微軟高管曾經(jīng)表示過，那些遷移到云中的解決方案提供商將比那些沒有遷移的得到140倍的利潤。但是他們顯然讓微軟***營銷官Kevin Turner失望了。

最近在休斯敦舉行的微軟全球合作伙伴大會，有超過1.5萬名參會者，他在大會主題演講中表示：“我們需要你遷移到云。現(xiàn)實情況是，這是我們大家一起加速增長，使用云去推銷云。”

尤其是微軟正在通過提供公共云和私有云、同時支持預置選擇的方式，趕超像Amazon Web Services這樣的競爭對手。“混合云是我們的秘密武器。”

事實上，微軟的混合云戰(zhàn)略被證明是一場明星表演，甚至比Windows 8.1在合作伙伴中制造的聲音還要大。

作為微軟的合作伙伴，系統(tǒng)集成商、IT戰(zhàn)略公司LiquidHub總監(jiān)Jeff Gellman表示：“8.1當然很好，但是增長是在云中。”

微軟的混合云戰(zhàn)略讓IT咨詢公司NTT Data很高興。該公司副總裁Robert Syversen表示，Windows 8將是革命性的，但是合作伙伴需要一段時間去適應。

相比之下，他稱微軟的混合云是“一個巨大的競爭優(yōu)勢”，使NTT Data公司贏得了那些仍然在熟悉云階段的客戶。“這是向前邁出了一大步。”

但是只有25%(大約是15萬)的微軟合作伙伴是在云中的，微軟全球合作伙伴群組企業(yè)副總裁on Roskill在接受記者采訪時這樣表示。而且，這25%的合作伙伴中有3/4是傳統(tǒng)公司。

Roskill表示，不是所有的合作伙伴都會跨越這個鴻溝，這是一個現(xiàn)實的問題。但是那些期待高速增長的合作伙伴必須遷移到云。

他認為，三管齊下的方式將包括婚介合作伙伴的恐懼，讓他們適應新角色，同時變革業(yè)務模式，培訓員工新技能，熟悉他們需要適應的新流程。

那些已經(jīng)遷移到私有云的合作伙伴，將幫助解決客戶對安全的擔憂，尤其是金融服務、醫(yī)療和政府領域的客戶。

甚至在Windows之前，就已經(jīng)有各種關于安全的擔憂了。云加密廠商CipherCloud公司的Stanley Chan表示：“但是，云讓安全問題走到了前端和核心。微軟將是云的主要推動者之一，通過像Office 365這樣的產(chǎn)品。挑戰(zhàn)是，利用微軟基礎設施——資源池。”

據(jù)微軟高管透露，從1月14日開始，云將被完全集成到微軟合作伙伴網(wǎng)絡中。

供應鏈管理解決方案及業(yè)務集成商DiCentral全球渠道高級總監(jiān)Jimmy Payne認為，合作伙伴將完成更多訂單，不再擔心投資新技術，因為經(jīng)濟正在逐漸好轉。“我們開始看到這個恐懼正逐漸消失。”

他們的客戶知道，他們需要新技術，需要預算去投資。一旦他們嘗試著使用云，他們就想一直做下去，“心態(tài)正在發(fā)生變化”。