甲骨文的總體戰(zhàn)略是一個雄心勃勃的戰(zhàn)略，包括軟件(SaaS)和平臺(PaaS)產(chǎn)品，以及社交協(xié)作工具，這些都利用了使甲骨文立足于世界上最大高科技公司之一的傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)。

　　出席了2012甲骨文行業(yè)分析師世界大會的Forrester分析師Paul Hamerman表示：“他們在云計算領(lǐng)域投入了大量資金。”

　　甲骨文一直對其部分計劃進行公開化處理。在去年的甲骨文全球大會上(Oracle OpenWorld)，公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Larry Ellison宣布了Oracle公共云，其中融合了包括在客戶關(guān)系管理(CRM)和人力資本管理(HCM)等領(lǐng)域的應(yīng)用程序和平臺服務(wù)，使用該公司的Fusion軟件產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品已經(jīng)面市，盡管數(shù)據(jù)庫管理、Java編寫和社交網(wǎng)絡(luò)組件仍然限于預(yù)覽版本。

　　在本周的分析師大會上，甲骨文透露了應(yīng)用程序?qū)⑷绾卧谠浦惺褂玫母敿毜男畔ⅰ＠?，根?jù)一些分析師表示(已與甲骨文簽訂保密協(xié)議以防止他們透露更多細節(jié))，甲骨文現(xiàn)場演示了一個受甲骨文公共云支持的基于其Fusion CRM產(chǎn)品的iPad應(yīng)用程序。

　　甲骨文公司希望在由Salesforce和SAP(在去年成功收購SuccessFactors后占據(jù)HCM領(lǐng)域34億美元份額)主導(dǎo)的競爭激烈的CRM市場中突出重圍。

　　“甲骨文公司認為他們是唯一同時提供云基礎(chǔ)設(shè)施和基于云的應(yīng)用程序的供應(yīng)商，”Constellation Research Group的副總裁兼首席分析師Alan Lepofsky表示，IBM等競爭對手也提供基礎(chǔ)設(shè)施，但是沒有應(yīng)用程序，甲骨文表示，而SAP可能有應(yīng)用程序而沒有基礎(chǔ)設(shè)施。Salesforce通過其Force.com和Heroku產(chǎn)品來建立PaaS產(chǎn)品。

　　Hamerman表示，甲骨文的SaaS戰(zhàn)略的目標(biāo)旨在針對想要轉(zhuǎn)換到SaaS模式的甲骨文客戶，以及想要到云端選擇CRM或者HCM工具的新客戶，這些產(chǎn)品很容易吸引SaaS市場的客戶，因為它們在企業(yè)客戶間的普及度很高。

　　“對于很多客戶而言，SaaS模式是更好的選擇，”Hamerman表示，“SaaS模式使得客戶不再需要進行修復(fù)和更新軟件的工作，這真的是一個巨大的負擔(dān)。”

　　今年早些時候，當(dāng)甲骨文公司以19億美元收購人力資源云管理工具Taleo時，甲骨文宣布了其HCM戰(zhàn)略方面的重大進展。

　　甲骨文仍然在加速促進客戶普及度，但是甲骨文總裁Mark Hurd表示SaaS應(yīng)用程序已經(jīng)為該公司帶來了價值10億美元的收入。

　　“他們進入這個市場有點晚，但是在SaaS市場仍然有很大的上升空間，”Hamerman表示，“這個市場仍然在發(fā)展和大幅增長中，所以他們現(xiàn)在參與還不算晚。”