諸如Amazon這樣的基礎設施即服務（IaaS）巨頭完全能夠承受持續的降價壓力以提升競爭力，但是作為客戶們的成熟云計算戰略實施者，價格戰并不是供應商們在IaaS市場中占有份額的唯一方法。 

 

“有了云計算，并不是就意味著言必及價格，”總部位于圣安定尼奧的云計算服務公司Frost & Sullivan的計劃總監Lynda Stadtmueller說。“低價的Amazon模式就像一根光禿禿的骨頭一樣，它并不能為客戶提供具有足夠附加值和專業的服務。”

 

 

很多IaaS供應商們使用了OpenStack軟件，這個軟件主要致力于服務質量和價格上的競爭，但是他們現在也開始理解他們的架構能夠為客戶或垂直市場提供些什么樣的附加功能。

 

IaaS供應商基于他們現有的架構銷售具有附加值的服務（如安全服務和負載平衡服務等），總部位于馬薩諸塞州劍橋的Forrester研究公司的副總裁兼應用程序開發和交付專業人士首席分析師John Rymer說。

 

“這些基礎設施級別的服務和功能是以基礎設施為重點的公司的首選，而用戶公司也對使用這些功能表現出極大的興趣，”Rymer說。

 

IaaS供應商應當集中精力圍繞不易實現商品化的功能進行產品開發，以避免與Amazon公司在低端領域進行不必要的競爭。

 

一直以來，IaaS供應商都會向他們的客戶提供存儲容量，而讓最終用戶花費時間和精力進行數據和應用程序的評估與遷移。一家提供諸如數據中心、災難恢復或遷移這樣專業服務的IaaS供應商也會與其競爭對手有一條公認的邊界線，Frost & Sullivan公司的Stadtmueller說。

 

“我認為云計算供應商正在發現，基礎設施是云計算中最無趣的事情了，所以我們可以看到有很多服務都是較高層次的，尤其是應用程序的評估與遷移，”她說。

 

不同的行業對于云計算有著不同的需求，而供應商則應當根據這些需求調整他們的增值服務。IaaS供應商應當更多地關注要求特殊功能的垂直市場，一家瑞士IaaS供應商CloudSigma公司的首席運營官Bernino Lind說。

 

CloudSigma公司主要致力于為多媒體和金融客戶提供其基于公用事業的計費模式及其“私有云計算——公共云計算”的云爆發技術，它能夠讓企業通過專用VLAN安全地從他們的私有云計算環境遷移至公共云計算環境。

 

“如果一家IaaS供應商能夠表現得越專業化，那么他們就變得越具競爭力和差異性，”Lind說。“這樣就為客戶提供了更多的選擇，并讓IaaS變得更具價值。”

 

 

很多IaaS供應商都熱衷于增加堆棧（如平臺即服務PaaS）以避免商業化。雖然一些供應商能夠通過向軟件及服務供應商或開發人員銷售服務而獲得成功，但是如果他們能夠繼續留在IaaS市場中并在現有架構的基礎之上部署他們自己與IT相關的服務，那么他們就能夠獲得更大的成功，Frost & Sullivan公司的Stadtmueller說。

 

CloudSigma公司已采納了這一方法并正在避免涉足PaaS。“我們相信，選擇提供PaaS的IaaS供應商最終會失去他們的主攻方向，并在與PaaS的合作中失去競爭力，”CloudSigma公司的Lind說。

 

“PaaS供應商正在開始意識到他們不應該運行他們自己的基礎設施，從而允許他們的平臺在跨多個IaaS供應商的架構上運行——這就是高可用性的定義，”Lind說。