大約一周前，微信第一自媒體聯盟WeMedia的微信群爆發了一次激烈的討論，主題是關于中國互聯網巨頭的開放。有人說騰訊最開放，騰訊生態系統的第三方最賺錢；也有人說阿里最開放，電商生態繁榮盛世；也有成員認為百度最為開放，搜索引擎本身就是開放的。

 

在回答誰最開放前，先看下什么叫做開放。談到開放，往往與開放平臺掛鉤。開放平臺只是開放的一種形式。互聯網公司的開放，有業務層面的開放，有技術層面的開放，還有文化層面的開放。但歸根到底，最重要的還是核心價值的分享。不妨看看下面對BAT三巨頭開放情況的梳理。

 

在梳理之前，需要指出的是：不要對公司業務與技術層面的“開放”或“封閉”捆綁上道德寓意。某家公司相對開放、某家公司相對封閉，很大程度上是其商業模式、發展階段決定的。對任何公司來說，不可能為了開放而開放。開放不見得就一定好，封閉不見得就是糟糕——對公司、對業界，皆是如此。

 

一、騰訊的開放是產品層面的開放，核心資源不可能開放

 

1、騰訊開放戰略聲勢浩大，主要在產品層面，變現靠游戲

 

如同外來物種入侵，騰訊一度憑借賬號體系和復制能力，讓互聯網死氣沉沉。3Q大戰后，騰訊對外宣稱將開放作為核心戰略。

 

今年合作伙伴大會上，騰訊公布了最新的開放平臺戰略。QQ、游戲、微信、空間、郵箱、瀏覽器等產品都參與其中。在此之前，騰訊還推出了Q+、應用寶、海納、手機管家等面向App開發者的應用市場。

 

在變現上，截至4月騰訊給開發者分成累積已達30億元，預計今年全年也將達到30億元。騰訊開放平臺成功變現的基本是游戲。這與騰訊的主要收入來自游戲有著密切關系。

 

2、騰訊開放的是導入用戶的能力，而不是核心的賬號體系和社交關系

 

騰訊的開放，既有營銷渠道的開放，也有支付工具的開放，但開發者真正看重的只有一點：用戶導入的能力。擁有10億多賬號，幾乎100%滲透中國網民的騰訊，不論是對自有新產品如微信，或者對第三方應用，新用戶導入能力都有很大誘惑。例如胡萊三國這款游戲落戶騰訊三個月后，獲得了超過五千萬的注冊用戶。

 

騰訊的核心能力：社交關系和賬號，卻沒有真正的開放，也不可能開放。這是騰訊的核心資產。用戶就算導入給第三方，依然是“騰訊的用戶”。第三方選擇騰訊，其實更多是“被選擇”。大量網站接入騰訊的OpenID，表面看這是獲得騰訊的共享用戶，實際上這是大量網站沒有選擇的選擇：每一個網民都是騰訊的。只有通過這種方式，才能方便用戶登錄，進而吸引用戶登錄。

 

周鴻祎在2011年“首屆互聯網開放大會”提出互聯網公司應該要開放。這個大會正是由360主辦的。不過周鴻祎妄圖殺入騰訊核心腹地，說出了最核心的訴求：互聯網公司開放，賬號應該共享。幾個月后，3Q二選一事件爆發，期間有IM趁機推出了“導入QQ好友”來突破QQ好友關系構筑的城墻，騰訊第一時間通過技術手段阻止了此類行為。

 

太過封閉遭致怨聲載道，在360搖旗吶喊下，騰訊走向開放之路勢不可擋。騰訊逼用戶二選一，這個世界逼騰訊開放。聰明的騰訊說我開放了，既轉移了大家的視線，也造成了開放的假象。騰訊去年收入450億，給第三方分成大約在5%左右。在實際分成比例上，國外標桿App Store是三七分，開發者得七。騰訊采用復雜的梯度策略，QQ游戲平臺最嚴重的是一九分，騰訊得九。騰訊在游戲界的口碑有些“可怕”，開發者要么選擇寄人籬下，接受與貢獻不成比例的分成，要么等著抗衡騰訊的“復制”殺手锏。

 

騰訊是莊園主，用戶是他圈養的養。第三方是剪毛的佃戶，關系好的可以成為長工，但拿到的收入都極其微薄。至于喝奶、吃肉，與他們沒任何關系。

 

3、騰訊名義開放，本質仍然封閉，騰訊最具備封閉基因

 

幾乎所有主流互聯網產品，都有馬家軍。IM、搜索、瀏覽器、空間、朋友網、郵箱、門戶、閱讀、音樂、視頻、影音、游戲、安全、微信、應用市場、電商、團購，上百個產品多到騰訊內部的人都數不清楚。

 

騰訊開放了，但“人有我有”的產品思路仍然沒變。就算騰訊不針對潛力產品推新品，已有產品復制類似功能也成為常態。微信5.0就讓我查查、百度移動搜索躺槍。

 

這給騰訊帶來實際的好處。復制Talkbox、米聊和陌陌的微信，使得騰訊拿到了船票，“復制”，可以杜絕一切被顛覆的風險。再比如及時跟進的應用分發市場，避免了與百度19億美元收購91無線類似的付出。騰訊收購投資略顯保守，很簡單，因為他不缺。

 

用騰訊離職人士的話說，這是“站在巨人的肩上”，少走彎路，最大化降低成本，降低風險。企業是趨利的，騰訊選擇這個路徑自然而然，無可厚非。騰訊產品的成功，產品能力固然重要，不過最核心最基礎的原因永遠都是賬號的導入、產品之間協作式的推廣。包括微信。

 

微信通過公眾賬號走向開放道路，作為喬布斯信徒的張小龍，也沿襲了控制欲和封閉思想。微信賬號的API非常有限，自定義菜單目前很保守。微信賬號認證極為嚴格，5.0對公眾號的折疊，傷了很多微信創業者的心。微信正在成為一個黑洞App，外界很難染指，并且十分忌憚，下一版微信出啥？微信不干，它的備胎手機QQ會不會干？

 

騰訊的心態開放了、業務產品也變得比以前更開放了。但依然是封閉的騰訊，它再開放也開放不到哪里去。它要構建的是“一站式生活”，讓所有子民都在其“社交帝國”里，從出生到墳墓。#p#

 

二、百度的開放是技術層面的開放，過度開放，對百度來說是風險

 

任何一個有理想的搜索引擎，都希望匯聚天下所有的數據。任何一個有夢想的搜索引擎，都希望成為所有信息的入口。流量和數據是搜索引擎存在的基礎。這些數據取自開放的網站。因此，與社交網絡不同，搜索引擎的基因是開放的。

 

國外的搜索巨頭Google的創新和開放早已聞名于世。OHA（開放式手持設備聯盟），Adsense，安卓系統，Chrome瀏覽器，Google+都是開放的成果。構建健康的生態體系是Google擅長的任務。

 

再看回百度，其開放則主要體現在數據、產品和技術三個維度。

 

1、百度框計算開放平臺代表了開放思路：數據為先

 

百度的框計算開放平臺允許第三方將數據接入百度，進而用戶可以在百度搜索結果使用服務。例如天氣預報，查火車票。進一步的服務依然會將用戶導入到第三方。這種開放思路是自己修好樓招攬客人，引入第三方來給用戶做好服務。

 

這一思路貫穿始終。百度內部產品之間的整合，例如百度知道、百科、新聞整合到首頁，也是產品之間的一種彼此開放。

 

百度移動新技術探索的重要一塊：應用內搜索，是框計算的衍伸。App大都是數據孤島，搜索引擎無能為力。百度推出應用內搜索的API戰略，以及19億美元購入91無線，很大程度是為了讓應用主動將數據交給百度。

 

百度最基礎的開放，是數據的開放。百度接收第三方的數據，鼓勵用戶接觸第三方服務。搜索引擎的目標是：匹配精確的服務和信息，讓用戶停留在搜索頁面時間足夠短。第三方雖然沒有獲得直接變現，但也獲得了流量、用戶的間接變現方式。

 

這意味著百度很難將用戶向騰訊一樣進行“圈養”，百度只能做用戶的搬運工，或者是互聯網流量的管道。百度的賬號體系搭建十多年，也沒成氣候，根源就在于此。在360通過瀏覽器渠道獲取了15%的份額后，百度醒悟：必須將流量變成用戶。于是百度貼吧等社交產品進一步發力，前向事業部的成立、百度移動云體系構建、也一定程度會加強百度賬號體系的建立。

 

2、百度技術基因：百度云為核心的并行計算、大數據處理相關的能力開放

 

搜索引擎需要獲取全網的海量數據，需要處理海量的搜索請求，還需對用戶的搜索請求進行智能分析，并匹配精準的結果。這些都要求搜索引擎必須具備大數據處理、并行計算和機器深度學習等技術。

 

國內搜索引擎角逐者眾多，但都是背景雄厚。要么是依靠騰訊等巨頭，要么依靠搜狐等傳統門戶，或者國家背景。創業者很難入局。既有技術門檻，也有巨大的計算資源開銷，尤其是服務器和帶寬開銷。搜狗尋求收購，有道放棄核心技術，盤古和即刻的合并，都與研發成本高居不下有著很大的關聯性。

 

除此之外，搜索引擎的技術成果是普通互聯網產品無法具備的。例如翻譯技術、自然語言理解技術、視覺搜索技術，包括語音技術。科大訊飛在語音識別和合成上有優勢，但對于語言的理解，依然與搜索引擎有距離。

 

還有一個對大數據處理技術要求高的是地圖。高德地圖在toB市場已經足夠強大，但地圖圖層數據之上，還有POI（興趣點）管理、街景、路徑計算、導航等技術，都需要大公司來干。

 

創業者需要這些技術，自己又鼓搗不出來，或者成本太高。百度有這些技術，只是轉化為自有產品，不拿出來用太可惜了。百度云就成了百度技術輸出的一個工具。百度云引擎（BAE）、百度云LBS、百度云語義、百度統計、百度轉碼等工具，都是百度的技術輸出產物。接下來百度的深度學習、百度語音、百度視覺等能力可能會進一步開放出來。

 

3、百度商業開放：廣告變現能力，面向的既有站長，也有App開發者

 

商業開放這塊，前期主要形式是聯盟。這并非百度首創，與Google Adsense類似，百度聯盟與百度廣告系統打通，搶占第三方網站的廣告位。百度的廣告客戶獲取流量，百度和第三方獲得廣告分成。

 

在移動端，這個思路也在延續。百度移動聯盟就是允許開發者接入百度移動廣告的合作方式。不過在百度收購91無線后，百度也明確了其將加強開發者生態體系的建立。這也是其收購91無線的主要目的之一。

 

91無線有10萬開發者資源，有門戶、游戲運營、社交化、貨幣化、數據統計等百度不具備的to開發者服務。但百度有前面提到的“技術開放”的云，與91的開發者服務能力、App分發的貨幣化能力等結合，將完善“百度App開放”及“百度游戲”開放這一環。百度對91無線的重視除了體現在重金收購上，聽說在正式洽談的今天，李彥宏還專門飛赴福州與劉德建等人會面簽約。

 

此外，百度在搜索、地理位置和視頻都具備商業化開放的潛力。這一切可以利用百度的智能廣告技術，基于關鍵詞匹配、數據挖掘和機器匹配的推送技術。

 

過度開放對百度來說，或許也是一大風險。再怎么開放也得有“護城河”的存在。現在百度的護城河，一是技術、數據積累，二是搜索品牌。但是，百度的護城河相比騰訊的賬號體系，顯得相對弱勢。#p#

 

三、阿里的開放是產業鏈的開放，但生態的封閉

 

看阿里電商生態圈的繁榮程度，可以認為阿里是開放的。

 

1、阿里選擇性地將業務開放給第三方

 

電商上下游涉及的環節太多。流量、供應鏈、倉儲物流、支付、代運營、統計服務、導購等等。阿里選擇做平臺，將供應鏈、倉儲物流、代運營等相對較“重”的環節交給第三方來做。

 

阿里在上下游中，更多是做一個運營商的角色。它只做核心的電商流量經營、用戶體系構建、電子支付。其他服務商都圍著它轉，它是生態系統的構建者，也是主導者，是處于價值鏈頂端的角色。

 

京東最初與其相反，期望什么都自己做。什么都做，雖然可以控制體驗，但效率太低成本太高，盈利遙遙無期。京東在最近的合作伙伴大會祭出了開放戰略。

 

分工和合作是群體社會的常態化趨勢，電商的開放也是必然的趨勢。

 

2、阿里流量和數據是封閉的，在自有體系完成閉環

 

阿里對其他互聯網公司的態度，則體現其封閉的思路。

 

阿里先后限制百度搜索、限制外站圖片、掐斷微信流量、限制外站二維碼，甚至最近被爆出可能對導購網站進行封殺，體現了阿里在流量和數據上追求的封閉性。

 

不允許別的網站搜索到自己，也不允許別的網站的圖片出現在自己的帝國。流量入口有微博有門戶，流量變現有廣告系統，流量再消耗還有團購、金融等業務。

 

電商流量和數據太寶貴，阿里不希望與任何其他第三方共享。阿里的流量，只進不出。淘寶聯盟可以導入流量給自己，但用戶到了阿里系網站，要么在他們之間跳來跳去，要么關閉窗口。

 

3、阿里對賣家的心態并不開放，對賣家有圈養之心

 

阿里建了一個賣場，讓用戶可以便捷地購物。最初也讓賣家可以免費入駐。并因此擊敗了EBAY。但到后期則開始收費。天貓相當于第二個賣場，豪華些，賣家入駐有門檻還收費，用戶被引導到這個賣場。淘寶也有了更多的收費項目，例如賣家要獲得曝光，得出廣告費。

 

賣家的開放入駐，是阿里的商業模式，而不是開放。商場不允許賣家入駐還開商場干嘛呢？

 

阿里賣家在618店慶日情況下，則不乏被阿里限制不得參加的案例。這一定程度也說明，阿里對其賣家有圈養之心。賣家是阿里最核心的資產。

 

4、說說阿里云，開放得怎么樣了？

 

亞馬遜搞成了AWS。阿里巴巴也折騰了一個阿里云。

 

阿里云最近似乎走上了正道。與萬網整合后，面向站在的域名注冊、備案、云服務器、云空間租用已經做得非常成熟，體驗也不錯，配套在研發云搜索等功能。

 

遺憾的是，這一切與開放沒關系，阿里云依然是干的“賣貨”的老本行。沒有開放阿里的賣家買家資源，沒有開放阿里的電商數據，也沒有開放阿里的技術能力。阿里云的尷尬便是身處以商業為核心的公司，想做技術驅動的事兒。就算做成，整個過程也是痛苦萬分的。

 

騰訊開放平臺、百度開放平臺，他們給第三方開發者分成，給第三方網站帶去流量。阿里給第三方開發者帶來了什么呢？nothing。

 

可以認為阿里的開放是偽開放。阿里的“開放”是與生俱來的。它的商業模式使得其不能全部都做，也做不了，必須留一些給產業鏈上下游。阿里有“放”，放下自己不做的給別人，但是沒有“開”，沒有“open”的心態。

 

阿里的核心能力就是電商相關的買家、賣家、數據。阿里沒有開放這些的跡象。從阿里當前的投資路徑看，其更趨向于缺啥買啥，然后構建騰訊一樣的啥都不缺的狀態，為IPO講故事。IPO之后優先做的事是如何整合買來的產品，如何支撐高估值。接下來才是推進“金融、平臺和數據”戰略，這時候開放會對阿里至關重要。

 

補充一點就是阿里的文化是相對開放的。例如對國內開源社區的貢獻，阿里在BAT三巨頭是排名第一的。再比如阿里也零零散散生產出了馮大輝、鬼腳七、白鴉等在專業社區頗有聲望的大牛。但他們的開放更多是個人分享，與阿里關系不大。

 

總結

 

BAT三家在開放上各有所長。騰訊是產品的適度開放，但本質依然是封閉的社交帝國。百度的數據和技術是開放的，它沒有封閉的能力，但是過度開放給它帶來了缺失護城河的風險。阿里則是最不開放的，不論是數據、技術還是產品，電商產業的繁榮，與阿里開放無關。很難說哪家互聯網公司最開放，但個人認為最封閉的則是阿里。

 

對于開發者來說，也不需要三選一。需要導入用戶的游戲開發者更趨向于選擇騰訊；需要云存儲、LBS服務、應用分發的開發者，需要依靠廣告變現流量的站長則會選擇百度；也有部分開發者，包括筆者本人會考慮阿里的云服務器，一站式域名注冊、備案是阿里的優勢，價格便宜，操作方式傻瓜化。在百度收購91后，一位游戲開發者對筆者表示以后會考慮百度開放平臺，百度的分發能力、云服務和分成比例比較吸引人。開發者日后以組合的方式，使用三家的服務，會成為常態。