié)省了不小的開支！并且產(chǎn)品應(yīng)用過程中，更是簡單易管理，很開心能買到如此性價(jià)比高的產(chǎn)品。

關(guān)注要點(diǎn)四：性價(jià)比是關(guān)鍵

對于中小企業(yè)，更多的是講示實(shí)際。只要產(chǎn)品功能夠，價(jià)格適合就好了，所以性價(jià)比是選購中的關(guān)鍵因素。

再以飛魚星VE982為例，簡單介紹下性價(jià)比主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

應(yīng)用功能：除了具備寬帶路由器的所有功能外，飛魚星VE982還具備：一、網(wǎng)址分類安全管理，用戶能夠自行設(shè)置網(wǎng)址黑白名單，并將“禁黑運(yùn)動(dòng)”進(jìn)行到底；二、特定軟件自動(dòng)過濾，諸如聊天軟件、P2P軟件和股票軟件都能有效得到管制，防止網(wǎng)絡(luò)濫用；三、網(wǎng)絡(luò)安全衛(wèi)士，能過濾網(wǎng)址的關(guān)鍵字，限制用戶下載，減少病毒攻擊，提高工作效率；四、分時(shí)段上網(wǎng)管理，幫助用戶合理的安排上網(wǎng)時(shí)間。

易管理：在管理上，飛魚星VE982不僅網(wǎng)絡(luò)管理員能夠輕松操作，稍稍具備網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的人，都可以進(jìn)行操作，并且簡單方便。其實(shí)，飛魚星VE982更多地是為企業(yè)管理者提供了一個(gè)好的平臺(tái)。通過上網(wǎng)行為管理功能，企業(yè)管理者可以全面了解企業(yè)員工工作狀態(tài)，并根本情況進(jìn)行管理及工作的布署。

產(chǎn)品品質(zhì)：雖然在價(jià)位上飛魚星VE982已經(jīng)接近于SOHO級(jí)產(chǎn)品，但在產(chǎn)品品質(zhì)上絕對可靠放心。因?yàn)轱w魚星科技的產(chǎn)品每年都需要申請ISO9002產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。并且，產(chǎn)品品質(zhì)直接體現(xiàn)用戶的應(yīng)用，為了更好的服務(wù)用戶，飛魚星科技一直嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量管理，以保障用戶的應(yīng)用不受影響。

關(guān)注要點(diǎn)五：技術(shù)服務(wù)是否跟得上

最后，不得不提及技術(shù)服務(wù)。技術(shù)服務(wù)在業(yè)界不為新奇，凡是網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備廠商，均會(huì)提供不同程度的技術(shù)服務(wù)。在技術(shù)服務(wù)方面，更能夠體現(xiàn)出企業(yè)的專業(yè)化程度，也是中小企業(yè)選擇上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品時(shí)的重要依據(jù)。

2009年，飛魚星科技就率先推出了全新服務(wù)的理念——“7×13在線技術(shù)服務(wù)”，即：每周7天×每天13小時(shí)（09:00到22:00）在線技術(shù)服務(wù)。同時(shí)，飛魚星科技的400免費(fèi)熱線：4008-115-315，將有多名資深網(wǎng)絡(luò)工程師輪流為您解決包括售前咨詢、售后服務(wù)等各種網(wǎng)絡(luò)問題。

此外，我們渠道技術(shù)人員，實(shí)際工作中更是參與到了技術(shù)服務(wù)當(dāng)中來。飛魚星VE982銷售節(jié)節(jié)升高的階段，我們的技術(shù)人員可以說是非常辛苦，因?yàn)槌虽N售，還要為用戶提供上網(wǎng)產(chǎn)品試用及技術(shù)跟蹤服務(wù)，保障應(yīng)用無問題！