揭秘印度HCL從云賺錢的5種方法
原創云計算現在是IT界最熱門的話題，但是對大多數公司來說，它更像是一個概念，而不是盈利的業務。對于印度最大的IT外包提供商之一的HCL來說，云計算并不是主要業務。但是，HCL美國分公司的總裁Shami Khorana預言：它將會成為我們的主要業務。
一個外包提供商是如何開展云計算業務的，這值得關注，因為從他們的產品計劃中可以看出，公司的錢花在了哪里，什么時候花的。除了“軟件即服務”方面預算，公司并沒有在云計算方面投入大量的預算。我們在研究中發現，Khorana也許是對的。CIO總是打算要大出血：在我們最近的一次調查中，有四分之一的公司都預計在18個月內，要在私有云上投入他們總IT預算的20%以上。
他們會把錢花在什么地方呢？在最近的一次訪談中，Khorana列舉了HCL能從云計算中賺錢的5個領域：
1、提供基礎設施
給一些公司提供IT基礎設施，或遠程管理一些公司的IT基礎設施，這在HCL的當前業務中占很大的一部分，所以它需要擴展到云中。這可能意味著只是遠程管理一個運行在客戶自己的數據中心上的私有云，如果是這樣的話，那和現在并沒有什么不同。也可能意味著要給客戶提供基礎設施或給那些提供云服務的提供商提供基礎設施。或者，還可能意味著直接給HCL以外的各種各樣的公司提供多種租用形式的云服務。這就是去年HCL從一個客戶手里買下了一個New Jersey的數據中心的大部分原因——不但可以繼續為那個客服服務，而且還能給其他公司提供服務。
2、出售工具
HCL開發了一些他自己使用的工具——例如遠程管理私有云的工具，它也向客戶出售這些工具。
3、助力SaaS
許多軟件提供商需要給客戶提供一個軟件既服務的選擇，HCL致力于把這些提供商遷移到云中，為他們提供基礎設施。
4、遷移到私有云
HCL已經認識到了這個業務的閃光點——私有云的評估，而緊接著的下一次熱潮應該是遷移和為了支持公司的私有云而進行的軟件開發。私有云盡量在公司自己的數據中心里模仿公有云的靈活性和資源池。
5、構建一個定制的產品
HCL提供了一個客戶端，它用一個基于SaaS的平臺來管理它的獨立經銷商的網絡。在提供更多種的基于云的服務方面——例如一個汽車制造商管理他的全部下屬經銷商，HCL看到了機會。
增長指標
云計算會經歷一個從熱門概念到真正實施的轉變嗎？這部分依賴于有多少公司肯在新的IT項目上投資。我們一個月以前做了一個案例研究，發現很多IT團隊正走在“恢復增長”的道路上，正在慢慢的從主導2009年的削減成本和維持現狀的模式中轉變過來。
在HCL Technologies最近的季度財報中，Khorana指出了兩個表示公司有著不錯的增長的指標：新產品開發的外包合同和企業應用程序的部署。
在最近的一個季度里，它們都在增長，截止到6月——企業應用程序的使用比上個季度增長13%，工程和R&D服務比上個季度增長11%。工程和R&D服務就是一些公司可以雇傭HCL來為新產品編寫軟件，這包括了一個來自于歐洲航空航天公司的訂單，和許多來自于軟件和網絡供應商的訂單。
Khorana說：“除了一些正規的業務開銷外，其他一些很隨意的開銷也在增長。這種情況還是出現了......至少，從我們在報告看到的結果來說，是這樣的。從這個意義上來說，預測過于樂觀了。
對HCL來說，并不總是陽光明媚。同比一年以前38%的毛利潤，它的毛利潤下滑到了33%。它過去有兩家資產過億的客戶，現在只剩一家這樣的巨頭了。
所以，云計算目前還不能獲得大量的利潤。但是Khorana說，在最近這一年中，他已經在HCL的customer advisory board中看到了轉變。在2009年8月，態度是“有興趣，但是并不確定”。今年2月，態度是“我們很有興趣，并且我們的CEO也十分感興趣”。
原文名：5 Ways India's HCL Will Make Money From Cloud 作者：Chris Murphy
【本文為51CTO精選譯文，轉載請務必標明譯者和出處！】
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