用友軟件股份有限公司董事長兼CEO王文京指出，目前用友中國ERP市場占有率31.7%，而競爭對手SAP占14.5%、金蝶占11.6%。用友已建立了由技術與產品類伙伴，實施與服務類伙伴、市場與營銷類伙伴等數千家伙伴組成的產業生態鏈伙伴體系，為客戶提供全方位的解決方案和專業服務。大會當天，用友同時啟動了用友認證開發者社區計劃、萬名用友認證顧問培養計劃、用友UAP行業開發創新中心。

 

2013年1月，用友公司正式發布了2013/新三年業務策略——加快平臺化發展，推進產業鏈共贏。由此，用友公司開始通過模式轉變、產業鏈體系升級、促進經營結構改變吸引和發展更多的產業鏈伙伴，共同為客戶創造價值。同時，用友聚焦于平臺技術、標準應用產品以及重點與核心行業解決方案，大力發展基于用友產品與平臺的技術與產品合作伙伴體系。

 

“用友與國內廠商比較綜合競爭力上升（包括UAP、NC6、U8+平臺技術和產品），在高端市場的產品和服務替代國際廠商的能力進一步增強，也為產業鏈伙伴帶來更廣闊的發展空間”用友軟件股份有限公司執行總裁向奇漢認為。

 

2013年，用友UAP平臺將重點發展基于UAP開發及服務應用的各類合作伙伴，面向伙伴建立UAP中心產業鏈的價值營銷體系，聚焦開發伙伴、分銷伙伴和產業伙伴深度經營，搭建基于應用價值為基準的產業鏈。通過規模化培訓、個性支持、深度扶持、共同開發多級技術支持體系，通過應用商城模式的建設推廣，為合作伙伴搭建云產業銷售平臺。

 

用友高端NC6產品將重點發展咨詢實施服務商、項目客戶化開發服務商、系統集成商、行業解決方案合作商等專業服務伙伴，對于用友高端應用項目，80%的咨詢實施等交由專業服務伙伴來完成，具備營銷能力的伙伴還可以授權軟件許可銷售。在2013年，高端專業化咨詢實施類的合作伙伴將達到50家，從業于用友咨詢實施的伙伴人員達到10000人以上。

 

面向成長型企業的U8+產品將主要通過合作伙伴進行營銷和提供實施服務，與VAR（增值銷售商）、RS（經銷商）、ISV（行業、領域）等合作伙伴一起組建強大且充滿活力的營銷伙伴體系，幫助伙伴共同服務于客戶，實現多贏。2013年，用友公司針對U8+產品計劃將新增渠道合作伙伴400家，總體達到1000家，并著重培育開拓本領域有一定知名度及影響力的新型高端合作伙伴。

 

用友相信，2013用友伙伴大會的召開，將快速落地公司的“平臺化發展，產業鏈共贏”策略，將為基于用友軟件和平臺的產業鏈伙伴創造更大的市場和發展空間。同時為客戶提供更多更實在的價值和個性化的服務，幫助企業用技術重塑管理、創新業務、提升競爭力。