新iPad受消費者追捧 零售商庫存有限處境尷尬
根據市場調 研公司Yankee Group分析師卡爾·霍伊(Carl Howe)的預測，蘋果本周末可能將銷售出超過250萬部新iPad。市場對配置更強大的處理器和像素更高的iPad的極大需求，將有助于全球市值最高的 公司蘋果進一步擴展其市場領先地位。不過這也意味著，消費者將會在零售店外排起長隊，而且像Computer Village這樣的零售店的庫存將會在蘋果363家官方零售店之前售罄。
哈德說， “每隔幾分鐘便會有電話打入，詢問新iPad的情況。”Computer Village的總店位于南達科塔州的拉皮特城，從這里驅車8小時才能夠到達最近的蘋果零售店。哈德稱，“消費者需要新iPad，而且現在就想擁有新 iPad。”哈德和其他零售商當前面臨的挑戰是貨源供應的問題。蘋果當前優先考慮的是其官方零售店和網絡訂單，這也讓獨立的零售店很難獲得充足的新 iPad。在哈德的辦公室里，有著一張長長的等候名單。他說，他并不在乎延遲發貨的問題。每一款新iPad和iPhone的上市，即便是商家還沒有到貨， 都能夠帶來新的消費者。
美國投資銀行Piper Jaffray分析師基尼·蒙斯特(Gene Munster)預計，新iPad上市首日的銷量將突破100萬部。
產品供不應求
當 蘋果在上周的新聞發布會中展示了新iPad之后，在蘋果開始接受新iPad網上預訂的第一天，其在線商店預購訂單便已售罄，新訂單的發貨日期已經從3月 16日被推遲至最多三周時間。霍伊說，這也讓大量的消費者涌入蘋果零售店。該分析師此前曾準確的預計出，去年10月上市的iPhone 4S在首個周末銷售出超過400萬部。
蘋果首席執行官蒂姆·庫克(Tim Cook)在3月7日發布的這款新9.7英寸的產品，是微軟在推出針對移動設備操作系統之前，蘋果對平板電腦進行的最重要的一次升級。通過新iPad引發的市場需求，對蘋果抵御搭載谷歌Android操作系統的設備和亞馬遜售價僅為199美元的Kindle Fire至關重要。
自2010年第一款iPad面試以來，iPad系列產品已經成為了蘋果第二大暢銷產品，僅次于iPhone。iPad在上一財季的營收總額達到91.5億美元。
新零售店主管
CityMac 是位于密歇根州特拉弗斯城的零售店，從這里驅車2小時才能夠到達最近的蘋果零售店。CityMac經營者杰夫·布拉得里克(Jeff Broderick)說，雖然像CityMac這種偏遠的零售店存貨很快將會售罄，但是與那些在大城市與蘋果零售店進行競爭的大型零售商而言，它們依然存 有優勢。布拉得里克說，“在近鄰沒有一家大型的電子產品零售店，這本身就是一種優勢。我們將會非常的忙碌。”
蘋 果在今年1月份宣布，該公司已任命英國最大的消費電子產品零售商Dixons Retail首席執行官約翰·布勞伊特(John Browett)為公司零售業務高級副總裁。布勞伊特將負責蘋果在全球的零售店業務，并帶領蘋果零售業務在全球市場擴張。在布勞伊特出任蘋果零售業務高級 副總裁之前，該職位已空缺超過7個月時間。
蘋果上一財季的營收達到了463億美元，其中61億美元來自于零售店業務。其余的營收則來自于蘋果官方網站以及由零售商所組成的銷售網絡。除去像Computer Village這樣的小型零售商之外，Dixons、沃爾瑪、塔吉特和百思買均開始銷售新iPad。
嚴格的量化考核
哈德說，蘋果要求零售商達到一系列諸多的要求，如營收每年增長25%等。要成為一家官方授權的維修站點，零售店還必須達到特定的服務要求。他說，“蘋果有著一套嚴格的量化考核標準。”
哈德不僅僅吸引普通消費者，他還在慫恿當地政府、企業從傳統的PC轉型到平板電腦。哈德說，拉皮特城的警局、消防局、醫療中心和學校已經從Computer Village購買了iPad。近些年來，他的零售店一直保持著35%至45%的年營收增長率。
自2003年一直關注蘋果零售業務的ifoAppleStore.com網站創始人加里·艾倫(Gary Allen)說，并不是所有的農村零售店都非常幸運。一旦蘋果決定在某個地區開設新零售店，結果將會導致周邊的電子產品零售店關門。
亦敵亦友的關系
艾倫說，“如果蘋果在法戈開設一家零售店，那么這家零售店將會成為原有電子產品零售店殺手。”他說，零售商面臨的最大挑戰時蘋果在新產品發布時，向他們配送的產品極為有限。艾倫說，“如果零售商獲準出售新iPad，他們可能只獲得5部新iPad，而不是105部。”
此前，美國和歐洲的零售商已經把蘋果告上法庭，指控這家公司偏袒自己的零售店。這些案件目前仍處于受理之中，蘋果發言人對此未置可否。
零 售商mall Dog Electronics首席執行官丹·梅耶(Don Mayer)表示，雖然要與蘋果的零售店進行競爭，但是他依然對與蘋果之間不斷發展的“積極關系”感到滿意。他說，蘋果產品目前已占據了產品銷售額的 80%。梅耶說，“我們喜歡與蘋果之間的關系。他們是我們最好的朋友，也是我們最壞的敵人。他們是我們最大的競爭，也是我們最大的供應商。”
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