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　　用友軟件股份有限公司助理總裁、ME事業本部總經理 徐洋

　　經營模式轉型升級

　　過去的24年，我們與伙伴共同成長，正因為有這些伙伴作為寶貴基礎，才有我們今天的成績。隨著環境變化、客戶需求變化。2013年1月21號，用友公司發布新三年業務新策略“平臺化發展 產業鏈共贏”，回歸產品、走向平臺、打造大產業鏈。與產業生態鏈伙伴合作是用友新三年發展的核心策略之一。在未來三年、十年，我們將把這個基礎打造更加堅固，發展更大的產業鏈，實現我們經營模式的轉型升級。

　　2013年商業伙伴體系

　　根據用友集團產業鏈布局，對產品伙伴、營銷伙伴、服務伙伴三類伙伴都會加大扶持、加大發展。對于中端市場，我們的總體策略是：戰略性持續加強產業鏈建設，選擇性優化直銷經營，提高市場覆蓋!從商業模式上徹底突破，整體從客戶、伙伴、用友上實現多贏的產業鏈經營體系。

　　2013年規劃合作伙伴新增400家，總體達到1000家。千萬級運營規模的核心伙伴達到100家，還將扶持年銷售額過5000萬以上的伙伴，不僅實現增加伙伴數量，在質量上也要有很大的提升。

　　從商業伙伴體系來看，今年有比較大的調整，在原有金牌、銀牌、銅牌上增加鉆石級伙伴，同時區域范圍還將設立總經銷商。針對不同市場都會把產業鏈伙伴拉進來，與直銷團隊共同開拓市場。今年的市場分類、客戶分類、伙伴體系更清晰、分工上更明確。

　　2013年伙伴發展策略

　　從過去幾年業績增長來看，U8產品分銷業務高速增長，我們有一些傳統伙伴跟著用友二十幾年成長起來，從做財務軟件開始一直跟用友公司一起成長。2013年甚至更遠的未來，我們的市場份額如何?增長率如何?希望與廣大合作伙伴共同努力，一起締造新的奇跡。今年會加大伙伴發展力度、加大伙伴招募。主要招募兩種伙伴：一種是VAR增值銷售商;另一種是ISV行業與領域解決方案合作伙伴。

　　4月12號召開用友產業鏈伙伴大會，作為中國管理軟件業界最高規模的伙伴大會，邀請全國優質伙伴參加，另外還會在全國舉行30場巡回伙伴招募會。新一代產品用友U8+已經在福州召開第一場伙伴招募活動。伙伴們對用友產品認可度遠超我們想象，現場就有伙伴簽約，而且簽約金額遠超傳統伙伴簽約金額。不僅體現用友產業鏈發展規模，同時也體現產業鏈伙伴對用友信心、對未來產業鏈發展信心。

　　今年一個很重要的措施，要扶持伙伴做強做大，發展“五位一體”伙伴支持體系。從市場、營銷、實施服務、人力資源、運營管理五個方面提升能力。我們有一個口號“把伙伴等同于分公司看待”，讓伙伴發展標準化、體系化、專業化。提供的資源共享不是簡單的上傳下載文檔，提供全面的知識轉移。為伙伴搭建產業鏈運營平臺，包括伙伴協同云平臺、伙伴管理平臺、伙伴商學院平臺、伙伴項目管理平臺等。幫助創業者快速適應產業鏈發展環境，大幅降低伙伴創業創新的成本，減少重復性的勞動。

　　推動產業共贏

　　在過去二十年里，我們總結出很多行之有效的伙伴成長路線圖，在導入期、成長期和成熟期這些不同階段會給予相應支持，對伙伴建設能力提升都有成體系服務。通過伙伴成長路線，幫助伙伴快速提升核心競爭力。

　　今年用友公司策略就是市場開放，更加專注于產品研發和平臺搭建，提供更好的用友U8+產品，為客戶帶來更大的價值，協助我們伙伴拓展增值服務。我們目標只有一個：共同為客戶創造更高的價值，通過用友U8+、通過產業鏈建設，實現為客戶創造更大的價值，幫助客戶成長、幫助客戶提高競爭力，這是我們最大的目標、也是最大的愿望。