【51CTO獨(dú)家特稿】移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)越來(lái)越火，各類應(yīng)用也是層出不窮，想要從中脫穎而出真心不易。當(dāng)然，對(duì)于騰訊、百度、新浪等這些國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)說(shuō)，脫穎而出或許并不難，但對(duì)于絕大多數(shù)正處于創(chuàng)業(yè)期的中小團(tuán)隊(duì)、或投入有限的企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要的不僅是優(yōu)秀的產(chǎn)品，推廣同樣重要。

51CTO移動(dòng)開(kāi)發(fā)頻道采訪過(guò)不少中小移動(dòng)團(tuán)隊(duì)，了解到的事實(shí)是，推廣人員在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中的比例并不大，但卻直接影響著“產(chǎn)品用戶量”這個(gè)最重要的指標(biāo)。身為推廣人員，不僅僅要掌握常用的推廣手段，同時(shí)也要不斷的積累經(jīng)驗(yàn)、搞好人脈關(guān)系，當(dāng)然，對(duì)于成功產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗(yàn)，我們更要認(rèn)真的研究、學(xué)習(xí)。

關(guān)于推廣的話題，之前我們?cè)稍L了多個(gè)移動(dòng)團(tuán)隊(duì)，本文，我們有幸聯(lián)系到了愛(ài)壁紙HD團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人高春輝，聽(tīng)一聽(tīng)愛(ài)壁紙HD團(tuán)隊(duì)是如何進(jìn)行應(yīng)用推廣的。

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新產(chǎn)品應(yīng)重視應(yīng)用市場(chǎng)

和很多中小團(tuán)隊(duì)一樣，目前愛(ài)壁紙HD的推廣人員并不是很多，“目前我們的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)大概在二、三個(gè)人的規(guī)模，盡管人員不是很多，但我們的推廣效果非常不錯(cuò)，目前在各個(gè)智能手機(jī)平臺(tái)相關(guān)的商店、網(wǎng)站、推薦類應(yīng)用等均有不錯(cuò)的表現(xiàn)。”高春輝介紹說(shuō)。

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愛(ài)壁紙HD創(chuàng)始人高春輝

對(duì)于一款新應(yīng)用來(lái)說(shuō)，推廣的渠道有很多種，但不管是Android、iOS或是Windows Phone，官方商店、第三方應(yīng)用商店都是推廣人員首先要“占領(lǐng)”的重要平臺(tái)。據(jù)高春輝的介紹，目前愛(ài)壁紙HD在iPhone平臺(tái)上是壁紙類應(yīng)用第1名、在Windows Phone平臺(tái)壁紙類應(yīng)用第1名，同時(shí)，在Android平臺(tái)上，愛(ài)壁紙HD也很受用戶歡迎，在騰訊、360、機(jī)鋒、安智等知名市場(chǎng)均有推薦。

當(dāng)然，針對(duì)不同平臺(tái)、不同市場(chǎng)，產(chǎn)品的推廣方法也有所不同。目前iOS、Windows Phone主要以官方市場(chǎng)為主，從專業(yè)性切入，進(jìn)行推廣；對(duì)于Android平臺(tái)來(lái)說(shuō)，由于Google Play在國(guó)內(nèi)并不穩(wěn)定，所以主要第三方應(yīng)用商店為主。

除了應(yīng)用市場(chǎng)，推廣人員還需重視合作機(jī)會(huì)，“愛(ài)壁紙HD上線初期，我們與各大市場(chǎng)、助手客戶端、瀏覽器等建立合作，輸出《愛(ài)壁紙HD》內(nèi)容給合作方以滿足該平臺(tái)用戶需求，從而使用戶認(rèn)識(shí)、識(shí)知我們。合作伙伴有91手機(jī)助手、騰訊手機(jī)管家、360手機(jī)助手、iTools、愛(ài)方格應(yīng)用（WP7應(yīng)用匯）；UC、WEB Q+、百度開(kāi)放平臺(tái)等等。”高春輝如是說(shuō)。

很多團(tuán)隊(duì)的新產(chǎn)品在上線后，會(huì)有各種渠道商、應(yīng)用聯(lián)盟等主動(dòng)尋求合作，但他們帶來(lái)的幫助大嗎？談到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，高春輝表示，“不管是什么平臺(tái)的市場(chǎng)、渠道或者是聯(lián)盟，馬太效應(yīng)都是不同程度的強(qiáng)，所以如何突破以往同類型應(yīng)用的馬太效應(yīng)，把自己的應(yīng)用推上去，讓用戶認(rèn)可，才是最需要考慮的。”

產(chǎn)品本身應(yīng)具粘性

對(duì)于中小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，受限于資金的限制，早期會(huì)多以免費(fèi)推廣形式為主，慢慢積累用戶數(shù)量，從而提高產(chǎn)品知名度。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，單純的推廣并不能帶來(lái)有質(zhì)量的用戶。高春輝認(rèn)為，應(yīng)用本身的粘性非常重要，這決定了產(chǎn)品是否可以抓住用戶，同時(shí)，如果產(chǎn)品做的好，推廣成績(jī)也會(huì)越出色，留存用戶也會(huì)越多；如果是短期產(chǎn)品，就要能夠想明白，在應(yīng)用的生命周期內(nèi)可以得到什么。

的確，有效的推廣，肯定能帶來(lái)一定的安裝量，但用戶真正買賬的并不是廣告，而是產(chǎn)品本身。這一點(diǎn)，51CTO移動(dòng)開(kāi)發(fā)頻道在采訪噢粑粑市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)錢婧時(shí)也有談到過(guò)，“好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，沒(méi)有經(jīng)費(fèi)是考驗(yàn)一個(gè)產(chǎn)品和一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否給力的重要因素。如果錢和資源都齊了，大部分人都可以把預(yù)期的目標(biāo)完成。但如果沒(méi)有錢，那就得考驗(yàn)產(chǎn)品和人是否真的合適了。”

針對(duì)產(chǎn)品粘性問(wèn)題，高春輝特別強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“我們當(dāng)前最重要的工作還是做好產(chǎn)品，產(chǎn)品是火，推廣是油，火太弱，油也能把火澆熄了，***的情況還是火大油多，火借油威來(lái)助推。當(dāng)然不能一概而論，要根據(jù)各自團(tuán)隊(duì)的情況來(lái)進(jìn)行推廣工作。”

應(yīng)用簡(jiǎn)介：

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