IBM和DemandTec近日宣布雙方已簽訂最終收購(gòu)協(xié)議，IBM 將按每股 13.2 美元、現(xiàn)金調(diào)整后約 4.4 億美元的凈價(jià)格，并以全現(xiàn)金交易方式收購(gòu) DemandTec。

　　收購(gòu) DemandTec 將進(jìn)一步擴(kuò)展 IBM 的智慧商務(wù)舉措，通過(guò)增加基于云的定價(jià)、促銷及其他經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)分析功能，幫助各公司根據(jù)客戶購(gòu)買趨勢(shì)更好地界定***價(jià)格點(diǎn)和產(chǎn)品組合。

　　在如今這個(gè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，客戶購(gòu)買模式正在迅速轉(zhuǎn)變，各企業(yè)都在努力適應(yīng)客戶的需求。新的數(shù)字化市場(chǎng)環(huán)境要求企業(yè)隨時(shí)對(duì)消費(fèi)者需求做出迅速響應(yīng)。無(wú)論是訂立并執(zhí)行正確的定價(jià)戰(zhàn)略，還是根據(jù)線上和線下數(shù)據(jù)自動(dòng)調(diào)整定價(jià)，迅速適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力都已成為全球企業(yè)的重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù) IBM 預(yù)估，僅在軟件方面，智慧商務(wù)市場(chǎng)就蘊(yùn)含價(jià)值 200 億美元的商機(jī)。如果將這些功能擴(kuò)展到云端，企業(yè)就能即時(shí)獲得消費(fèi)者信息，并迅速取得投資回報(bào)。

　　DemandTec 提供的基于云的分析軟件可支持企業(yè)檢驗(yàn)不同的客戶購(gòu)買情景，包括在線購(gòu)買和店面購(gòu)買。這樣一來(lái)，企業(yè)就能發(fā)現(xiàn)購(gòu)買趨勢(shì)、獲得購(gòu)物者洞察，從而制定更合理的定價(jià)、促銷和產(chǎn)品分類決策，借此提高收入和利潤(rùn)。

　　例如，若能迅速、準(zhǔn)確地分析消費(fèi)者趨勢(shì)，零售商就能在制定重要的變價(jià)決策之前預(yù)測(cè)消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)。品牌經(jīng)理可以據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品的營(yíng)銷組合，更有效地提升店面渠道的銷售業(yè)績(jī);商家則可與供應(yīng)商合作探討消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分，從而制定***銷售計(jì)劃。通過(guò)了解不同渠道的消費(fèi)人群，企業(yè)就可以更快適應(yīng)不斷上升的客戶需求。

　　IBM軟件集團(tuán)全球行業(yè)解決方案總經(jīng)理Craig Hayman先生表示：“IBM 智慧商務(wù)正在重新界定品牌的行事方式，幫助各品牌按照客戶的期望開(kāi)展采購(gòu)、市場(chǎng)、銷售和服務(wù)工作。將科學(xué)運(yùn)用到定價(jià)和促銷工作中是這一戰(zhàn)略的重要組成部分。DemandTec 與 IBM 的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手將幫助零售業(yè)及其他行業(yè)的市場(chǎng)和銷售主管提高收入和利潤(rùn)。”

　　DemandTec 總裁兼***執(zhí)行官 Dan Fishback 表示：“DemandTec 能夠獨(dú)立改善客戶的定價(jià)和促銷策略，并通過(guò)云服務(wù)為零售商和制造商牽線搭橋，讓他們協(xié)作制定計(jì)劃，這種能力可謂***。IBM 智慧商務(wù)和 DemandTec 是一對(duì)***組合。IBM 是唯一一家將定價(jià)和促銷產(chǎn)品集成到一套強(qiáng)大解決方案之中的供應(yīng)商，這些解決方案可以為企業(yè)的采購(gòu)、市場(chǎng)、銷售和服務(wù)流程提供支持。”

　　智慧商務(wù)是 IBM 于 2011 年 3 月推出的一項(xiàng)重要舉措，該戰(zhàn)略舉措涉及的各個(gè)行業(yè)類別中，IBM 都是公認(rèn)的市場(chǎng)***。而 DemandTec 將支持各公司利用云計(jì)算服務(wù)獲得有關(guān)客戶銷售和定價(jià)偏好的洞見(jiàn)，以便更好地在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)以適宜的價(jià)格營(yíng)銷、銷售并交付合乎需求的產(chǎn)品及服務(wù)，這將進(jìn)一步鞏固 IBM 的領(lǐng)先地位。DemandTec 還會(huì)給 IBM 的 SaaS(軟件即服務(wù))解決方案產(chǎn)品組合帶來(lái)基于訂購(gòu)的產(chǎn)品，從而進(jìn)一步擴(kuò)展 IBM 的 SaaS 戰(zhàn)略。

　　DemandTec 在全球共有 約450 家來(lái)自零售、消費(fèi)產(chǎn)品及其他行業(yè)的客戶。該公司服務(wù)的零售領(lǐng)域包括日用品、藥品、便利品、消費(fèi)電子、辦公耗材、服裝、百貨和快餐等領(lǐng)域。制造業(yè)客戶則包括食品、飲料和健康美體等變化迅速的消費(fèi)品領(lǐng)域。DemandTec 還在定價(jià)、反應(yīng)分析和促銷分析領(lǐng)域擁有 31 項(xiàng)專利。

　　IBM 將依據(jù)智慧商務(wù)戰(zhàn)略繼續(xù)支持并增強(qiáng) DemandTec 的技術(shù)，并讓該公司客戶在享受原有服務(wù)的同時(shí)進(jìn)一步利用更廣泛的 IBM 產(chǎn)品組合。DemandTec 將歸入 IBM 軟件集團(tuán)旗下，該集團(tuán)是推動(dòng) IBM 公司增長(zhǎng)和盈利的重要力量。

　　DemandTec 公司總部位于加利福尼亞圣馬特奧，員工有 350 余人，另外還在明尼阿波利斯、倫敦、巴黎和班加羅爾設(shè)有辦事處。

　　本次收購(gòu)需經(jīng)過(guò) DemandTec 股東批準(zhǔn)，且需接受必要的監(jiān)管審批并遵從其他慣例成交條件。本次交易預(yù)計(jì)將在 2012 年第 1 季度完成。