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惠普公司的網絡部高級主任Jay Mellman做主題演講

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惠普公司的網絡部高級主任Jay Mellman與NetEventsTV編輯部主任ManekDubash現場交流

5月19日，新加坡NetEvents峰會正式開幕。在會上，來自來自惠普公司的網絡部高級主任Jay Mellman描述了新一代企業網絡方面的整合理念，在惠普看來，企業網共經歷了三個浪潮，第一次是在上世紀八九十年代網絡連接方面，惠普也很早地參與到其中，并把打印機接入到網絡；第二次革命是由思科所主導的以太網的整合；目前，企業網迎來的第三次革命，那就是通過企業網中各種技術的整合來達到更低的部署成本，以完成更高的工作效率。

Mellman表示，盡管最早思科在網絡設備方面提出了很多革命性的理念，但是在近十年中，其并沒有保持更多的創新能力，而惠普公司在2009年提出了新一代數據中心（NGDC）解決方案，并且實現了六大關鍵技術創新——IT系統與服務、電源與散熱、管理、安全性、虛擬化、自動化。

一段時間以來，惠普一直缺少一個核心的數據中心交換機產品。其用于數據中心的自主產品主要是24端口10Gbps的以太網機架交換機ProCurve 6600。在與NetEventsTV編輯部主任ManekDubash的現場交流中，Mellman表示，惠普將通過收購的方式來解決核心數據中心交換機缺乏的問題。另外，3Com的Tipping Point產品組合可為惠普提供網絡安全功能。

另外，在談到渠道伙伴的合作策略方面，Mellman介紹，與思科相比，惠普的市場策略有一個基點，即與渠道商建立伙伴關系，幫助他們更有效地吸引客戶，不僅賣硬件產品，還賣軟件和服務。惠普希望他們在這一過程中實現轉型。同時，惠普也極力在渠道滿意度上下功夫，盡力簡化出貨流程，同時輸出惠普的先進管理經驗，輸出惠普文化，甚至主動出擊幫助渠道開發新客戶，竭力提高渠道商的賺錢能力。