8月8日，國(guó)內(nèi)最早最大的企業(yè)級(jí)即時(shí)通訊云互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的imo在上海金茂大廈召開(kāi)了“imo5產(chǎn)品發(fā)布會(huì)及華東地區(qū)首批渠道伙伴大會(huì)”。會(huì)議主旨在于展示imo在產(chǎn)品研發(fā)上的最新成就，并首次宣布imo將以渠道戰(zhàn)略逐鹿1000億規(guī)模的企業(yè)信息化市場(chǎng)。行業(yè)觀察人士認(rèn)為，imo此舉將進(jìn)一步攪動(dòng)企業(yè)信息化市場(chǎng)的格局，尤其是要?jiǎng)犹籽b軟件市場(chǎng)的“奶酪”。

據(jù)了解，在這之前，imo就是企業(yè)級(jí)即時(shí)通訊行業(yè)少有的“另類”企業(yè)。2010年12月imo正式發(fā)布運(yùn)營(yíng)以來(lái)，在所有同行都對(duì)即時(shí)通訊服務(wù)收費(fèi)的情況下，作為平臺(tái)型即時(shí)通訊服務(wù)的開(kāi)創(chuàng)者卻堅(jiān)持imo云辦公室(imo的產(chǎn)品品名)永久免費(fèi)的政策，頗讓同行側(cè)目。不過(guò)也許正因?yàn)槠鋱?jiān)持永久免費(fèi)的政策，在艾瑞咨詢2012年最新企業(yè)即時(shí)通訊行業(yè)報(bào)告中，imo才能在市場(chǎng)占有率中成為第一且遙遙領(lǐng)先。

imo這一次“出手”，似乎也解釋了imo為什么要堅(jiān)持產(chǎn)品imo云辦公室永久免費(fèi)的政策。“我們認(rèn)為，把企業(yè)級(jí)即時(shí)通訊服務(wù)當(dāng)著一個(gè)通訊服務(wù)工具進(jìn)行收費(fèi)，只有20億的市場(chǎng)規(guī)模，而把企業(yè)級(jí)即時(shí)通訊服務(wù)當(dāng)著一個(gè)企業(yè)信息化應(yīng)用集成的平臺(tái)，我們將擁有1000億的市場(chǎng)空間”，imo副總裁朱躍軍在會(huì)議主題演講中如是說(shuō)。“作為基于即時(shí)通訊技術(shù)的網(wǎng)上辦公平臺(tái)，imo非常適合企業(yè)信息化應(yīng)用軟件的Saas化，必定會(huì)引領(lǐng)行業(yè)變革，對(duì)企業(yè)而言，按需充值或者分時(shí)租賃，不需任何硬件成本投入，將極大地降低信息化成本;對(duì)軟件供應(yīng)商而言將極大地降低銷售推廣成本;對(duì)終端使用者也有好處，因?yàn)閷⒅T多信息化應(yīng)用集成到一個(gè)平臺(tái)，一鍵登錄，一個(gè)賬戶，更加方便實(shí)用，滿足多方利益，實(shí)現(xiàn)多方共贏”。

“imo在2011年就提出了‘微成本信息化模式’并發(fā)起了‘微成本信息化聯(lián)盟’，不是要?jiǎng)诱l(shuí)的奶酪，而是幫助行業(yè)把蛋糕做大。中國(guó)600萬(wàn)家上網(wǎng)企業(yè)，只有不到2%上馬了OA、ERP、CRM等大型軟件信息化，只有不到10%注冊(cè)使用企業(yè)級(jí)即時(shí)通訊，進(jìn)展很慢，空間很大，究其根本原因，就是信息化成本太高”。imo的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)喬月猛在接受采訪時(shí)針對(duì)記者“奶酪之說(shuō)”解釋道。“就算是動(dòng)了傳統(tǒng)信息化模式下套裝軟件的奶酪，也不用擔(dān)心，imo會(huì)給一個(gè)更大的蛋糕”。

行業(yè)觀察人士指出，imo第一次公開(kāi)宣傳放棄20億即時(shí)通訊服務(wù)市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)1000億企業(yè)信息化市場(chǎng)，已然跳出了即時(shí)通訊服務(wù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)層次，已經(jīng)是“不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一舞臺(tái)跳舞”了。“imo5是一個(gè)里程碑版本，是一次‘量的突變、質(zhì)的飛躍’，從‘軟件’升級(jí)到‘平臺(tái)’，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)和正在加速集成包括企業(yè)短信、電子傳真、視頻會(huì)議、OA、網(wǎng)絡(luò)文件柜、電子考勤、電子印章在內(nèi)的多種企業(yè)信息化應(yīng)用，為渠道戰(zhàn)略的實(shí)施提供了技術(shù)基礎(chǔ)和產(chǎn)品基礎(chǔ)。”imo的產(chǎn)品總監(jiān)鄭焱在演講中如是說(shuō)。“進(jìn)入5時(shí)代，應(yīng)用產(chǎn)品的集成研發(fā)已進(jìn)入加速通道”。

值得關(guān)注的是，imo此次發(fā)布的渠道政策和市場(chǎng)戰(zhàn)略也同樣頗具imo的“另類”風(fēng)格。“我們執(zhí)行扁平化的渠道體系，以城市為單位發(fā)展獨(dú)家代理商，獨(dú)家代理商可分享該城市市場(chǎng)的全部收益，不管這些收益是下屬代理商還是imo總部幫助其實(shí)現(xiàn)的。”imo業(yè)務(wù)總監(jiān)丁嚀在演講中描述道，“imo主張集中優(yōu)勢(shì)兵力打‘殲滅戰(zhàn)’，首先聚焦長(zhǎng)三角、珠三角和京津冀三個(gè)區(qū)域，幫助獨(dú)家代理商在其擁有權(quán)利的城市建立核心代理、普通代理的渠道體系，并聯(lián)合產(chǎn)品供應(yīng)商、獨(dú)家代理商在局部市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)宣傳活動(dòng)，樹(shù)立‘榜樣’市場(chǎng)”。丁嚀表示，imo將最終發(fā)展100家獨(dú)代、600家核代、3000多家普代，合計(jì)約4000家以imo為核心的代理商體系，打造一個(gè)龐大的市場(chǎng)利益鏈，共同推進(jìn)中國(guó)企業(yè)信息化進(jìn)程。

也許是由于志在長(zhǎng)遠(yuǎn)，急于圈占市場(chǎng)份額;也許是因?yàn)槭状瓮茝V渠道戰(zhàn)略，imo對(duì)代理商給出了非常優(yōu)厚的條件，估計(jì)幾乎讓渡了所有毛利空間，引得會(huì)議上眾多代理商頗為意動(dòng)。imo業(yè)務(wù)總監(jiān)丁嚀對(duì)此這樣解釋。“imo的高利潤(rùn)的主要原因在于，imo具備的‘銷售成本低、企業(yè)上線快、市場(chǎng)推廣易、用戶粘性高’的特性，以及imo本身具備的縱向(逐年支付、租賃使用，單次費(fèi)用低)和橫向(可不斷擴(kuò)展，向老客戶推廣多個(gè)應(yīng)用服務(wù))的業(yè)務(wù)模式”。談到代理體系發(fā)展規(guī)劃，丁嚀自信地說(shuō)，“渠道政策確定后不到1個(gè)月，我們就已經(jīng)完成了蘇州、杭州兩個(gè)城市的獨(dú)家代理商簽約。9月底之前，我們將全部完成首批華東地區(qū)城市獨(dú)家代理商體系的建設(shè)”。

imo副總裁朱躍軍對(duì)到會(huì)的渠道商代表發(fā)出的邀請(qǐng)“今天，imo請(qǐng)您們來(lái)見(jiàn)證;會(huì)后，imo希望您們來(lái)參與;未來(lái)，imo與您們來(lái)分享。”得到了渠道商們的熱烈響應(yīng)。記者預(yù)計(jì)，在imo此次會(huì)議之后，1000億市場(chǎng)計(jì)劃的推動(dòng)，或許將掀起企業(yè)信息化市場(chǎng)風(fēng)云。