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據(jù)國外媒體報(bào)道，分析師日前指出，微軟極有可能將未來針對(duì)iOS以及Android平臺(tái)推出的移動(dòng)版Office辦公套件同Office 365套件“租賃”計(jì)劃進(jìn)行捆綁銷售。微軟希望通過這一方法防止自己的移動(dòng)應(yīng)用影響到其他產(chǎn)品的銷售，并借此規(guī)避“蘋果稅”。

Emerset咨詢集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事總經(jīng)理達(dá)里爾-烏爾曼(Daryl Ullman)對(duì)此表示：“我認(rèn)為微軟的iOS和Android應(yīng)有之間有著緊密的聯(lián)系。畢竟，他們不可能對(duì)iOS和Android這兩大平臺(tái)的重要性熟視無睹。”

規(guī)避“蘋果稅”

上周，有關(guān)微軟將在明年2月末、3月初發(fā)布iOS版Office套件，然后在5月份發(fā)布這些軟件的Android版的消息就開始在知名科技網(wǎng)站The Verge上出現(xiàn)。因此，有關(guān)iOS和Android版Office的傳言一時(shí)間鬧得人盡皆知。據(jù)悉，這移動(dòng)版應(yīng)用將以免費(fèi)形式發(fā)布到蘋果App Store和Google Play商店中。但是使用這些免費(fèi)版本的用戶只能查看文檔，而如果用戶希望使用編輯、創(chuàng)建和打印等功能，則必須將這些應(yīng)用與Office 365帳戶進(jìn)行捆綁。

事實(shí)上，在蘋果的App Store中此前也曾出現(xiàn)過類似的應(yīng)用捆綁形式。當(dāng)時(shí)，Intuit為用戶提供免費(fèi)的iOS和Android版Quicken 2013理財(cái)軟件，但這些應(yīng)用必須與付費(fèi)版本的Windows軟件捆綁后用戶才可以正常使用。這一策略的好處在于，開發(fā)商無須將30%的銷售分成送給蘋果，因此微軟決定將移動(dòng)版Office和Office 365進(jìn)行捆綁銷售的背后顯然也是這個(gè)目的。

值得一提的是，分析師之前就提出過將移動(dòng)版Office與Office 365進(jìn)行捆綁的建議。上個(gè)月，市場研究公司Directions on Microsoft分析師韋斯-米勒(Wes Miller)曾表示，將移動(dòng)版Office與Office 365進(jìn)行捆綁是微軟在競爭對(duì)手的手機(jī)和平板電腦平臺(tái)上發(fā)布Office的方法之一。而且，同Office 365進(jìn)行捆綁是微軟在不影響Office業(yè)務(wù)營收的情況下發(fā)布iOS和Android應(yīng)用的一種最重要途徑。

米勒上周五在一封電子郵件中寫道，“我從沒有改變自己的看法，即微軟不會(huì)免費(fèi)提供整個(gè)產(chǎn)品。我相信，微軟肯定會(huì)通過某種方法獲得收入，其中包括應(yīng)用內(nèi)購買、付費(fèi)服務(wù)甚至是直接在應(yīng)用商店內(nèi)購買應(yīng)用等”。

微軟的“算盤”

烏爾曼認(rèn)為：“對(duì)于消費(fèi)者來說，Office 365將是iOS或Android用戶使用Office辦公軟件的唯一途徑。微軟這一策略背后的邏輯是，希望通過這一應(yīng)用促使消費(fèi)者開始使用付費(fèi)服務(wù)。”

目前，微軟已經(jīng)對(duì)Office 365投入了巨大資金。這是微軟Office 365家庭高級(jí)版（Office 365 Home Premium）和Office 365小企業(yè)高級(jí)版（Small Business Premium）實(shí)現(xiàn)使用戶轉(zhuǎn)向付費(fèi)服務(wù)模式的關(guān)鍵，并有助于擴(kuò)大并穩(wěn)定Office的業(yè)務(wù)規(guī)模。目前，Office 365家庭高級(jí)版允許用戶在至多5臺(tái)設(shè)備上運(yùn)行Office，其中包括Windows、Mac OS X臺(tái)式機(jī)、筆記本以及智能手機(jī)和平板電腦設(shè)備。Office 365小企業(yè)高級(jí)版則允許用戶最多在5臺(tái)設(shè)備上運(yùn)行Office。兩者的價(jià)格分別為每年100美元和每年150美元。

通過將iOS和Android版Office應(yīng)用與Office 365捆綁，微軟提高了自己訂閱方案的經(jīng)濟(jì)性，并可以更有效的說服消費(fèi)者和小企業(yè)跟隨大企業(yè)的步伐。這類企業(yè)通常通過按年付費(fèi)的方式向微軟購買軟件許可。

對(duì)于大多數(shù)家庭和小型企業(yè)來說，Office 365沒有任何經(jīng)濟(jì)意義。業(yè)內(nèi)專家分析后認(rèn)為，家庭或者小型企業(yè)用戶通常需要使用4或5臺(tái)設(shè)備，Office 365的價(jià)格才可能低于傳統(tǒng)許可方式。上月，一名分析師在經(jīng)過計(jì)算后甚至表示“Office 365對(duì)于一個(gè)十分精于科技的家庭來說也未必合算。”

但是，通過發(fā)布iOS和Android版應(yīng)用，微軟將使用戶可能在3臺(tái)或以上的設(shè)備上安裝Office 365。此外，考慮到iOS和Android在智能手機(jī)和平板電腦市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，而Windows移動(dòng)設(shè)備的市場份額還相當(dāng)小這一因素，支持iOS和Android平臺(tái)將有助于微軟在Windows RT和Windows Phone 8市場份額獲得增長前提高Office 365的吸引力。

如果未來移動(dòng)版Office的確開始捆綁Office 365，那么微軟已經(jīng)為用戶購買Office 365制造了一個(gè)充分的理由，與此同時(shí)還可以為微軟增加銷售額。烏爾曼認(rèn)為，即使短期內(nèi)不會(huì)，但從長遠(yuǎn)來看，消費(fèi)者遲早會(huì)轉(zhuǎn)向Office 365的這種商業(yè)模式，且這一模式對(duì)年輕消費(fèi)者有著較大的吸引力。

“所有的這些概念對(duì)這部分年輕消費(fèi)者來說都十分新鮮，他們從不知道升級(jí)是什么概念，因?yàn)榇蠖鄶?shù)軟件都處于隨時(shí)升級(jí)的狀態(tài)。”

值得一提的是，消費(fèi)者在微軟Office業(yè)務(wù)中只占很小一部分。在上一財(cái)季，Office業(yè)務(wù)部門營收超過50億美元，占微軟同期總營收的34%。其中，大部分的Office營收并非來自向消費(fèi)者銷售的Office軟件，而是來自于向大型企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模授權(quán)的Office軟件。