不知道思科CEO約翰錢伯斯與惠普CEO馬克赫德再次相遇時，還會不會像以往一樣客氣地寒暄一番。不過，目前可以確定的是，思科與惠普這兩大巨頭公司的友情將會在4月30日走到盡頭。

思科近日在一份內部備忘錄中表示，將在2010年4月30日終止與惠普之間的系統集成商合作伙伴項目。思科高級副總裁古德溫在宣布這一消息時“火藥味”甚濃：“思科與惠普雖然曾經是伙伴，但兩者關系在過去幾年中發生了變化，彼此已在‘如何為消費者傳遞價值上’產生分歧和沖突”。

而惠普在對媒體的官方回復中也十分強硬地表明了自己未來的戰略方向，“歷史證明，客戶和市場要求IT供應商之間既要競爭又要合作。我們相信，獨占性不符合客戶的最大利益。我們將為客戶的異構環境提供咨詢、集成、管理和支持服務，并保證我們的硬件和軟件平臺是針對所有領先的網絡平臺而優化的。我們的策略和平臺將繼續以市場為導向，并為客戶創造當下以及未來的優勢”。

一個是全球最大的互聯網解決方案的提供者，一個是全球最大的IT硬件制造商，兩者是如何由商業伙伴演變為商業對頭的呢？原因很簡單，雙方都看中了下一代數據中心的美好未來，在業務擴張的過程中難免進入對方的領域，于是由原來的互不打擾變成了激烈競爭。

分歧由來已久

在思科一位不愿透露姓名的工作人員看來，惠普與思科的恩怨可以追溯到十年前的卡莉菲奧莉納時代。

2000年至2005年2月，在惠普著名的女CEO卡莉菲奧莉納任職期間，卡莉同時在思科的董事會擁有一席之地，惠普與思科也處于歷史上最好的合作時期。由于兩大巨頭在核心產品線上并不重合，惠普專注消費電子、思科精耕網絡服務，兩家公司甚至達成了友好協議，互不進入各自的領域。惠普和思科的產品能夠被聯合用于大型數據中心和大企業之中，而思科則是惠普最重要的網絡服務提供商。雖然彼時，惠普已經有了自己的網絡部門——即ProCurve業務部門，但在卡莉菲奧莉納任上，這幾乎是一個“完全被忽略的部門”。

2005年2月，受惠普收購康柏后業績不佳的影響，卡莉菲奧莉納黯然下課，馬克赫德繼任惠普公司（HP）董事會主席、首席執行官兼總裁。接過惠普權杖的赫德希望盡快扭轉惠普業績下滑的頹勢。

當時曾有分析師評價說：“這是一個戰略挑戰，要實現公司持續穩定的增長，赫德必須幫助惠普完成由硬件為主向軟件和服務為主的轉型。科技的未來并不是PC，也不是服務器，這一點從IBM的轉型就可以看出來。”

事實上，成功賣掉PC業務的IBM已經成功地從賣產品轉型到提供咨詢服務。赫德雖然也認可這種轉型方向，但是作為全球最大的PC及打印機產品生產商，并擁有IT巨頭中最為齊全的產品線，從服務器、存儲、管理軟件，到臺式機、筆記本、掌上電腦、打印機、掃描儀等，惠普不可能走與IBM類似的路線。因此，赫德所面臨的更現實的選擇就是增強軟件與服務的內容，做解決方案提供商。顯然，真正的機會在全新的領域。

正是在這個過程中，赫德發現網絡產品的毛利率遠遠高于服務器，是一塊亟待挖掘的寶藏。而且更大的發現在于，惠普原來也有一個網絡產品部門。于是，惠普做出了重大決定，將網絡產品部門當成一個具有戰略意義的部門來做，自然而然就減少了與思科的合作，轉而扶持ProCurve業務的發展。

更重要的是，隨著科技的發展，惠普與IBM、甲骨文等大公司一樣意識到，企業的未來在數據中心領域。

客戶有增加數據中心的需求，但是太多的服務器、網絡產品等硬件耗時又耗能。惠普、思科等公司都看到客戶簡化IT硬件的需求，盡管各自的出發點不同，但都是希望提供一個端到端的虛擬化服務。馬克赫德宣稱，在數據中心領域，要成為勝利者的話，必須能提供從硬件到軟件和服務的完整功能。赫德說：“對于全面的問題來說，你不能僅僅提供部分的解決方案。”

也許是賭氣，也許是基于赫德同樣的理念，在惠普憑借ProCurve產品線打入企業網絡市場的同時，思科也開始消費電子市場擴張，而這恰恰是惠普的地盤。2009年3月，思科推出統一計算系統(UCS)和交換機，進入計算機服務器市場，同惠普、IBM等公司展開直接的競爭。

在思科宣布進軍服務器市場之后，思科與惠普的之間的糾葛開始被業界所關注，強強碰撞再所難免。

帶來這種變化的是新一輪的科技發展，最新的概念和技術諸如云計算、虛擬化、后操作系統、分散建造數據中心，以及更多自定義化服務器體系架構都在推動數據中心向未來邁進。未來IT部門必須要按照用戶的個性化需求來提供“按需定制”的服務，而不必擔心空間或者能源的浪費和過度配置。因此，為客戶提供完整的解決方案成為這些IT巨頭的共同追求。

碰撞在所難免

讓兩大巨頭矛盾進一步激化的是2009年的一場收購。2009年11月，惠普宣布將以27億美元的價格收購網絡設備制造商3Com。隨后，惠普的高級副總裁、網絡設備業務主管馬瑞爾斯哈斯（Marius Haas）高調表示，隨著企業科技支出將在2010年開始恢復，惠普計劃增加對網絡設備制造業務的投資，來同思科展開對抗。

最新消息顯示，惠普收購3Com的交易已在2010年2月初獲得歐洲監管部門的批準，而3Com是思科在網絡服務領域最重要競爭對手之一。惠普收購3Com的意義還在于繼續鞏固在路由交換的優勢，一躍成為全球第二大基礎網絡設備供應商。根據市場調研公司Gartner的統計，思科在2009年上半年控制了本地網絡交換器市場大約76%的份額，惠普和3Com兩家公司的市場份額約為12%。

被直搗老巢的思科也不甘示弱，隨即與惠普的競爭對手EMC、VMware攜手，宣布將組成一個虛擬計算環境(VirtualComputingEnvironment)聯盟。同時，思科和EMC還宣布成立了合資公司Acadia，致力于通過為電信運營商和大企業客戶提供端到端業務能力來加快客戶的私有云基礎架構的建設。分析人士認為，這一聯盟給思科未來大規模擴張服務器市場找到了著陸點，并直接挑戰惠普的Matrix云存儲產品、IBM的CloudBurst專有云計算服務等虛擬計算環境基礎設施。而視頻會議市場也可能是兩大巨頭未來爭奪的一個重點。

思科和惠普都緊緊咬住了下一代數據中心架構的愿景，但霸主顯然只有一個。

在思科內部人士看來，思科、惠普誰將勝出，目前并不明朗。一切僅僅是一個開始。

業務涇渭分明的IT企業在融合

之前：思科專注于網絡設備；甲骨文在企業軟件領域；戴爾在計算機領域；惠普則主攻PC和打印機業務。

如今：全球幾大IT巨頭相繼跳出原有專注的領域，通過并購等形式進入對方的領域。2009年，惠普、思科、戴爾和甲骨文等IT巨頭展開了一場并購大賽。

惠普花27億美元收購3Com；甲骨文通過收購服務器廠商Sun進軍計算機領域；戴爾通過收購服務提供商Perot直接進入此前由IBM和惠普統治的科技咨詢業；思科也計劃以30億美元求購視頻會議廠商騰博(Tandberg)，來挑戰惠普的視頻會議系統。